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史記 / 春申君列伝

韓、魏之彊,足以校於秦。齊南以泗水為境,東負海,北倚河,而無後患,天下之國莫彊於齊、魏,齊、魏得地葆利而詳事下吏,一年之後,為帝未能,其於禁王之為帝有餘矣。夫以王壤土之博,人徒之眾,兵革之彊,壹舉事而樹怨於楚,遲令韓、魏歸帝重於齊,是王失計也。臣為王慮,莫若善楚。秦、楚合而為一以臨韓,韓必斂手。王施以東山之險,帶以曲河之利,韓必為關內之侯。若是而王以十萬戍鄭,梁氏寒心,許、鄢陵嬰城,而上蔡、召陵不往來也,如此而魏亦關內侯矣。王壹善楚,而關內兩萬乘之主注地於齊,齊右壤可拱手而取也。王之地一經兩海,要約天下,是燕、趙無齊、楚,齊、楚無燕、趙也。然後危動燕、趙,直搖齊、楚,此四國者不待痛而服矣。昭王曰:「善。」於是乃止白起而謝韓、魏。發使賂楚,約為與國。

新字:韓、魏之彊,足以校於秦。斉南以泗水為境,東負海,北倚河,而無後患,天下之国莫彊於斉、魏,斉、魏得地葆利而詳事下吏,一年之後,為帝未能,其於禁王之為帝有余矣。夫以王壤土之博,人徒之衆,兵革之彊,壱舉事而樹怨於楚,遅令韓、魏帰帝重於斉,是王失計也。臣為王慮,莫若善楚。秦、楚合而為一以臨韓,韓必斂手。王施以東山之険,帯以曲河之利,韓必為関内之侯。若是而王以十万戍鄭,梁氏寒心,許、鄢陵嬰城,而上蔡、召陵不往来也,如此而魏亦関内侯矣。王壱善楚,而関内両万乗之主注地於斉,斉右壤可拱手而取也。王之地一経両海,要約天下,是燕、趙無斉、楚,斉、楚無燕、趙也。然後危動燕、趙,直揺斉、楚,此四国者不待痛而服矣。昭王曰:「善。」於是乃止白起而謝韓、魏。発使賂楚,約為与国。

書き下し

韓・魏の彊きは、以て秦に校するに足らん。斉は南は泗水を以て境と為し、東は海を負ひ、北は河に倚りて、後患無し。天下の国、斉・魏より彊きは莫からん。斉・魏、地を得て利を葆ち、詳りて下吏に事へば、一年の後、帝為ること未だ能はざるも、その王の帝為るを禁ずるに於いては余り有らん。夫れ王の壌土の博き、人徒の衆き、兵革の彊きを以て、壹たび事を挙げて怨みを楚に樹て、遅れて韓・魏をして帝を帰して斉に重からしむるは、是れ王の計を失ふなり。臣王の為に慮るに、楚を善くするに若くは莫し。秦・楚合して一と為りて以て韓に臨まば、韓必ず手を斂めん。王、施すに東山の険を以てし、帯ぶるに曲河の利を以てせば、韓必ず関内の侯と為らん。是くの若くにして王十万を以て鄭を戍らば、梁氏は寒心し、許・鄢陵は城を嬰り、而して上蔡・召陵は往来せざらん。此くの如くにして魏もまた関内の侯たらん。王壹たび楚を善くせば、関内の両万乗の主は地を斉に注ぎ、斉の右壌は手を拱きて取るべきなり。王の地は一たび両海を経し、天下を要約せん。是れ燕・趙は斉・楚無く、斉・楚は燕・趙無きなり。然る後に燕・趙を危動し、直ちに斉・楚を揺るがさば、此の四国は痛むを待たずして服せん」と。昭王曰く、「善し」と。是に於いて乃ち白起を止めて韓・魏に謝す。使ひを発して楚に賂ひ、約して与国と為す。

現代語訳

「(そうなれば)韓・魏の強さは、秦と張り合うのに十分なものになる。斉は南は泗水を国境とし、東は海を背にし、北は黄河に寄りかかっていて、後ろの憂いがない。天下の国で斉と魏より強い国はなくなるだろう。斉と魏が土地を得て利益を保ち、うわべは王の役人にへりくだって仕えていれば、一年後には、自分が帝となることはまだできないにしても、王が帝となるのを妨げるには十分な力を持つだろう。そもそも王の領土の広さ、民の多さ、軍の強さをもってしながら、ひとたび事を起こして楚に恨みを植えつけ、その結果韓・魏に帝号の重みを斉に譲らせるようなことになれば、それは王の計略の失敗である。私が王のために考えるに、楚と親しくするのが一番だ。秦と楚が一つになって韓に臨めば、韓は必ず手を引っ込めて従う。王が東山の険しい地で韓を囲み、曲がりくねった黄河の利を帯のようにめぐらせれば、韓は必ず関内の諸侯(秦の臣下の諸侯)となるだろう。そうしておいて王が十万の兵で鄭を守らせれば、梁(魏)は肝を冷やし、許と鄢陵は城にこもり、上蔡と召陵は行き来もしなくなる。こうして魏もまた関内の諸侯となる。王がひとたび楚と親しくすれば、関内の二つの万乗の国(韓・魏)の君主は、斉に向かって攻め込み、斉の西側の土地は手をこまねいたまま取ることができる。王の領土は東西の二つの海にまたがり、天下を締めくくることになる。そうなれば燕・趙は斉・楚の助けを得られず、斉・楚は燕・趙の助けを得られない。そのうえで燕・趙を脅かし、ただちに斉・楚を揺さぶれば、この四つの国は痛い目にあわされるまでもなく服従するだろう。」昭王は「よろしい」と言い、そこで白起の出兵を止めて韓・魏に断りを入れた。そして使者を送って楚に贈り物をし、同盟国となる約束を結んだ。

解説

春申君の長い上書の結論と、それが受け入れられるまでを描いた段です。黄歇は、楚を攻めれば韓・魏と斉が強くなり、やがて秦が帝になるのを妨げるほどの力を持つと警告したうえで、逆に秦が楚と組めば、韓と魏は秦に従う「関内の侯」となり、斉の西の地も労せずして手に入ると説きました。そうなれば秦の領土は東西の海にまたがり、燕・趙と斉・楚の連携を断ち切って、戦わずに四国を服従させられる、という壮大な構想です。昭王はこれを受け入れ、白起の出兵を止めて楚と同盟を結びました。黄歇は、相手を説得するのに「楚を助けてくれ」とは一言も言わず、終始「秦にとって何が得か」だけを論じています。相手の立場に立って、相手の利益として自分の望む結論を示すという説得の基本が、この上書全体に貫かれています。今の提案書や交渉でも、自社の都合ではなく相手の利益から語ることの大切さを教えてくれます。

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