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史記 / 魏世家

魏桓子肘韓康子,韓康子履魏桓子,肘足接於車上,而知氏地分,身死國亡,爲天下笑。今秦兵雖彊,不能過知氏;韓、魏雖弱,尚賢其在晉陽之下也。此方其用肘足之時也,願王之勿易也!』於是秦王恐。齊、楚相約而攻魏,魏使人求救於秦,冠蓋相望也,而秦救不至。魏人有唐雎者,年九十餘矣,謂魏王曰:『老臣請西説秦王,令兵先臣出。』魏王再拜,遂約車而遣之。唐雎到,入見秦王。秦王曰:『丈人芒然乃遠至此,甚苦矣!夫魏之來求救數矣,寡人知魏之急已。』唐雎對曰:『大王已知魏之急而救不發者,臣竊以爲用策之臣无任矣。夫魏,一萬乘之國也,然所以西面而事秦,稱東藩,受冠帶,祠春秋者,以秦之彊足以爲與也。今齊、楚之兵已合於魏郊矣,而秦救不發,亦將賴其未急也。使之大急,彼且割地而約從,王尚何救焉?必待其急而救之,是失一東藩之魏而彊二敵之齊、楚,則王何利焉?』於是秦昭王遽爲發兵救魏。魏氏復定。趙使人謂魏王曰:『爲我殺范痤,吾請獻七十里之地。』魏王曰:『諾。』使吏捕之,圍而未殺。痤因上屋騎危,謂使者曰:『與其以死痤市,不如以生痤市。有如痤死,趙不予王地,則王將柰何?故不若與先定割地,然後殺痤。』魏王曰:『善。』

新字:魏桓子肘韓康子,韓康子履魏桓子,肘足接於車上,而知氏地分,身死国亡,為天下笑。今秦兵雖彊,不能過知氏;韓、魏雖弱,尚賢其在晋陽之下也。此方其用肘足之時也,願王之勿易也!』於是秦王恐。斉、楚相約而攻魏,魏使人求救於秦,冠蓋相望也,而秦救不至。魏人有唐雎者,年九十余矣,謂魏王曰:『老臣請西説秦王,令兵先臣出。』魏王再拝,遂約車而遣之。唐雎到,入見秦王。秦王曰:『丈人芒然乃遠至此,甚苦矣!夫魏之来求救数矣,寡人知魏之急已。』唐雎対曰:『大王已知魏之急而救不発者,臣窃以為用策之臣无任矣。夫魏,一万乗之国也,然所以西面而事秦,称東藩,受冠帯,祠春秋者,以秦之彊足以為与也。今斉、楚之兵已合於魏郊矣,而秦救不発,亦将頼其未急也。使之大急,彼且割地而約従,王尚何救焉?必待其急而救之,是失一東藩之魏而彊二敵之斉、楚,則王何利焉?』於是秦昭王遽為発兵救魏。魏氏復定。趙使人謂魏王曰:『為我殺范痤,吾請献七十里之地。』魏王曰:『諾。』使吏捕之,囲而未殺。痤因上屋騎危,謂使者曰:『与其以死痤市,不如以生痤市。有如痤死,趙不予王地,則王将柰何?故不若与先定割地,然後殺痤。』魏王曰:『善。』

書き下し

魏桓子韓康子を肘き、韓康子魏桓子を履む。肘足車上に接して、知氏地分れ、身死し国亡び、天下の笑ひと為る。今秦の兵彊しと雖も、知氏に過ぐること能はず。韓・魏弱しと雖も、尚ほ其の晋陽の下に在りしときより賢れり。此れ方に其の肘足を用ふるの時なり。願はくは王の易ること勿からんことを』と。是に於て秦王恐る。斉・楚相約して魏を攻む。魏人をして救ひを秦に求めしむ。冠蓋相望めども、秦の救ひ至らず。魏人に唐雎なる者有り。年九十余なり。魏王に謂ひて曰く、『老臣請ふ西のかた秦王に説き、兵をして臣に先だちて出でしめん』と。魏王再拝し、遂に車を約して之を遣る。唐雎到り、入りて秦王に見ゆ。秦王曰く、『丈人芒然として乃ち遠く此に至る。甚だ苦しめり。夫れ魏の来りて救ひを求むること数々なり。寡人魏の急を知れり』と。唐雎対へて曰く、『大王已に魏の急を知りて救ひ発せざる者は、臣窃かに以為へらく策を用ふるの臣任無しと。夫れ魏は一万乗の国なり。然れども西面して秦に事へ、東藩と称し、冠帯を受け、春秋に祠る所以の者は、秦の彊き以て与と為すに足るを以てなり。今斉・楚の兵已に魏の郊に合す。而るに秦の救ひ発せざるは、亦将に其の未だ急ならざるを頼まんとするなり。之をして大いに急ならしめば、彼且に地を割きて従を約せんとす。王尚ほ何をか救はん。必ず其の急なるを待ちて之を救はば、是れ一東藩の魏を失ひて二敵の斉・楚を彊くす。則ち王何の利かあらん』と。是に於て秦の昭王遽かに為に兵を発して魏を救ふ。魏氏復た定まる。趙人をして魏王に謂はしめて曰く、『我が為に范痤を殺さば、吾請ふ七十里の地を献ぜん』と。魏王曰く、『諾』と。吏をして之を捕へしむ。囲みて未だ殺さず。痤因りて屋に上りて危に騎り、使者に謂ひて曰く、『其の死痤を以て市せんよりは、生痤を以て市するに如かず。如し痤死して、趙王に地を予へずんば、則ち王将に奈何せんとす。故に先づ与に割地を定め、然る後に痤を殺すに若かず』と。魏王曰く、『善し』と。

