三国時代・魏の劉劭が著した、人材評価の体系書です。人を見る九つの徴候、性格の十二類型とその長所・短所が表裏一体である構造、人材の十二の型、そして人物評価で陥りやすい七つの誤りなどを、緻密な論理で説き明かします。伝統的な漢籍分類では諸子百家の一派「名家」に属しますが、四庫全書の提要は「其の理は儒に乖かず」とも評しており、儒家の実践知とも響き合います。適材適所や自己理解を考えるための、東洋における人材論の古典です。

• 夫聖賢之所美，莫美乎聰明；聰明之所貴，莫貴乎知人。そもそも聖人・賢者が美点とするものの中で聡明さほど美しいものはなく、その聡明さが尊ぶものの中
• 知人誠智，則眾材得其序，而庶績之業興矣。人を正しく見抜く智恵があれば、多くの人材がそれぞれふさわしい位置を得て、様々な仕事の成果が興
• 察其所安，觀其所由，以知居止之行。その人が何に安心していられるかを観察し、何を頼りにして行動しているかを見ることで、日頃の身の

• 蓋人物之本，出乎情性。そもそも人間性の根本は、生まれ持った感情や気質に由来する。
• 凡人之質量，中和最貴矣。およそ人の資質というものは、偏りなく調和がとれていることが最も貴い。
• 是故觀人察質，必先察其平淡，而後求其聰明。だから人を観察してその資質を見極めるには、まずその人の落ち着き・穏やかさを見きわめ、そのあと
• 故明白之士，達動之機，而暗於玄慮；玄慮之人，識靜之原，而困於速捷。物事にはっきりした人は、行動のきっかけを的確につかむが、深い思慮には疎い。一方、深く思慮する
• 猶火日外照，不能內見；金水內映，不能外光。それはちょうど、火や太陽が外を照らすが内側を見通せず、金属や水が内側に物を映すが外を照らせな
• 是故骨植而柔者，謂之弘毅；弘毅也者，仁之質也。だから骨格がしっかりしていながら柔らかさも備えている人、これを「弘毅」と呼ぶ。弘毅とは、仁と
• 故誠仁，必有溫柔之色；誠勇，必有矜奮之色；誠智，必有明達之色。だから本当に仁徳のある人には必ず温かく柔らかな表情が表れる。本当に勇気のある人には必ず気概に
• 是故直而不柔則木，勁而不精則力，固而不端則愚，氣而不清則越，暢而不平則蕩。だから、正直であっても柔軟さがなければ木石のように融通が利かなくなる。強くても洗練さがなけれ
• 則九徵皆至，則純粹之德也。九徵有違，則偏雜之材也。九つの徴候がすべて満たされていれば、それは純粋な徳を備えた人物である。九つの徴候のいずれかが
• 是故兼德而至，謂之中庸；中庸也者，聖人之目也。だからあらゆる徳を兼ね備えて至った境地、これを中庸と呼ぶ。中庸とは、聖人と呼ばれる人物の別名
• 一至，謂之偏材；偏材，小雅之質也。一つの面だけで秀でている人物、これを偏材と呼ぶ。偏材もまた、それなりに立派な資質である。

