師導古典を学びたいすべての人に

史記 / 楚世家

敝邑之王所甚憎者無先齊王,雖儀之所甚憎者亦無先齊王。而大王和之,是以敝邑之王不得事王,而令儀亦不得爲門闌之廝也。王爲儀閉關而絶齊,今使使者從儀西取筆秦所分楚商於之地方六百里,如是則齊弱矣。是北弱齊,西德於秦,私商於以爲富,此一計而三利倶至也。」懷王大悅,乃置相璽於張儀,日與置酒,宣言「吾復得吾商於之地」。群臣皆賀,而陳軫獨弔。懷王曰:「何故?」陳軫對曰:「秦之所爲重王者,以王之有齊也。今地未可得而齊交先絶,是楚孤也。夫秦又何重孤國哉,必輕楚矣。且先出地而後絶齊,則秦計不爲。先絶齊而後責地,則必見欺於張儀。見欺於張儀,則王必怨之。怨之,是西起秦患,北絶齊交。西起秦患,北絶齊交,則兩國之兵必至。臣故弔。」楚王弗聽,因使一將軍西受封地。張儀至秦,詳醉墜車,稱病不出三月,地不可得。楚王曰:「儀以吾絶齊爲尚薄邪?」乃使勇士宋遺北辱齊王。齊王大怒,折楚符而合於秦。秦齊交合,張儀乃起朝,謂楚將軍曰:「子何不受地?從某至某,廣袤六里。」楚將軍曰:「臣之所以見命者六百里,不聞六里。」卽以歸報懷王。懷王大怒,興師將伐秦。陳軫又曰:「伐秦非計也。

新字:敝邑之王所甚憎者無先斉王,雖儀之所甚憎者亦無先斉王。而大王和之,是以敝邑之王不得事王,而令儀亦不得為門闌之廝也。王為儀閉関而絶斉,今使使者従儀西取筆秦所分楚商於之地方六百里,如是則斉弱矣。是北弱斉,西徳於秦,私商於以為富,此一計而三利倶至也。」懐王大悦,乃置相璽於張儀,日与置酒,宣言「吾復得吾商於之地」。群臣皆賀,而陳軫独弔。懐王曰:「何故?」陳軫対曰:「秦之所為重王者,以王之有斉也。今地未可得而斉交先絶,是楚孤也。夫秦又何重孤国哉,必軽楚矣。且先出地而後絶斉,則秦計不為。先絶斉而後責地,則必見欺於張儀。見欺於張儀,則王必怨之。怨之,是西起秦患,北絶斉交。西起秦患,北絶斉交,則両国之兵必至。臣故弔。」楚王弗聴,因使一将軍西受封地。張儀至秦,詳酔墜車,称病不出三月,地不可得。楚王曰:「儀以吾絶斉為尚薄邪?」乃使勇士宋遺北辱斉王。斉王大怒,折楚符而合於秦。秦斉交合,張儀乃起朝,謂楚将軍曰:「子何不受地?従某至某,広袤六里。」楚将軍曰:「臣之所以見命者六百里,不聞六里。」即以帰報懐王。懐王大怒,興師将伐秦。陳軫又曰:「伐秦非計也。

