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新論 / 虜情

夫虜之假妖敎以顚滅諸國、其欲呑宇内而盡之、爲日久矣、則其喜怒既已定於數百年之前、而豈以一恩一威之故俄易其素謀哉、而其或出於忿恚者、足使人恇怯不敢拒、恭順者足使人怠惰失守、二者逓出交發、則所謂角之而知有餘不足之處者、亦可以爲彼之術也、窺人者之情、窺於人者固有所不知、故虜善形人、而我喜懼隨變、心悸眼眩、屢爲所誤而不自知、亦何以得知廟堂有深遠之虞也、

新字:夫虜之仮妖教以顛滅諸国、其欲呑宇内而尽之、為日久矣、則其喜怒既已定於数百年之前、而豈以一恩一威之故俄易其素謀哉、而其或出於忿恚者、足使人恇怯不敢拒、恭順者足使人怠惰失守、二者逓出交発、則所謂角之而知有余不足之処者、亦可以為彼之術也、窺人者之情、窺於人者固有所不知、故虜善形人、而我喜懼随変、心悸眼眩、屡為所誤而不自知、亦何以得知廟堂有深遠之虞也、

書き下し

夫れ虜の妖教を仮りて以て諸国を顚滅し、其の宇内を呑みて之を尽くさんと欲すること、日を為すこと久し。則ち其の喜怒既已に数百年の前に定まれり。而るを豈に一恩一威の故を以て俄かに其の素謀を易へんや。而して其の或いは忿恚に出づる者は、人をして恇怯して敢へて拒まざらしむるに足り、恭順なる者は人をして怠惰にして守りを失はしむるに足る。二者逓ひに出で交々発すれば、則ち所謂之に角して有余不足の処を知る者も、亦以て彼の術と為すべきなり。人を窺ふ者の情は、人に窺はるる者固より知らざる所有り。故に虜は善く人を形にして、我は喜懼変に随ひ、心悸ひ眼眩みて、屢々誤らるる所と為りて自ら知らず、亦何を以てか廟堂に深遠の虞有るを知ることを得んや。

現代語訳

そもそも外国人が邪な教えを借りて諸国を滅ぼし、世界を呑みこみ尽くそうとしてきたのは、すでに久しいことである。つまりその喜びや怒りは、数百年前からすでに定まっている。どうして一度の恩や一度の威のために、にわかにかねてからの謀を変えたりしようか。彼らがときに怒ってみせるのは人をおびえさせて拒めなくするためであり、恭順にふるまうのは人を怠らせて守りを失わせるためである。この二つを代わる代わる繰り出せば、いわゆる「これと角突き合わせて、余りある所と足りない所を知る」ことも、彼らの術とすることができる。人をうかがう者の心のうちは、うかがわれる側にはもとよりわからないところがある。だから外国人は巧みにこちらの形をあらわにさせ、わが方は喜んだり恐れたりして変化に振り回され、胸がどきどきし目がくらんで、たびたび惑わされても自分では気づかない。それでどうして幕府に深遠な思慮があることを知ることができようか。

解説

正志斎は、相手の怒りや恭順はこちらの恩や威に反応したものではなく、数百年来の一貫した戦略の中で使い分けられる術だと説く。「之に角して有余不足の処を知る」は『孫子』虚実篇の語で、相手に仕掛けて反応を見、強みと弱みを探る手法を指す。「人を形にす」も同篇の「人を形にして我に形無し」を踏まえる。相手の態度に一喜一憂しているうちに、こちらの手の内が読まれてしまうという指摘である。交渉や競争の場で、相手の感情的な振る舞いに振り回されず、その背後の目的を見据えて自分の方針を保つことの大切さは、今も変わらない。

この章句が説くこと

虜情孫子交渉虚実方針新論

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