• 夫拘抗違中，故善有所章，而理有所失。そもそも偏屈さや強引さが中庸から外れていると、それゆえに美点がはっきり際立つ一方で、道理を見
• 能威能懷，能辨能訥；變化無方，以達為節。威厳を示すこともできれば人を包み込むこともでき、雄弁に語ることもできれば寡黙でいることもでき
• 是以抗者過之，而拘者不逮。そのため積極的すぎる人は行き過ぎてしまい、消極的すぎる人はそこまで及ばない。
• 厲直剛毅，材在矯正，失在激訐。厳格で実直、意志が強い人は、その才能は不正を正すことにあるが、欠点は激しく人を攻撃してしまう
• 柔順安恕，每在寬容，失在少決。柔和で人を思いやる人は、その美点はいつも寛容さにあるが、欠点は決断力に乏しいことにある。
• 雄悍傑健，任在膽烈，失在多忌。勇猛で優れた力を持つ人は、その任務適性は大胆さにあるが、欠点は猜疑心が強いことにある。
• 精良畏慎，善在恭謹，失在多疑。誠実で慎み深い人は、その美点は礼儀正しさにあるが、欠点は疑い深いことにある。
• 普博周給，弘在覆裕，失在溷濁。度量が広く誰にでも行き届く人は、その美点は包容力の豊かさにあるが、欠点はけじめのなさに陥りや
• 清介廉潔，節在儉固，失在拘扃。清廉潔白な人は、その節操は倹約や堅実さにあるが、欠点は視野が狭くなりやすいことにある。
• 樸露徑盡，質在中誠，失在不微。素朴で率直な人は、その資質は誠実さにあるが、欠点は物事の機微に配慮が行き届かないことにある。
• 多智韜情，權在譎略，失在依違。知恵に富み感情を表に出さない人は、その強みは策略の巧みさにあるが、欠点は態度がはっきりしない
• 凌楷之人，秉意勁特，不戒其情之固護，而以辨為偽，彊其專；是故，可以持正，難與附眾。意志が強く節を曲げない人は、意志の持ち方が強く際立っているが、自分の頑なさを戒めることができ
• 辨博之人，論理贍給，不戒其辭之汎濫，而以楷為繫，遂其流；是故，可與汎序，難與立約。弁が立ち博識な人は、議論が豊かで滞らないが、自分の言葉が広がりすぎることを戒めることができず
• 修動之人，志慕超越，不戒其意之大猥，而以靜為滯，果其銳；是故，可以進趨，難與持後。行動的な人は、常に人より抜きん出ることを志し、自分の思いが野放図になりがちなことを戒めること
• 沉靜之人，道思迴復，不戒其靜之遲後，而以動為疏，美其懦；是故，可與深慮，難與捷速。沈着で落ち着いた人は、思考を繰り返し巡らせるが、自分の落ち着きが遅れにつながることを戒めるこ
• 夫學所以成材也，疏所以推情也；偏材之性，不可移轉矣。そもそも学問は才能を育てる手段であり、対話や指摘は感情を推し量り導く手段である。しかし偏った
• 信者逆信，詐者逆詐；故學不道，恕不周物；此偏材之益失也。人を信じる人は相手を信頼のまなざしで迎え、人を欺く人は相手を欺瞞のまなざしで迎える。そのため

• 凡此八業，皆以三材為本。故雖波流分別，皆為輕事之材也。これら八つの才能領域は、いずれも徳・法・術という三つの根本資質を土台としている。それゆえ、枝
• 凡此十二材，皆人臣之任也。これら十二種の才能は、いずれも臣下としての務めにふさわしいものである。
• 主德者，聰明平淡，達眾材而不以事自任者也。君主としての徳を備えた者とは、聡明でありながら偏りなく淡々としており、あらゆる才能を見抜きな
• 是謂主道得而臣道序，官不易方，而太平用成。これこそ、上に立つ者の道が正しく行われることで、下に仕える者の道も秩序立ち、役職がその本来の
• 若道不平淡，與一材同好，則一材處權，而眾材失任矣。もし上に立つ者の姿勢が公平でなく、ある特定の才能だけを好むならば、その一つの才能だけが権力の

