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史記 / 蘇秦列伝

蘇秦既死,其事大泄。齊後聞之,乃恨怒燕。燕甚恐。蘇秦之弟曰代,代弟蘇厲,見兄遂,亦皆學。及蘇秦死,代乃求見燕王,欲襲故事。曰:「臣,東周之鄙人也。竊聞大王義甚高,鄙人不敏,釋鉏耨而干大王。至於邯鄲,所見者絀於所聞於東周,臣竊負其志。及至燕廷,觀王之羣臣下吏,王,天下之明王也。」燕王曰:「子所謂明王者何如也?」對曰:「臣聞明王務聞其過,不欲聞其善,臣請謁王之過。夫齊、趙者,燕之仇讎也;楚、魏者,燕之援國也。今王奉仇讎以伐援國,非所以利燕也。王自慮之,此則計過,無以聞者,非忠臣也。」王曰:「夫齊者固寡人之讎,所欲伐也,直患國敝力不足也。子能以燕伐齊,則寡人舉國委子。」對曰:「凡天下戰國七,燕處弱焉。獨戰則不能,有所附則無不重。南附楚,楚重;西附秦,秦重;中附韓、魏,韓、魏重。且苟所附之國重,此必使王重矣。今夫齊,長主而自用也。南攻楚五年,畜聚竭;西困秦三年,士卒罷敝;北與燕人戰,覆三軍,得二將。然而以其餘兵南面舉五千乘之大宋,而包十二諸侯。此其君欲得,其民力竭,惡足取乎!且臣聞之,數戰則民勞,久師則兵敝矣。」燕王曰:「吾聞齊有清濟、濁河可以為固,長城、鉅防足以為塞,誠有之乎?」

新字:蘇秦既死,其事大泄。斉後聞之,乃恨怒燕。燕甚恐。蘇秦之弟曰代,代弟蘇厲,見兄遂,亦皆学。及蘇秦死,代乃求見燕王,欲襲故事。曰:「臣,東周之鄙人也。窃聞大王義甚高,鄙人不敏,釈鉏耨而干大王。至於邯鄲,所見者絀於所聞於東周,臣窃負其志。及至燕廷,観王之羣臣下吏,王,天下之明王也。」燕王曰:「子所謂明王者何如也?」対曰:「臣聞明王務聞其過,不欲聞其善,臣請謁王之過。夫斉、趙者,燕之仇讎也;楚、魏者,燕之援国也。今王奉仇讎以伐援国,非所以利燕也。王自慮之,此則計過,無以聞者,非忠臣也。」王曰:「夫斉者固寡人之讎,所欲伐也,直患国敝力不足也。子能以燕伐斉,則寡人舉国委子。」対曰:「凡天下戦国七,燕処弱焉。独戦則不能,有所附則無不重。南附楚,楚重;西附秦,秦重;中附韓、魏,韓、魏重。且苟所附之国重,此必使王重矣。今夫斉,長主而自用也。南攻楚五年,畜聚竭;西困秦三年,士卒罷敝;北与燕人戦,覆三軍,得二将。然而以其余兵南面舉五千乗之大宋,而包十二諸侯。此其君欲得,其民力竭,悪足取乎!且臣聞之,数戦則民労,久師則兵敝矣。」燕王曰:「吾聞斉有清済、濁河可以為固,長城、鉅防足以為塞,誠有之乎?」

書き下し

蘇秦既に死し、其の事大いに泄る。斉後に之を聞き、乃ち燕を恨み怒る。燕甚だ恐る。蘇秦の弟を代と曰ひ、代の弟は蘇厲、兄の遂ぐるを見て、亦皆学ぶ。蘇秦死するに及び、代乃ち燕王に見えんことを求め、故事を襲はんと欲す。曰く、「臣は、東周の鄙人なり。竊かに聞く大王の義甚だ高しと、鄙人不敏なれども、鉏耨を釈てて大王に干む。邯鄲に至るに、見る所の者は東周に聞く所より絀る、臣竊かに其の志に負く。燕廷に至るに及び、王の群臣下吏を観るに、王は、天下の明王なり」と。燕王曰く、「子の所謂明王とは何如」と。対へて曰く、「臣聞く、明王は務めて其の過ちを聞き、其の善を聞くを欲せずと、臣請ふ王の過ちを謁さん。夫れ斉・趙は、燕の仇讎なり。楚・魏は、燕の援国なり。今王仇讎を奉じて以て援国を伐つ、燕を利する所以に非ざるなり。王自ら之を慮れ、此れ則ち計の過ちなり、以て聞する無き者は、忠臣に非ざるなり」と。王曰く、「夫れ斉は固より寡人の讎なり、伐たんと欲する所なり、直だ国敝れ力足らざるを患ふるのみ。子能く燕を以て斉を伐たば、則ち寡人国を挙げて子に委ねん」と。対へて曰く、「凡そ天下の戦国七、燕は弱に処る。独り戦へば則ち能はず、附く所有れば則ち重からざる無し。南のかた楚に附けば、楚重く、西のかた秦に附けば、秦重く、中のかた韓・魏に附けば、韓・魏重し。且つ苟も附く所の国重ければ、此れ必ず王をして重からしめん。今夫れ斉は、長主にして自ら用ふ。南のかた楚を攻むること五年、畜聚竭く。西のかた秦を困しむること三年、士卒罷敝す。北のかた燕人と戦ひ、三軍を覆し、二将を得。然り而して其の余兵を以て南面して五千乗の大宋を挙げ、而して十二諸侯を包む。此れ其の君は得んと欲し、其の民は力竭く、悪くんぞ取るに足らんや。且つ臣之を聞く、数々戦へば則ち民労し、師を久しくすれば則ち兵敝ると」と。燕王曰く、「吾聞く斉は清済・濁河有りて以て固めと為すべく、長城・鉅防以て塞と為すに足ると、誠に之有るか」と。

