韓非子 / 說林上二十二
以相親之兵待輕敵之國,則智伯之命不長矣。《周書》曰:『將欲敗之,必姑輔之;將欲取之,必姑予之。
新字:以相親之兵待軽敵之国,則智伯之命不長矣。《周書》曰:『将欲敗之,必姑輔之;将欲取之,必姑予之。
書き下し
將に之を敗らん欲せば、必ず姑く之を輔けよ。將に之を取らんと欲せば、必ず姑く之に予えよ。
現代語訳
相手を破滅させようと思うなら、まずはいったん相手を助けて(増長させよ)。相手から奪い取ろうと思うなら、まずはいったん相手に(望むものを)与えよ。
解説
相手を打ち破ろうと思うなら、まずはしばらくの間、あえて相手を助けてやりなさい。相手から奪い取ろうと思うなら、まずはしばらくの間、あえて相手に与えてやりなさい、という『周書』の言葉です。傲慢になった智伯のような相手に、望むものを一時与えて増長させ、油断させたうえで、周りの反感を買わせて自滅させる、という高等な駆け引きです。すぐに正面から言い返したり張り合ったりするより、いったん相手の求めに応じて様子を見るほうが、後で大きく事を運べることがあります。近所付き合いや職場の間柄でも、目先の小さな譲歩を惜しんで意地を張るより、一歩引いて長い目で構えるほうが、結局は物事がうまく収まることが多いのです。
この章句が説くこと
戦略競合分析傲慢(Hubris)長期的な視点自滅
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人生の答えは、ぜんぶ古典に書いてあった。
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