• 夫建事立義，莫不須理而定；及其論難，鮮能定之。そもそも物事を成し遂げ、正しい道理を打ち立てるには、理屈によって決着をつけないものはない。し
• 夫理多品則難通，人材異則情詭；情詭難通，則理失而事違也。そもそも道理には多くの種類があって互いに通じ合いにくく、人の資質が異なれば、その心のありよう
• 剛略之人，不能理微；故其論大體則弘博而高遠，歷纖理則宕往而疏越。大まかで豪快な性質の人は、細かい機微を丁寧に扱うことができない。それゆえ、大局を論じさせれば
• 抗厲之人，不能迴撓；論法直則括處而公正，說變通則否戾而不入。気性が激しく妥協を知らない人は、柔軟に身を翻すことができない。原理原則を論じさせれば、要点を
• 淺解之人，不能深難；聽辯說則擬鍔而愉悅，審精理則掉轉而無根。理解の浅い人は、深く突き詰めた議論に耐えることができない。巧みな弁舌を聞けば、まるで刃を交え
• 辭勝者，破正理以求異，求異則正失矣。言葉で相手に勝つことを目指す者は、正しい道理を壊してまでも異論を求めようとする。異論を求めれ
• 夫九偏之材，有同、有反、有雜。同則相解，反則相非，雜則相恢。そもそも九つの偏った気質の間には、似た関係、反する関係、入り混じった関係がある。似ていれば互
• 善喻者，以一言明數事；不善喻者，百言不明一意；百言不明一意，則不聽也。例え話が巧みな人は、一言で複数の物事を明らかにする。例え話が下手な人は、百の言葉を費やしても
• 善難者，務釋事本；不善難者，舍本而理末。反論に長けた人は、事の根本を解き明かすことに努める。反論に下手な人は、根本を捨てて枝葉末節に
• 凡人心有所思，則耳且不能聽，是故並思俱說，競相制止，欲人之聽己。そもそも人は、心の中で何かを考え込んでいるとき、耳が相手の話を聞き取れなくなるものである。そ

• 寬弘之人，宜為郡國，使下得施其功，而總成其事；急小之人，宜理百里，使事辦於己。度量が広く大らかな人は、大きな地域を治めるのがよい。部下にその力を発揮させ、それらをまとめ上
• 人材各有所宜，非獨大小之謂也。人の才能にはそれぞれふさわしい持ち場があり、それは単に能力の大きい小さいという優劣の問題では
• 凡偏材之人，皆一味之美；故長於辦一官，而短於為一國。およそ一芸に偏った才能を持つ人は、いずれもただ一つの持ち味において優れている。それゆえ、一つ
• 夫一官之任，以一味協五味；一國之政，以無味和五味。そもそも一つの役職の務めは、一つの持ち味をもって全体の調和に加わることである。国全体を治める
• 王化之政，宜於統大，以之治小則迂。徳による感化を基本とする政治は、大きな組織を統べるのに適している。これを小さな現場の統治に用
• 策術之政，宜於治難，以之治平則無奇。策略を駆使する政治は、困難な局面を打開するのに適している。これを平穏な時世の統治に用いても、
• 威猛之政，宜於討亂，以之治善則暴。威圧的で猛々しい政治は、乱れを鎮めるのに適している。これを穏やかに治まっている状況に用いれば
• 故量能授官，不可不審也。それゆえ、能力を見極めた上で役職を授けることは、慎重に行わなければならない。
• 故臣以自任為能，君以用人為能；臣以能言為能，君以能聽為能；臣以能行為能，君以能賞罰為能；所能不同，故能君眾材也。臣下は自ら事を成し遂げることを能力とし、君主は人を用いることを能力とする。臣下はよく語ること

• 其為業也，無弊而常顯，故為世之所貴。その仕事のあり方には弊害がなく、常にその功績が明らかである。それゆえ、世間から尊ばれる存在と
• 其功足以立法成治。其弊也，為群枉之所讎。その功績は、制度を確立し秩序ある統治を成し遂げるのに十分である。しかしその弊害として、不正を
• 其未達也，為眾人之所不識。其用也，為明主之所珍。まだ世に知られていないうちは、多くの人からその価値を理解されない。しかし用いられるようになる
• 其蔽也，知進而不退，或離正以自全。その弱点としては、前に進むことばかり知っていて退くことを知らず、あるいは正道から外れてでも自
• 其為業也，諝而難持，故或先利而後害。その仕事のあり方は、巧みな知恵に頼るがゆえに長続きさせにくい。それゆえ、初めのうちは利益をも
• 其功足以變察是非，其蔽也，為詆訶之所怨。その功績は、物事の是非を鋭く見極め明らかにするのに十分である。しかしその弊害として、批判を口
• 其為業也，峭而不裕，故或先得而後離眾。その仕事のあり方は、厳格であって寛容さに欠ける。それゆえ、初めのうちは評価を得ても、後になっ
• 其功足以理煩紏邪。其蔽也，民勞而下困。その功績は、煩雑な事柄を整理し不正を正すのに十分である。しかしその弊害として、民は疲弊し、下

