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史記 / 魏世家

如耳見成陵君曰:『昔者魏伐趙,斷羊腸,拔閼與,約斬趙,趙分而爲二,所以不亡者,魏爲從主也。今衞已迫亡,將西請事於秦。與其以秦醳衞,不如以魏醳衞,衞之德魏必終无窮。』成陵君曰:『諾。』如耳見魏王曰:『臣有謁於衞。衞故周室之別也,其稱小國,多寶器。今國迫於難而寶器不出者,其心以爲攻衞醳衞不以王爲主,故寶器雖出必不入於王也。臣竊料之,先言醳衞者必受衞者也。』如耳出,成陵君入,以其言見魏王。魏王聽其説,罷其兵,免成陵君,終身不見。九年,與秦王會臨晉。張儀、魏章皆歸于魏。魏相田需死,楚害張儀、犀首、薛公。楚相昭魚謂蘇代曰:『田需死,吾恐張儀、犀首、薛公有一人相魏者也。』代曰:『然相者欲誰而君便之?』昭魚曰:『吾欲太子之自相也。』代曰:『請爲君北,必相之。』昭魚曰:『柰何?』對曰:『君其爲梁王,代請説君。』昭魚曰:『柰何?』對曰:『代也從楚來,昭魚甚憂,曰:「田需死,吾恐張儀、犀首、薛公有一人相魏者也。」代曰:「梁王,長主也,必不相張儀。張儀相,必右秦而左魏。犀首相,必右韓而左魏。薛公相,必右齊而左魏。梁王,長主也,必不便也。」王曰:「然則寡人孰相?」代曰:「莫若太子之自相。

新字:如耳見成陵君曰:『昔者魏伐趙,断羊腸,抜閼与,約斬趙,趙分而為二,所以不亡者,魏為従主也。今衛已迫亡,将西請事於秦。与其以秦醳衛,不如以魏醳衛,衛之徳魏必終无窮。』成陵君曰:『諾。』如耳見魏王曰:『臣有謁於衛。衛故周室之別也,其称小国,多宝器。今国迫於難而宝器不出者,其心以為攻衛醳衛不以王為主,故宝器雖出必不入於王也。臣窃料之,先言醳衛者必受衛者也。』如耳出,成陵君入,以其言見魏王。魏王聴其説,罷其兵,免成陵君,終身不見。九年,与秦王会臨晋。張儀、魏章皆帰于魏。魏相田需死,楚害張儀、犀首、薛公。楚相昭魚謂蘇代曰:『田需死,吾恐張儀、犀首、薛公有一人相魏者也。』代曰:『然相者欲誰而君便之?』昭魚曰:『吾欲太子之自相也。』代曰:『請為君北,必相之。』昭魚曰:『柰何?』対曰:『君其為梁王,代請説君。』昭魚曰:『柰何?』対曰:『代也従楚来,昭魚甚憂,曰:「田需死,吾恐張儀、犀首、薛公有一人相魏者也。」代曰:「梁王,長主也,必不相張儀。張儀相,必右秦而左魏。犀首相,必右韓而左魏。薛公相,必右斉而左魏。梁王,長主也,必不便也。」王曰:「然則寡人孰相?」代曰:「莫若太子之自相。

書き下し

如耳、成陵君に見えて曰く、『昔者魏趙を伐ち、羊腸を断ち、閼与を抜き、趙を約斬し、趙分れて二と為る。亡びざる所以の者は、魏従の主為ればなり。今衛已に亡ぶるに迫り、将に西のかた事を秦に請はんとす。其の秦を以て衛を醳かんよりは、魏を以て衛を醳くに如かず。衛の魏を徳とすること必ず終に窮まり無からん』と。成陵君曰く、『諾』と。如耳、魏王に見えて曰く、『臣衛に謁する有り。衛は故周室の別なり。其れ小国と称すれども、宝器多し。今国難に迫られて宝器出でざる者は、其の心以為へらく、衛を攻め衛を醳くは王を以て主と為さずと。故に宝器出づと雖も必ず王に入らざらん。臣窃かに之を料るに、先に衛を醳かんと言ふ者は必ず衛に受くる者なり』と。如耳出で、成陵君入り、其の言を以て魏王に見ゆ。魏王其の説を聴き、其の兵を罷め、成陵君を免じ、終身見えず。九年、秦王と臨晋に会す。張儀・魏章皆魏に帰す。魏の相田需死す。楚、張儀・犀首・薛公を害す。楚の相昭魚、蘇代に謂ひて曰く、『田需死す。吾張儀・犀首・薛公の一人魏に相たる者有らんことを恐るるなり』と。代曰く、『然らば相は誰を欲して君之を便とする』と。昭魚曰く、『吾太子の自ら相たらんことを欲す』と。代曰く、『請ふ君の為に北し、必ず之を相たらしめん』と。昭魚曰く、『奈何』と。対へて曰く、『君其れ梁王と為れ。代請ふ君に説かん』と。昭魚曰く、『奈何』と。対へて曰く、『代や楚より来る。昭魚甚だ憂ひて曰く、「田需死す。吾張儀・犀首・薛公の一人魏に相たる者有らんことを恐るるなり」と。代曰く、「梁王は長主なり。必ず張儀を相とせず。張儀相たらば、必ず秦を右にして魏を左にせん。犀首相たらば、必ず韓を右にして魏を左にせん。薛公相たらば、必ず斉を右にして魏を左にせん。梁王は長主なり。必ず便とせざるなり」と。王曰く、「然らば則ち寡人孰をか相とせん」と。代曰く、「太子の自ら相たるに若くは莫し。

