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新書 / 匈奴

以臣之愚,匈奴且動,疑將一材而出奇,厚贄以責漢,不大興不已。旁午走急數十萬之衆,積於北方,天下安得食而饋之?臨事而重困,則難爲工矣,陛下何不蚤圖?建圖者曰:「匈奴不敬,辭言不順,負其衆庶,時爲寇盜,撓邊境,擾中國,數行不義,爲我狡猾,爲此奈何?」對曰:「臣聞伯國戰智,王者戰義,帝者戰德。故湯祝網而漢陰降,舜舞干羽而三苗服。今漢帝中國也,宜以厚德懷服四夷,舉明義博示遠方,則舟車之所至,人迹之所及,莫不爲畜,又且孰敢㤋然不承帝意?

新字:以臣之愚,匈奴且動,疑将一材而出奇,厚贄以責漢,不大興不已。旁午走急数十万之衆,積於北方,天下安得食而饋之?臨事而重困,則難為工矣,陛下何不蚤図?建図者曰:「匈奴不敬,辞言不順,負其衆庶,時為寇盗,撓辺境,擾中国,数行不義,為我狡猾,為此奈何?」対曰:「臣聞伯国戦智,王者戦義,帝者戦徳。故湯祝網而漢陰降,舜舞干羽而三苗服。今漢帝中国也,宜以厚徳懐服四夷,舉明義博示遠方,則舟車之所至,人迹之所及,莫不為畜,又且孰敢㤋然不承帝意?

書き下し

臣の愚を以てすれば、匈奴且に動かんとす、疑うらくは一材を将いて奇を出だし、厚贄して以て漢を責め、大いに興さずんば已まざらん。旁午して走急すること数十万の衆、北方に積まるれば、天下安んぞ食を得て之に饋らん。事に臨みて重ねて困しまば、則ち工為り難し、陛下何ぞ蚤く図らざる。建図する者曰く、「匈奴は敬せず、辞言は順わず、其の衆庶を負み、時に寇盗を為し、辺境を撓し、中国を擾し、数しば不義を行い、我が為に狡猾なり。此が為に奈何せん」と。対えて曰く、「臣聞く、伯国は智を戦わせ、王者は義を戦わせ、帝者は徳を戦わす。故に湯は網を祝して漢陰降り、舜は干羽を舞いて三苗服す。今漢は帝として中国に居る、宜しく厚徳を以て四夷を懐服し、明義を挙げて遠方に博く示すべし。則ち舟車の至る所、人迹の及ぶ所、畜と為らざる莫く、又た且つ孰か敢えて㤋然として帝意を承けざらん。

現代語訳

私の愚見では、匈奴は動き出そうとしています。思うに、一人の才ある者が奇策を出し、厚い贈り物で漢に責めをかけ、大きく兵を起こさなければ済まないでしょう。入り乱れて走り回る数十万の兵が北方に集まれば、天下はどこから食糧を得てそれを送るのでしょう。事に臨んでさらに困窮すれば、対処は難しくなります。陛下はなぜ早く図られないのですか。計を立てる者は言います。「匈奴は敬意を持たず、言葉も従順でなく、民の多さを頼みに、ときに略奪をし、辺境を乱し、中国を騒がせ、何度も不義を行い、私たちに対して狡猾です。これをどうしたらよいでしょう」と。私は答えます。「聞くところでは、覇者の国は知恵で戦い、王者は義で戦い、帝者は徳で戦うといいます。だから湯が網の三面を開けて祝ったとき漢水の南の国々が降り、舜が干と羽をもって舞ったとき三苗が服しました。今、漢は帝として中国におられます。厚い徳で四方の異民族をなつかせ、明らかな義を挙げて遠方に広く示すべきです。そうすれば、舟や車の至る所、人の足跡の及ぶ所で、家畜のように従わない者はなく、いったい誰が敢えてぼんやりと帝の意を受けずにいられましょう。(引用はここで閉じられず、続きの段に及びます。)

解説

匈奴が動けば食糧輸送が破綻するという現実の危機感と、覇者は智、王者は義、帝者は徳で戦うという段階論が、一つの段に収まっています。湯が網の三面を開けた話や、舜が干羽を舞って三苗を服させた話は、力でなく徳で人を従える古の例として引かれます。賈誼は、漢は帝の位にあるのだから、徳で遠方を懐かせる戦い方をすべきだ、と整理しています。この論理は次の段の三表・五餌へつながります。現代の組織でも、競合や取引先との関係を、価格や権限の力比べに終始させず、信頼や価値で選ばれる戦い方に切り替えるという発想に重なります。経営者が自分の戦う土俵を何と定めるかは、組織の姿を大きく決めます。

この章句が説くこと

徳治伯王帝智義徳懐柔先手新書

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