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史記 / 荊燕世家

高后時,齊人田生游乏資,以畫干營陵侯澤。澤大說之,用金二百斤為田生壽。田生已得金,即歸齊。二年,澤使人謂田生曰:「弗與矣。」田生如長安,不見澤,而假大宅,令其子求事呂后所幸大謁者張子卿。居數月,田生子請張卿臨,親修具。張卿許往。田生盛帷帳共具,譬如列侯。張卿驚。酒酣,乃屏人說張卿曰:「臣觀諸侯王邸弟百餘,皆高祖一切功臣。今呂氏雅故本推轂高帝就天下,功至大,又親戚太后之重。太后春秋長,諸呂弱,太后欲立呂產為呂王,王代。太后又重發之,恐大臣不聽。今卿最幸,大臣所敬,何不風大臣以聞太后,太后必喜。諸呂已王,萬戶侯亦卿之有。太后心欲之,而卿為內臣,不急發,恐禍及身矣。」張卿大然之,乃風大臣語太后。太后朝,因問大臣。大臣請立呂產為呂王。太后賜張卿千斤金,張卿以其半與田生。田生弗受,因說之曰:「呂產王也,諸大臣未大服。今營陵侯澤,諸劉,為大將軍,獨此尚觖望。今卿言太后,列十餘縣王之,彼得王,喜去,諸呂王益固矣。」張卿入言,太后然之。乃以營陵侯劉澤為瑯邪王。瑯邪王乃與田生之國。田生勸澤急行,毋留。出關,太后果使人追止之,已出,即還。

新字:高后時,斉人田生游乏資,以画干営陵侯沢。沢大説之,用金二百斤為田生寿。田生已得金,即帰斉。二年,沢使人謂田生曰:「弗与矣。」田生如長安,不見沢,而仮大宅,令其子求事呂后所幸大謁者張子卿。居数月,田生子請張卿臨,親修具。張卿許往。田生盛帷帳共具,譬如列侯。張卿驚。酒酣,乃屏人説張卿曰:「臣観諸侯王邸弟百余,皆高祖一切功臣。今呂氏雅故本推轂高帝就天下,功至大,又親戚太后之重。太后春秋長,諸呂弱,太后欲立呂産為呂王,王代。太后又重発之,恐大臣不聴。今卿最幸,大臣所敬,何不風大臣以聞太后,太后必喜。諸呂已王,万戸侯亦卿之有。太后心欲之,而卿為内臣,不急発,恐禍及身矣。」張卿大然之,乃風大臣語太后。太后朝,因問大臣。大臣請立呂産為呂王。太后賜張卿千斤金,張卿以其半与田生。田生弗受,因説之曰:「呂産王也,諸大臣未大服。今営陵侯沢,諸劉,為大将軍,独此尚觖望。今卿言太后,列十余県王之,彼得王,喜去,諸呂王益固矣。」張卿入言,太后然之。乃以営陵侯劉沢為瑯邪王。瑯邪王乃与田生之国。田生勧沢急行,毋留。出関,太后果使人追止之,已出,即還。

書き下し

高后の時、斉人田生游びて資に乏しく、画を以て営陵侯沢に干む。沢大いに之を説び、金二百斤を用て田生の寿を為す。田生已に金を得て、即ち斉に帰る。二年、沢人をして田生に謂はしめて曰く、「与せざらん」と。田生長安に如き、沢に見えず、而して大宅を仮り、其の子をして呂后の幸する所の大謁者張子卿に事ふるを求めしむ。居ること数月、田生の子張卿に臨まんことを請ひ、親ら具を修む。張卿往くことを許す。田生盛んに帷帳共具し、譬へば列侯の如し。張卿驚く。酒酣にして、乃ち人を屏けて張卿に説きて曰く、「臣諸侯王の邸第百余を観るに、皆高祖の一切の功臣なり。今呂氏は雅故より本高帝を推轂して天下に就かしむ、功至大なり、又太后に親戚の重き有り。太后春秋長じ、諸呂弱し、太后呂産を立てて[呂]王と為し、代に王たらしめんと欲す。太后又重ねて之を発すれば、大臣の聴かざらんことを恐る。今卿最も幸せられ、大臣の敬する所なり、何ぞ大臣に風して以て太后に聞せしめざる、太后必ず喜ばん。諸呂已に王たらば、万戸侯も亦た卿の有なり。太后心に之を欲す、而して卿は内臣為り、急ぎ発せずんば、恐らくは禍身に及ばん」と。張卿大いに之を然りとし、乃ち大臣に風して太后に語らしむ。太后朝し、因りて大臣に問ふ。大臣呂産を立てて呂王と為さんことを請ふ。太后張卿に千斤の金を賜ふ、張卿其の半を以て田生に与ふ。田生受けず、因りて之に説きて曰く、「呂産王たるや、諸大臣未だ大いに服せず。今営陵侯沢は、諸劉にして、大将軍為り、独り此れのみ尚ほ觖望す。今卿太后に言ひ、十余県を列ねて之を王とせば、彼王たるを得て、喜びて去らん、諸呂の王益々固からん」と。張卿入りて言ふ、太后之を然りとす。乃ち営陵侯劉沢を以て瑯邪王と為す。瑯邪王乃ち田生と国に之く。田生沢に急ぎ行きて、留まること毋からんことを勧む。関を出づ、太后果たして人をして追ひて之を止めしむ、已に出でたれば、即ち還る。

