呂不韋曰く、「秦王老いたり、安国君太子と為るを得。竊かに聞く、安国君華陽夫人を愛幸し、華陽夫人子無し、能く適嗣を立つる者は独り華陽夫人のみ、と。今子は兄弟二十余人、子又中に居り、甚だしくは幸せられず、久しく諸侯に質たり。即し大王薨じ、安国君立ちて王と為らば、則ち子長子と太子為るを争ふを幾（こひねが）ふを得る毋からん」と。子楚曰く、「然り、之を為すこと柰何」と。呂不韋曰く、「子貧しく、以て親に奉献し及び賓客に結ぶ有るに非ず。不韋貧しと雖も、請ふ千金を以て子の為に西游し、安国君及び華陽夫人に事へ、子を立てて適嗣と為さん」と。子楚乃ち頓首して曰く、「必ず君の策の如くば、請ふ秦国を分かちて君と共にするを得ん」と。

現代語訳

「勝負を決める真のキーパーソンを見極め、そこに集中投資する」——目標達成のための戦略設計の妙を描いた一段です。呂不韋は、子楚を秦王の後継者にするという壮大な目標に対し、極めて明晰な戦略分析を示します。まず、力関係を読み解く。「秦王は老い、次の王は安国君で確定している。その安国君が最も寵愛するのは華陽夫人だが、夫人には子がない。つまり、次の次の後継者（＝世継ぎ）を誰にするかを実質的に決められるのは、華陽夫人ただ一人だ」と。二十人以上いる公子の中で、不遇な子楚が後継者になるための「唯一の鍵」が、子のない華陽夫人にあると特定したのです。そして、その一点に資源を集中投下する。「あなたは貧しく、有力者に贈り物をしたり人脈を作ったりする余裕がない。私が千金を投じて西の秦へ行き、安国君と華陽夫人に働きかけて、あなたを世継ぎに立てましょう」と。ここに、戦略的な目標達成の要諦があります。第一に、複雑な状況の中から、勝敗を決する「真のキーパーソン（急所）」を正確に見極めること。呂不韋は、王でも安国君でもなく、「子のない華陽夫人」こそが後継者を決める鍵だと看破した。目標達成には、あらゆる関係者に等しく働きかけるのではなく、本当に決定権を持つ一点を見極めることが決定的です。第二に、その急所に、限られた資源を集中投下すること。呂不韋は、乏しい資源を分散させず、華陽夫人の攻略という一点に千金を集中させた。「選択と集中」の戦略です。第三に、力関係・構造を冷静に分析してから動くこと。呂不韋は、感情や勢いではなく、誰が本当の決定権を持つかという構造分析に基づいて、戦略を立てた。組織や事業、交渉で、目標を達成するには、状況の中から真のキーパーソン（決裁者・急所）を見極め、そこに資源を集中投下すること——呂不韋の戦略設計は、その普遍的な原則を鮮やかに示します。感情や網羅的な努力ではなく、構造を読んで一点を突く。これが、限られた資源で大きな目標を達成する知恵です。