兵を用うるの害を尽く知らざる者は、兵を用うるの利を尽く知ること能わず。

作戦篇で、孫子の思考の型が凝縮された一節です。戦争がもたらす「害」を知り尽くしていない者は、その「利」を本当に活かすことはできない、と説きます。利を語る前に、まず害を徹底的に見よ——プラス面に飛びつく前に、コスト・リスク・副作用を直視せよ、というのです。害を深く理解している者だけが、利を安全に取りにいける。仕事でも、新規事業や大型投資の「うまくいったとき」ばかりを描く計画は危ういものです。失敗したときの損失、続けるコスト、撤退の難しさといった負の側面を見切ってこそ、大胆な一手を安心して打てます。悲観ではなく、害を先に見据える現実主義。ダウンサイドを知る者が、アップサイドを掴む——バランスの取れた意思決定の要諦です。