現代語訳

高后(呂后)の時代、斉の人田生(でんせい)は遊説の旅をしていたが資金に困り、策を献じて営陵侯劉沢に取り入った。劉沢は大いに喜び、金二百斤を田生への祝いとして贈った。田生は金を受け取ると、すぐに斉に帰ってしまった。二年たって、劉沢は人を遣わして田生に言わせた。「もう付き合いはやめだ」。田生は長安に行ったが、劉沢には会わず、大きな邸宅を借り、息子に、呂后の寵愛する大謁者(取り次ぎ役の宦官)張子卿に仕えさせてくれるよう頼ませた。数か月たって、田生の息子は張卿に家へ来てくれるよう頼み、父自らもてなしの用意を整えた。張卿は行くことを承知した。田生は帳や調度を盛大にしつらえ、まるで列侯の家のようであった。張卿は驚いた。酒宴たけなわになると、田生は人払いをして張卿に説いた。「私が見るところ、百余りある諸侯王の邸宅は、みな高祖の功臣たちのものだ。いま呂氏はもともと昔から高帝を推し立てて天下を取らせた家で、その功績はきわめて大きく、しかも太后の親族という重みがある。太后は年を重ねられ、呂氏の者たちは弱い。太后は呂産を(呂)王に立てて代の地の王にしたいとお考えだ。しかし太后が重ねてそれを言い出せば、大臣たちが聞き入れないことを恐れておられる。いまあなたは最も寵愛を受け、大臣たちにも敬われている。どうして大臣たちにそれとなく勧めて、太后に申し上げさせないのか。太后はきっとお喜びになる。呂氏の者たちが王となれば、万戸侯の位もあなたのものだ。太后は心の中でそれを望んでおられるのに、あなたが側近でありながら急いで言い出さなければ、おそらく禍が身に及ぶだろう」。張卿は大いにもっともだと思い、大臣たちにそれとなく勧めて太后に申し上げさせた。太后は朝廷に出ると、大臣たちに尋ねた。大臣たちは呂産を呂王に立てるよう願い出た。太后は張卿に金千斤を賜り、張卿はその半分を田生に贈った。田生は受け取らず、張卿にこう説いた。「呂産が王となったことに、大臣たちはまだ心から服していない。いま営陵侯劉沢は劉氏の一族で大将軍でありながら、ひとり不満を抱いている。いまあなたが太后に申し上げて、十余県を与えて彼を王にすれば、彼は王となれたことを喜んで去り、呂氏の王たちはますます安泰になる」。張卿が宮中に入って申し上げると、太后はもっともだと思った。そこで営陵侯劉沢を瑯邪王(ろうやおう)とした。瑯邪王は田生とともに領国へ向かった。田生は劉沢に、急いで行って留まってはならないと勧めた。函谷関を出ると、太后ははたして人を遣わして追いかけて引き止めさせようとしたが、すでに関を出ていたので、使者はそのまま引き返した。

解説

燕王劉沢が王となるまでの裏工作の物語で、主役は斉の遊説家田生です。劉沢から二百斤の金を受け取るとすぐ故郷に帰り、「恩知らず」と絶縁されかけますが、実は長安で大邸宅を借り、呂后の寵臣張子卿を招いて盛大にもてなす準備に使っていました。田生は張卿に「呂氏を王にする話を大臣に言わせれば、太后は喜び、あなたも出世する」と持ちかけ、成功した後に謝礼を断って本題を切り出します。「呂氏の王に不満を持つ劉沢も王にすれば、呂氏はかえって安泰になる」。相手の利益を語る形で、自分の依頼主の利益を通したのです。さらに呂后の気が変わる前に急いで関を出させた危機管理も見事です。交渉の本題を最後まで伏せ、相手の欲求を満たしてから切り出す。人を動かす手順の見本のような段です。

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