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史記 / 魯仲連鄒陽列伝

俱據萬乘之國,各有稱王之名,睹其一戰而勝,欲從而帝之,是使三晉之大臣不如鄒、魯之仆妾也。且秦無已而帝,則且變易諸侯之大臣。彼將奪其所不肖而與其所賢,奪其所憎而與其所愛。彼又將使其子女讒妾為諸侯妃姬。處梁之宮。梁王安得晏然而已乎?而將軍又何以得故寵乎?」於是新垣衍起,再拜謝曰:「始以先生為庸人,吾乃今日知先生為天下之士也。吾請出,不敢復言帝秦。」

新字:倶拠万乗之国,各有称王之名,睹其一戦而勝,欲従而帝之,是使三晋之大臣不如鄒、魯之仆妾也。且秦無已而帝,則且変易諸侯之大臣。彼将奪其所不肖而与其所賢,奪其所憎而与其所愛。彼又将使其子女讒妾為諸侯妃姫。処梁之宮。梁王安得晏然而已乎?而将軍又何以得故寵乎?」於是新垣衍起,再拝謝曰:「始以先生為庸人,吾乃今日知先生為天下之士也。吾請出,不敢復言帝秦。」

書き下し

倶に万乗の国に拠り、各々王と称するの名有り。其の一戦して勝つを睹て、従ひて之を帝とせんと欲するは、是れ三晋の大臣をして鄒・魯の僕妾に如かざらしむるなり。且つ秦已む無くして帝たらば、則ち且に諸侯の大臣を変易せんとす。彼将に其の不肖とする所を奪ひて其の賢とする所に与へ、其の憎む所を奪ひて其の愛する所に与へんとす。彼又将に其の子女讒妾をして諸侯の妃姫と為さしめ、梁の宮に処らしめんとす。梁王安くんぞ晏然たるを得んや。而して将軍又何を以て故の寵を得んや」と。是に於て新垣衍起ちて、再拝して謝して曰く、「始め先生を以て庸人と為せり。吾乃ち今日先生の天下の士たるを知る。吾請ふ出でん。敢て復た秦を帝とするを言はず」と。

現代語訳

どちらも万乗の国に拠り、それぞれ王と称する名分を持っている。それなのに秦が一度戦に勝ったのを見て、それに従って帝として仰ごうとするのは、三晋(韓・魏・趙)の大臣たちを、鄒や魯の召使いにも劣る者にすることだ。しかも秦がとどまるところなく帝となれば、諸侯の大臣を入れ替えるでしょう。秦は、自分が愚かだと見なす者から地位を奪って自分が賢いと見なす者に与え、自分が憎む者から奪って自分が気に入った者に与えるでしょう。さらに秦は、自分の娘や人を讒言する侍女を諸侯の妃として送り込み、梁の後宮に住まわせるでしょう。そうなれば梁王はどうして安穏としていられましょうか。そして将軍、あなたもどうして今までどおりの寵愛を保てましょうか」。そこで新垣衍は立ち上がり、再拝して詫びて言った。「はじめ私は先生を凡人だと思っていました。今日になって、先生が天下の士であることがわかりました。私は退去しよう。二度と秦を帝にするなどとは申しません」。

解説

魯仲連の弁論の結びと、新垣衍の降参の場面です。魯仲連は最後に論点を、国の体面から新垣衍自身の身の上へと移します。秦を帝と認めれば、秦は諸侯の人事にまで口を出し、気に入らない大臣を外し、自分の息のかかった女性を後宮に送り込む。そうなれば梁王の地位も、新垣衍が今享受している寵愛も危うい、というわけです。大義だけでなく、相手個人の利害に訴えたところで説得は決まりました。新垣衍が「凡人と思っていたが天下の士であった」と頭を下げ、帝秦の議はここで立ち消えになります。人を動かすには、正論を述べるだけでは足りず、その正論が相手自身にどう跳ね返るかを具体的に示す必要があります。大きな話を目の前の一人の損得に結びつけられるかどうかが、交渉の分かれ目になります。

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