現代語訳

如耳は成陵君に会って言った。『昔、魏が趙を討ったとき、羊腸坂を断ち、閼与を攻め落とし、趙を締め上げて斬り裂き、趙は二つに分かれた。それでも趙が滅びなかったのは、魏が合従の盟主だったからである。今、衛はすでに滅亡寸前で、西の秦に服属を願い出ようとしている。秦の力で衛が救われるよりは、魏の力で衛を救うほうがよい。そうすれば衛は魏への恩を永久に忘れないだろう』。成陵君は『よろしい』と言った。如耳は魏王に会って言った。『わたしは衛に参上してきた。衛はもともと周王室の分家で、小国とはいえ宝物が多い。今、国が危難に迫られているのに宝物を差し出さないのは、衛を攻めるのも衛を許すのも、王が主導されているのではないと考えているからである。だから宝物を差し出したとしても、それが王の手に入ることは決してないだろう。わたしがひそかに推し量るところ、真っ先に衛を許そうと言い出す者は、必ず衛から賄賂を受け取っている者である』。如耳が退出すると、成陵君が入ってきて、如耳から聞いたとおりの意見を魏王に述べた。魏王は如耳の説を信じて兵を引き上げ、成陵君を罷免し、生涯二度と会わなかった。九年、秦王と臨晋で会見した。張儀と魏章がともに魏に帰ってきた。魏の宰相田需(でんじゅ)が死んだ。楚は張儀・犀首・薛公(せつこう、孟嘗君)を煙たがっていた。楚の宰相昭魚(しょうぎょ)が蘇代(そだい)に言った。『田需が死んだ。張儀・犀首・薛公のうち誰かが魏の宰相になるのではないかと心配だ』。蘇代は言った。『では、宰相に誰がなればあなたにとって好都合なのか』。昭魚は言った。『魏の太子自身が宰相になってくれればよいと思う』。蘇代は言った。『あなたのために北の魏へ行き、必ず太子を宰相にさせてみせよう』。昭魚は言った。『どうやって』。蘇代は答えた。『あなたが梁王の役になってください。わたしがあなたを説いてみせる』。昭魚は言った。『どのように説くのか』。蘇代は答えた。『(梁王にこう言う。)わたしは楚から来た。楚の昭魚がたいへん心配して言っていた。「田需が死んだ。張儀・犀首・薛公のうち誰かが魏の宰相になるのではないか」と。わたしは言った。「梁王は立派な君主だから、決して張儀を宰相にはしない。張儀が宰相になれば、必ず秦を重んじて魏を軽んじるだろう。犀首が宰相になれば、必ず韓を重んじて魏を軽んじるだろう。薛公が宰相になれば、必ず斉を重んじて魏を軽んじるだろう。梁王は立派な君主だから、それが不都合だとお分かりのはずだ」と。すると王は「では、わたしは誰を宰相にすればよいか」と問われるだろう。わたしは答える。「太子ご自身が宰相になられるのが一番だ。

解説

戦国時代の遊説家たちの巧妙な工作を描いた段です。如耳は、衛を攻めている魏の成陵君に、魏の手で衛を救えば衛は永久に恩を感じると吹き込んで衛の赦免を言い出させる一方、魏王には、衛の赦免を最初に言い出す者は衛から賄賂を受けている者だと告げておきました。その直後に成陵君が衛の赦免を進言したため、魏王は兵を引くと同時に成陵君を罷免しました。一人の人物を操って、衛の救済と邪魔者の排除を同時に実現した見事な策略です。後半は、楚の宰相昭魚が、楚に不利な人物が魏の宰相になるのを恐れ、蘇代がその解決を請け負う場面で、蘇代は昭魚に梁王の役を演じさせて説得の予行演習を始めます。相手の立場で話を組み立てる準備の周到さが分かります。情報を伝える順序が相手の受け止め方を決めるという点は、社内調整でも見逃せません。

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