現代語訳

(そのとき車上で)魏桓子は肘で韓康子をつつき、韓康子は足で魏桓子の足を踏んだ。肘と足が車の上で触れ合って意を通じたことで、知氏の領地は分割され、知伯は殺され国は滅び、天下の笑いものとなった。今、秦の兵が強いといっても、知氏を超えるほどではない。韓・魏が弱いといっても、晋陽の城下にいた時よりはまだましである。今こそ韓・魏が肘と足で合図し合う時である。どうか王には彼らを侮られないようお願いしたい』。そこで秦王は恐れた。斉と楚が約束して魏を攻めた。魏は人を遣わして秦に救援を求めた。使者の冠と車の覆いが道で互いに見えるほど次々に送ったが、秦の援軍は来なかった。魏に唐雎(とうしょ)という者がいて、年は九十余りであった。唐雎は魏王に言った。『わたしが西へ行って秦王を説き、わたしが帰るより先に秦の兵を出させてみせよう』。魏王は再拝し、車を用意して唐雎を遣わした。唐雎は秦に着くと、参内して秦王に会った。秦王は言った。『ご老人、はるばるよくここまで来られた。たいそうご苦労なことだ。魏からはたびたび救援を求めてきており、わたしは魏の危急をよく知っている』。唐雎は答えた。『大王がすでに魏の危急をご存じなのに援軍を出されないのは、わたしがひそかに思うに、策を立てる臣下が役に立っていないからである。そもそも魏は万乗の大国である。それなのに西を向いて秦に仕え、東方の藩屏と称し、秦の冠と帯を受け、春と秋に秦の祖先の祭祀に参列しているのは、秦の強さが味方とするに足るからである。今、斉・楚の兵はすでに魏の都の郊外で合流している。それなのに秦の援軍が出ないのは、魏がまだそれほど切迫していないと見ておられるからだろう。もし魏が本当に切迫すれば、魏は土地を割いて斉・楚と合従の約束を結ぶだろう。そうなれば王はもはや何を救うというのか。必ず魏が切迫するのを待ってから救うとすれば、それは東の藩屏である魏を失い、敵である斉・楚の二国を強くすることになる。それで王に何の利益があろう』。そこで秦の昭王はすぐさま魏のために兵を出して救った。魏は再び安定した。趙は人を遣わして魏王に言わせた。『わが国のために范痤(はんざ)を殺してくれれば、七十里の土地を献上しよう』。魏王は『承知した』と言い、役人に范痤を捕らえさせた。役人は范痤を包囲したが、まだ殺さなかった。范痤はそこで屋根に上って棟にまたがり、使者に言った。『死んだ痤で取引するより、生きた痤で取引したほうがよい。もし痤が死んだのに、趙が王に土地を与えなかったら、王はどうなさるおつもりか。だから、まず趙と割譲する土地を確定し、そのうえで痤を殺すほうがよい』。魏王は『もっともだ』と言った。

解説

三つの交渉の場面が並んだ段です。中旗は、知伯の水攻めの最中、車上で魏桓子と韓康子が肘と足で合図を交わしたことが知氏滅亡の始まりだったと語り、弱い韓・魏を侮ってはならないと秦王を恐れさせました。次に九十余歳の唐雎は、魏の救援要請を焦らす秦王に、魏が切迫しきれば斉・楚と手を結ぶだろう、そうなれば秦は藩屏を失い敵を強くするだけだと説いて、即座に出兵させます。援軍を出すなら相手がまだ持ちこたえているうちに、という指摘は、取引先や部下への支援の時機にも通じる洞察です。最後に、趙が七十里の土地と引き換えに自分の命を求めていると知った范痤は、屋根にまたがって、殺すのは土地の割譲を確定してからにせよと魏王に言い、時間を稼ぎます。いずれも、相手の損得の計算に入り込んで判断を変えさせる話術の見本です。

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