信者は信を逆へ、詐者は詐を逆ふ。故に學も道かず、恕も物に周ねからず。此れ偏材の益々失する所なり。

人を信頼する人は相手を信頼のまなざしで迎え、人を欺く人は相手を欺瞞のまなざしで迎える。人物志は、この根深い性質は学問や思いやりだけでは容易に正せないと率直に述べる。誰かとの関係がうまくいかないとき、相手だけでなく自分がどんなまなざしで人を見ているかを振り返ると、見えてくるものがある。人を見る目は、そのまま自分を映す鏡でもある。