• 夫人初甚難知，而士無眾寡，皆自以為知人。そもそも人は、最初はきわめて知りがたいものであるのに、士人は数の多少にかかわらず、誰もが自分
• 故以己觀人，則以為可知也；觀人之察人，則以為不識也。それゆえ、自分を基準にして人を観察すれば「見抜けるはずだ」と思う一方、他人が人を見定めている
• 能識同體之善，而或失異量之美。自分と同じ型の人の良さは見抜けても、自分とは器の異なる人の美点はしばしば見落としてしまう。
• 夫清節之人，以正直為度，故其歷眾材也，能識性行之常，而或疑法術之詭。清廉潔白な人は、実直さを判断の物差しにする。それゆえ、さまざまな人材を見渡すとき、常識的な性
• 取同體也，則接論而相得；取異體也，雖歷久而不知。自分と同じ型の相手であれば、少し言葉を交わしただけで意気投合するが、自分と異なる型の相手であ
• 故一流之人，能識一流之善。二流之人，能識二流之美。それゆえ、第一級の人物は第一級の人物の良さを見抜くことができ、第二級の人物は第二級の人物の美
• 論以同體，然後乃悅；於是乎有親愛之情、稱舉之譽。議論する相手が自分と同じ型であって初めて、人は心地よさを感じる。そこから親しみの情や、褒めそ

• 聰明秀出，謂之英；膽力過人，謂之雄。知恵が人並み外れて優れていることを「英」といい、胆力が人並みを超えていることを「雄」という。
• 夫聰明者，英之分也，不得雄之膽，則說不行；膽力者，雄之分也，不得英之智，則事不立。そもそも聡明さは「英」の資質である。しかし雄の胆力を備えていなければ、その主張は実行に移され
• 必聰能謀始，明能見機，膽能決之，然後可以為英聡は物事の始まりを構想でき、明は機微を見抜くことができ、胆はそれを決断することができる。この
• 氣力過人，勇能行之，智足斷事，乃可以為雄気力が人並みを超え、勇気はそれを実行することができ、智恵は物事を判断するに十分である。これが
• 故英可以為相，雄可以為將。それゆえ、「英」は宰相となるにふさわしく、「雄」は将軍となるにふさわしい。
• 若一人之身，兼有英雄，則能長世もし一人の人間が英と雄の両方を兼ね備えていれば、長く世を治めることができる。
• 然則英雄多少，能自勝之數也。徒英而不雄，則雄材不服也；徒雄而不英，則智者不歸往也。そうであるならば、英と雄をどれだけ兼ね備えているかは、自分自身を制することができるかどうかの
• 故雄能得雄，不能得英；英能得英，不能得雄。故一人之身，兼有英雄，乃能役英與雄。能役英與雄，故能成大業也。それゆえ、雄は雄を得ることはできても、英を得ることはできない。英は英を得ることはできても、雄

