是の故に人を觀て質を察するには、必ず先ず其の平淡を察し、而る後に其の聰明を求む。

人を評価するとき、つい目立つ才気や実績にまず目が向きがちである。しかし人物志は、まず落ち着きや平静さを見きわめ、才気はそのあとに求めるべきだと説く。表面の輝きは出会って間もなく確かめられるが、内にある平静さは長く付き合わなければ見えてこないものである。第一印象の鮮やかさに引きずられると、本当の資質を見誤ることもある。誰かを信頼して任せようとするときほど、この順序を意識する価値がある。