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新書 / 匈奴

夫關市者,固匈奴所犯滑而深求也,願上遣使厚與之和,以不得已許之大市。使者反,因於要險之所,多爲鑿開,衆而延之,關吏卒使足以自守。大每一關,屠沽者、賣飯食者,羹臛膹炙者,每物各一二百人,則胡人著於長城下矣。是王將彊北之,必攻其王矣。以匈奴之饑,飯羹啗膹炙,喗𣿧多飲酒,此則亡竭可立待也。賜大而愈饑,財盡而愈困,漢者所希心而慕也。匈奴貴人,以其千人至者,顯其二三;以其萬人至者,顯其十餘人。夫顯榮者,招民之機也。故遠期五歲,近期三年之內,匈奴亡矣。此謂德勝。

新字:夫関市者,固匈奴所犯滑而深求也,願上遣使厚与之和,以不得已許之大市。使者反,因於要険之所,多為鑿開,衆而延之,関吏卒使足以自守。大毎一関,屠沽者、売飯食者,羹臛膹炙者,毎物各一二百人,則胡人著於長城下矣。是王将彊北之,必攻其王矣。以匈奴之饑,飯羹啗膹炙,喗𣿧多飲酒,此則亡竭可立待也。賜大而愈饑,財尽而愈困,漢者所希心而慕也。匈奴貴人,以其千人至者,顕其二三;以其万人至者,顕其十余人。夫顕栄者,招民之機也。故遠期五歳,近期三年之内,匈奴亡矣。此謂徳勝。

書き下し

夫れ関市は、固より匈奴の犯滑して深く求むる所なり、願わくは上、使いを遣わして厚く之と和し、已むを得ざるを以て之に大市を許せ。使者反らば、要険の所に因りて、多く鑿開を為し、衆くして之を延ばし、関の吏卒をして以て自ら守るに足らしめよ。大いに一関ごとに、屠沽する者、飯食を売る者、羹臛膹炙する者、物ごとに各おの一二百人あらば、則ち胡人は長城の下に著かん。是れ王将に之を彊北せんとし、必ず其の王を攻めん。匈奴の饑うるを以て、飯し羹し膹炙を啗い、喗𣿧して多く酒を飲まば、此れ則ち亡竭立ちどころに待つ可し。賜うこと大にして愈いよ饑え、財尽きて愈いよ困しみ、漢は希心して慕う所なり。匈奴の貴人、其の千人を以て至る者は、其の二三を顕し、其の万人を以て至る者は、其の十余人を顕す。夫れ顕栄は、民を招く機なり。故に遠くは五歳を期し、近くは三年の内に、匈奴亡びん。此れを徳勝と謂う。

現代語訳

さて、関所の市は、もとより匈奴が侵し、深く求めてくるものです。どうか上は使いを遣わして厚く和睦し、やむを得ない形で大きな市を許可してください。使者が戻ったら、要害の地に多くの開口部を設け、人を多くして延ばし、関所の役人や兵が自ら守るのに十分なようにします。大きな関ごとに、屠殺する者、飲食を売る者、汁物や焼き肉を出す者などを、品目ごとに一、二百人ずつ置けば、胡人は長城の下に居着くでしょう。これは王が彼らを北へ追いやろうとするのであり、必ずその王を攻めることになります。匈奴が飢えている状態で、飯を食い汁をすすり焼き肉を口にし、多く酒を飲めば、滅びと枯渇は立ちどころに待てます。賜うことが大きいほど飢えは増し、財が尽きるほど困窮は深まり、漢は彼らが心から慕う所となります。匈奴の貴人は、千人を連れて来る者なら二、三人を、万人を連れて来る者なら十数人を顕彰します。顕彰と栄誉は民を招く機です。だから遠くとも五年、近ければ三年のうちに、匈奴は亡びるでしょう。これを「徳による勝利」と言います。

解説

最後に、関所の市を開いて飲食の店を並べ、匈奴の人々を味覚と市の楽しみで引き寄せるという具体策が述べられます。賈誼は、顕彰と栄誉を与えて人を招く方法とともに、三年から五年で相手が自壊する見通しを示します。ここでは物を与える側が優位に立つという考え方が前面に出ています。文中には読みにくい字もあり、細部の意味は確実ではありません。現代の事業に引き寄せると、顧客が集まる市場の場を設計し、そこでの体験と評価の機会を用意する戦略に近いです。ただし、相手が滅びるまで依存させる考え方は、持続的な取引関係を築く観点とは異なるため、そのまま取り入れるのは避け、思考の枠組みとして読むのが妥当でしょう。

この章句が説くこと

関市交易顕彰徳勝市場新書

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