• 七曰觀其所短，以知所長。第七に、その人の短所を観察することによって、長所を知る。
• 八曰觀其聰明，以知所達。第八に、その人の聡明さの程度を観察することによって、到達しうる境地を知る。
• 若夫見可憐則流涕，將分與則吝嗇，是慈而不仁者。気の毒な人を見ると涙を流すが、いざ分け与えようとすると出し惜しみするのは、慈しみの心はあって
• 睹危急則惻隱，將赴救則畏患，是仁而不恤者。危急の場面を見ると哀れみの情を起こすが、いざ駆けつけて救おうとすると災いを恐れるのは、仁の心
• 處虛義則色厲，顧利慾則內荏，是厲而不剛者。実質を伴わない建前の場では顔つきを厳しくするが、利益や欲得を前にすると内心では弱腰になるのは
• 然而慈而不仁者，則吝奪之也。仁而不恤者，則懼奪之也。厲而不剛者，則慾奪之也。慈しみはあっても仁徳のない者は、物惜しみの心がその仁徳を奪っているのである。仁の心はあっても
• 自見其美，不足也；不伐其能，有餘也。自分から自分の美点を見せびらかすのは、実力が不足している証である。自分の能力を誇らないのは、
• 其言甚懌，而精色不從者，中有違也；其言有違，而精色可信者，辭不敏也言葉では大いに喜んでいても、表情がそれに伴わない者は、内心に食い違いがあるのである。言葉には
• 偏之與依，志同質違，所謂似是而非也。偏った人と道理に依り従う人とは、志すところは同じでも本質が異なる。いわゆる「似て非なるもの」
• 輕諾似烈而寡信安請け合いする者は、情熱的であるように見えて、実は信義に乏しい。
• 面從似忠而退違表面上従う者は忠実であるように見えて、その場を退くと違えてしまう。
• 大智似愚而內明大いなる知恵は愚かであるように見えて、内には明晰さを備えている。
• 正言似訐而情忠正しい直言は他人の欠点をあばくように見えて、その心情は忠実である。
• 非天下之至精，其孰能得其實？天下第一の精妙な洞察力を持つ者でなければ、誰がその実態をつかむことができようか。
• 蓋人道之極，莫過愛敬。そもそも人としての道の極致は、愛と敬にまさるものはない。
• 愛不可少於敬，少於敬，則廉節者歸之，而眾人不與。愛多於敬，則雖廉節者不悅，而愛接者死之。愛は敬より少なくてはならない。敬より愛が少なければ、清廉な節操を持つ者はその人になつくが、多
• 敬之為道也，嚴而相離，其勢難久；愛之為道也，情親意厚，深而感物。敬という道のあり方は、厳格であるがゆえに人と人とを遠ざけ、その勢いは長続きしにくい。愛という
• 人情皆欲求勝，故悅人之謙人の心は誰もが勝ちたいと願うものである。だからこそ、人が謙虚であることを喜ぶ。
• 人情皆欲掩其所短，見其所長。人の心は誰もが自分の短所を隠し、長所を表そうとするものである。
• 直之失也訐，剛之失也厲，和之失也懦，介之失也拘。実直さの行き過ぎは他人の欠点をあばくことになり、剛毅さの行き過ぎは厳しさになり、温和さの行き
• 夫直者不訐，無以成其直；既悅其直，不可非其訐；訐也者，直之徵也。そもそも実直な人は他人の欠点をあばくのでなければ、その実直さを成し遂げることができない。すで
• 然有短者，未必能長也；有長者必以短為徵。是故，觀其徵之所短，而其材之所長可知也。とはいえ、短所がある者が必ず長所を持っているとは限らない。しかし長所がある者には、必ずそれに
• 鈞材而好學，明者為師；比力而爭，智者為雄；等德而齊，達者稱聖才能が等しい者同士で学問を好んで競えば、より明晰な者が師となる。力が等しい者同士で争えば、よ

• 知人者，以目正耳；不知人者，以耳敗目。人物を見抜く者は、自分の目で確かめた事実によって耳から入る噂を正すが、人物を見抜けない者は、
• 善人雖善，猶有所乏。善良な人物は確かに善良ではあるが、それでもなお欠けているところがある。
• 精欲深微，質欲懿重，志欲弘大，心欲嗛小。精神は深く微妙であることが望ましく、資質は徳高く重厚であることが望ましく、志は広く大きいこと
• 早智者淺惠而見速，晚成者奇識而舒遲，終暗者並困於不足，遂務者周達而有餘。早熟で聡明な者は、知恵は浅いが物事を見抜くのが速い。大器晩成の者は、優れた見識を持つがそれが
• 人情莫不趣名利、避損害。人の情として、名声や利益を求め、損失や害を避けようとしない者はいない。
• 同體之人，常患於過譽；及其名敵，則尟能相下。気質や立場が似た者同士は、互いを過大に誉め合う弊害を常に抱えており、その名声が並び立つ間柄に
• 富貴遂達，勢之申也；貧賤窮匱，勢之壓也。富貴になり栄達を遂げるのは、その人を取り巻く勢いが伸びている状態である。貧賤で困窮しているの
• 世有侈儉，名由進退。世の中には奢侈が良しとされる時代と倹約が良しとされる時代とがあり、人の評判はその世相の変化に
• 尤妙之人，含精於內，外無飾姿；尤虛之人，碩言瑰姿，內實乖反。最も優れた人物は、精髄を内に秘めていて、外見に飾り立てた様子がない。最も中身の乏しい人物は、
• 上材之人，能行人所不能行。第一級の人材は、他人にはできないことをやってのける。