現代語訳

蘇秦が死んだ後、その内情が大いに漏れた。斉は後にそれを聞き知って、燕を恨み怒った。燕はひどく恐れた。蘇秦の弟は蘇代といい、蘇代の弟は蘇厲(それい)といった。兄が成功を遂げたのを見て、二人とも弁論術を学んだ。蘇秦が死ぬと、蘇代は燕王に会いたいと求め、兄のやり方を受け継ごうとした。蘇代は言った。「わたしは東周の田舎者である。ひそかに、大王の義がたいへん高いと聞き、愚かな者ではあるが、鋤や鍬を捨てて大王にお仕えを求めに来た。趙の邯鄲に立ち寄ったが、見たものは東周で聞いていたよりも劣っており、わたしはひそかに期待を裏切られた。ところが燕の朝廷に来て、王の群臣や下役人を見ると、王は天下の明王である。」燕王は言った。「あなたの言う明王とはどういうものか。」蘇代は答えた。「わたしは、明王は努めて自分の過ちを聞こうとし、自分の長所を聞きたがらない、と聞いている。そこで王の過ちを申し上げたい。斉と趙は燕の仇敵であり、楚と魏は燕を援ける国である。いま王は仇敵に仕えて、援けてくれる国を討とうとしておられる。これは燕の利益になることではない。王ご自身でよくお考えいただきたい。これは計略の誤りであり、これを申し上げない者は忠臣ではない。」燕王は言った。「斉はもとよりわたしの仇で、討ちたいと思っている相手だ。ただ国が疲弊して力が足りないのが心配なだけだ。あなたが燕の力で斉を討つことができるなら、わたしは国を挙げてあなたに任せよう。」蘇代は答えた。「そもそも天下の戦国は七つあり、燕はその中で弱い立場にある。単独で戦えば勝てないが、どこかと手を結べば重んじられないことはない。南の楚と結べば楚が重くなり、西の秦と結べば秦が重くなり、中央の韓や魏と結べば韓や魏が重くなる。しかも結んだ国が重くなれば、それは必ず王を重くすることになる。いまの斉は、年長の君主が自分の考えだけで事を行っている。南の楚を攻めること五年で蓄えは尽き、西の秦を苦しめること三年で兵は疲れ果てている。北では燕と戦って三軍を覆し、二人の将を捕らえた。それでもなお、残りの兵で南へ向かって五千乗の大国宋を攻め取り、十二の諸侯を取り込もうとしている。これは君主は欲しがっても、民の力は尽きているということで、どうして恐れるに足りようか。それにわたしは、たびたび戦えば民は疲れ、長く軍を出せば兵は損なわれる、と聞いている。」燕王は言った。「斉には清らかな済水と濁った黄河があって守りとなり、長城や巨大な堤防が要塞となっていると聞くが、本当にそうなのか。」

解説

蘇秦の死後、弟の蘇代が兄の跡を継いで燕王に仕えようとする場面です。蘇代は、趙よりも燕の朝廷の方が優れていると持ち上げたうえで、「明王は努めて自分の過ちを聞き、善を聞くことを欲しない」と前置きし、仇敵の斉と結んで味方の楚や魏を討とうとしている燕王の誤りを指摘します。燕王が斉を討ちたいが力が足りないと本音を明かすと、蘇代は、弱い燕も他国と結べば重みを持てること、斉は長年の戦で民も兵も疲れ果てていることを説きました。耳の痛い指摘から入って相手の本音を引き出し、そこに応える策を示す話法です。また、斉の強さは見かけだけで、連戦で内側が疲弊しているという分析は、急拡大を続ける組織の足元の弱さを見抜く視点として今も通用します。

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