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史記 / 呂不韋列伝

深語。呂不韋曰:「秦王老矣,安國君得為太子。竊聞安國君愛幸華陽夫人,華陽夫人無子,能立適嗣者獨華陽夫人耳。今子兄弟二十餘人,子又居中,不甚見幸,久質諸侯。即大王薨,安國君立為王,則子毋幾得與長子及諸子旦暮在前者爭為太子矣。」子楚曰:「然。為之柰何?」呂不韋曰:「子貧,客於此,非有以奉獻於親及結賓客也。不韋雖貧,請以千金為子西游,事安國君及華陽夫人,立子為適嗣。」子楚乃頓首曰:「必如君策,請得分秦國與君共之。」

新字:深語。呂不韋曰:「秦王老矣,安国君得為太子。窃聞安国君愛幸華陽夫人,華陽夫人無子,能立適嗣者独華陽夫人耳。今子兄弟二十余人,子又居中,不甚見幸,久質諸侯。即大王薨,安国君立為王,則子毋幾得与長子及諸子旦暮在前者争為太子矣。」子楚曰:「然。為之柰何?」呂不韋曰:「子貧,客於此,非有以奉献於親及結賓客也。不韋雖貧,請以千金為子西游,事安国君及華陽夫人,立子為適嗣。」子楚乃頓首曰:「必如君策,請得分秦国与君共之。」

書き下し

深く語る。呂不韋曰く、「秦王老いたり。安国君太子と為るを得たり。竊かに聞く、安国君は華陽夫人を愛幸す。華陽夫人子無し。能く適嗣を立つる者は独り華陽夫人のみと。今、子の兄弟二十余人、子又中に居り、甚だしくは幸せられず、久しく諸侯に質たり。即し大王薨じ、安国君立ちて王と為らば、則ち子は長子及び諸子の旦暮前に在る者と太子を争ふを得る幾毋し」と。子楚曰く、「然り。之を為すこと柰何」と。呂不韋曰く、「子は貧しく、此に客たり。以て親に奉献し及び賓客を結ぶ有るに非ざるなり。不韋貧しと雖も、請ふ千金を以て子の為に西游し、安国君及び華陽夫人に事へ、子を立てて適嗣と為さん」と。子楚乃ち頓首して曰く、「必ず君の策の如くならば、請ふ秦国を分かちて君と之を共にせん」と。

現代語訳

深く語り合った。呂不韋は言った。「秦王(昭王)はもう年老いており、安国君が太子になっている。聞くところでは、安国君は華陽夫人を寵愛しているが、華陽夫人には子がない。跡継ぎを立てることができるのは、華陽夫人ただ一人だ。いまあなたには兄弟が二十人余りいて、あなたはその真ん中あたりで、あまり可愛がられておらず、長く諸侯のもとに人質となっている。もし大王が亡くなって安国君が王になれば、あなたには、長子や、朝夕父君の前に仕えている兄弟たちと太子の座を争う望みはほとんどない」。子楚は言った。「そのとおりだ。どうすればよいのか」。呂不韋は言った。「あなたは貧しく、ここで旅の身として暮らしていて、親に贈り物をしたり賓客と交わりを結んだりする元手もない。私も貧しいが、千金を用意してあなたのために西の秦へ出向き、安国君と華陽夫人に働きかけて、あなたを跡継ぎに立てさせよう」。子楚は額を地につけて礼をし、言った。「本当にあなたの策のとおりになったら、秦の国を分けてあなたと共に治めよう」。

解説

呂不韋が子楚に具体的な計画を打ち明ける場面です。呂不韋の分析は明快です。今の秦王は老い、太子の安国君がやがて王になる。跡継ぎを決めるのは安国君が寵愛する華陽夫人だが、夫人には子がいない。つまり夫人の養子になれば、兄弟の序列を飛び越えて太子になれる、という読みです。子楚には元手もないので、呂不韋が千金を出して秦で働きかけると申し出ます。子楚は頭を下げ、成功したら秦を分けて共に治めようと約束しました。一介の商人が、王位継承という国家の中枢に投資しようとしている大胆さがよく出ています。この段が示すのは、誰が決定権を握っているかを正確に見極めることの重要性です。組織の中で物事を動かしたいとき、表向きの肩書きではなく、実際に決める人は誰で、その人が何を必要としているかを押さえることが第一歩になります。

この章句が説くこと

戦略決定権キーパーソンの見極め後継者選択と集中呂不韋

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