其の安んずる所を察し、其の由る所を觀て、以て居止の行を知る。

人物志は、相手を知る手がかりとして、何に安心していられるか、何を頼りに行動しているかという二つの観察点を挙げる。言葉や肩書だけでは見えない部分が、日頃の身の処し方には現れる。誰かと信頼関係を築こうとするとき、相手が何を喜び、何に頼って動いているかに目を向けると、見え方が変わってくる。これは相手だけでなく、自分自身を振り返る手がかりにもなる。