• 知人之效有二難：有難知之難，有知之無由得效之難。人物を知り、その働きを見極めるには二つの難しさがある。一つはそもそも人物を見抜くこと自体の難
• 八者遊雜，故其得者少，所失者多。人物を観察する八つの方法は、実際には入り混じって用いられるため、正しく捉えられることは少なく
• 淺美揚露，則以為有異。浅く目立つ美点が表に出て目立っていると、人はそれを非凡な才能があると思い込んでしまう。
• 深明沉漠，則以為空虛。深く聡明でありながら物静かで目立たない人は、かえって中身が空っぽだと誤解されてしまう。
• 好說是非，則以為臧否。他人の是非をあれこれ論じるのを好む者は、それだけで人物を見抜く鑑識眼があると思われてしまう。
• 講目成名，則以為人物。人物評を語ることに巧みで評判を築いた者は、それだけで本物の人材だと見なされてしまう。
• 名猶口進，而實從事退。評判は口先だけで先に広まっていくが、実質はその人が携わった仕事の結果に伴って、遅れて明らかに
• 居視其所安，達視其所舉，富視其所與，窮視其所為，貧視其所取。平時にはその人が何に安んじているかを見、栄達したときには誰を推挙するかを見、富んだときには何
• 良材識真，萬不一遇也。優れた人材でありながら、真の人物を見抜く眼力まで持ち合わせた者には、万人に一人も出会うことが

• 善以不伐為大，賢以自矜為損。善は誇らないことによってこそ大きくなり、賢は自らを誇ることによってかえって損なわれる。
• 卑讓降下者，茂進之遂路也，矜奮侵陵者，毀塞之險途也。へりくだり譲る態度は、順調に栄達を遂げるための道である。驕り高ぶって人を侵し凌ぐ態度は、身を
• 在前者然害之，有功者人毀之，毀敗者人幸之。人より先んじている者はそれゆえに害を受け、功績のある者は人から謗られ、失敗して身を滅ぼした者
• 交氣疾爭者，為易口而自毀也；並辭競說者，為貸手以自毆。感情をぶつけ合って激しく言い争う者は、相手の口を借りて自分自身を傷つけているようなものである
• 若彼賢而處我前，則我德之未至也。もし相手が自分より賢く、自分より先んじた地位にあるならば、それは自分の徳がまだそこに至ってい
• 兩賢未別，則能讓者為雋矣。二人の賢者の優劣がまだ定まらないときには、譲ることができる者こそが優れた人物とされる。
• 君子知屈之可以為伸，故含辱而不辭；知卑讓之可以勝敵，故下之而不疑。君子は、屈することがやがて伸びることにつながると知っているから、屈辱を受けても逃げずに耐える
• 君子能受纖微之小嫌，故無變鬥之大訟；小人不能忍小忿之故，終有赫赫之敗辱。君子は些細な不快や小さな嫌悪でも受け止めることができるので、争いに発展するような大きな訴訟沙
• 怨在微而下之，猶可以為謙德也；變在萌而爭之，則禍成而不救矣。怨みがまだ小さいうちにへりくだって収めれば、それはなお謙虚の徳とすることができる。事変がまだ
• 緩己急人，一等；急己急人，二等；急己寬人，三等。自分には甘く他人には厳しいのが第一等(最も低い段階)、自分にも他人にも厳しいのが第二等、自分
• 君子知自損之為益，故功一而美二；小人不知自益之為損，故一伐而並失。君子は自分を損することがかえって利益になると知っているから、功績は一つでも評価は二つ分に高ま
• 不伐者伐之也，不爭者爭之也；讓敵者勝之也，下眾者上之也。誇らない者こそ、実は誇る以上の評価を得る。争わない者こそ、実は争う以上の結果を手にする。相手