書き下し

敝邑の王の甚だ憎む所の者は斉王に先んずるは無し。儀の甚だ憎む所の者と雖も亦た斉王に先んずるは無し。而して大王之に和す。是を以て敝邑の王王に事ふるを得ず、而して儀をして亦た門闌の廝と為るを得ざらしむるなり。王儀の為に関を閉ぢて斉を絶たば、今使者をして儀に従ひて西のかた秦の分かつ所の楚の商於の地方六百里を取らしめん。是の如くせば則ち斉弱からん。是れ北のかた斉を弱め、西のかた秦に徳とせられ、商於を私して以て富と為す。此れ一計にして三利倶に至るなり」と。懐王大いに悦び、乃ち相璽を張儀に置き、日々与に置酒し、宣言す「吾復た吾が商於の地を得たり」と。群臣皆賀す。而して陳軫独り弔す。懐王曰く、「何の故ぞ」と。陳軫対へて曰く、「秦の王を重んずる所以の者は、王の斉有るを以てなり。今地未だ得べからずして斉の交はり先づ絶ゆ。是れ楚孤なり。夫れ秦又何ぞ孤国を重んぜん。必ず楚を軽んぜん。且つ先づ地を出だして後に斉を絶たば、則ち秦計りて為さず。先づ斉を絶ちて後に地を責めば、則ち必ず張儀に欺かれん。張儀に欺かれなば、則ち王必ず之を怨まん。之を怨まば、是れ西のかた秦の患ひを起こし、北のかた斉の交はりを絶つなり。西のかた秦の患ひを起こし、北のかた斉の交はりを絶たば、則ち両国の兵必ず至らん。臣故に弔す」と。楚王聴かず、因りて一将軍をして西のかた封地を受けしむ。張儀秦に至り、詳りて酔ひて車より墜ち、病と称して出でざること三月、地得べからず。楚王曰く、「儀吾が斉を絶つを以て尚ほ薄しと為すか」と。乃ち勇士宋遺をして北のかた斉王を辱めしむ。斉王大いに怒り、楚の符を折りて秦に合す。秦・斉の交はり合し、張儀乃ち起ちて朝し、楚の将軍に謂ひて曰く、「子何ぞ地を受けざる。某より某に至るまで、広袤六里なり」と。楚の将軍曰く、「臣の命ぜらるる所以の者は六百里なり。六里を聞かず」と。即ち以て帰りて懐王に報ず。懐王大いに怒り、師を興して将に秦を伐たんとす。陳軫又曰く、「秦を伐つは計に非ず。

現代語訳

わが国の王が最も憎んでいるのは、斉王をおいてほかにない。私が心から憎むのも、斉王をおいてほかにない。ところが大王はその斉王と親しくしておられる。それでわが国の王は大王にお仕えすることができず、私も門番の下働きにさえなれずにいるのだ。もし王が私のために関所を閉じて斉と絶交してくだされば、いま使者を私に同行させて西へ向かわせ、秦がかつて楚から奪った商於の地、六百里四方をお返ししよう。そうすれば斉は弱くなる。北では斉を弱め、西では秦に恩を売り、商於の地を手に入れて豊かになる。これは一つの計略で三つの利益が一度に得られるということだ」。懐王は大いに喜び、宰相の印を張儀に与え、毎日のように酒宴を開いて、「わが商於の地を取り戻したぞ」と言いふらした。群臣はみな祝ったが、陳軫だけは弔意を示した。懐王が「なぜか」と問うと、陳軫は答えた。「秦が王を重んじているのは、王に斉という味方がいるからだ。いま土地もまだ手に入らないうちに、先に斉との交わりを絶ってしまえば、楚は孤立する。秦が孤立した国をどうして重んじよう。必ず楚を軽んじるだろう。それに、秦が先に土地を差し出し、その後で楚が斉と絶交するのであれば、秦はそんな計略は立てない。楚が先に斉と絶交し、その後で土地を求めれば、必ず張儀に欺かれるだろう。張儀に欺かれれば、王はきっと張儀を恨まれる。恨めば、西では秦との争いを引き起こし、北では斉との交わりを絶ったことになる。西に秦との争いを起こし、北に斉との交わりを絶てば、両国の兵が必ず攻めてくるだろう。だから私は弔うのだ」。楚王は聞き入れず、一人の将軍を西へ送って領地を受け取らせることにした。張儀は秦に着くと、わざと酔ったふりをして車から落ち、病と称して三か月も出てこなかったので、土地は受け取れなかった。楚王は言った。「張儀は、私が斉と絶交したやり方がまだ手ぬるいと思っているのだろうか」。そこで勇士の宋遺を北に送って斉王を辱めさせた。斉王は大いに怒り、楚との割り符を折って秦と手を結んだ。秦と斉の交わりが結ばれると、張儀はようやく出てきて朝廷に出仕し、楚の将軍に言った。「あなたはなぜ土地を受け取らないのか。ここからあそこまで、六里四方だ」。楚の将軍は言った。「私が命じられたのは六百里だ。六里とは聞いていない」。そしてすぐに帰って懐王に報告した。懐王は大いに怒り、軍を起こして秦を攻めようとした。陳軫はまた言った。「秦を攻めるのは得策ではない。

解説

張儀が楚の懐王をだました有名な「商於六百里」の段です。張儀は「斉と絶交すれば商於の地六百里を返す」と持ちかけ、「一つの計略で三つの利益」とうたって懐王を喜ばせました。群臣が祝う中、陳軫だけが弔意を示し、「土地も受け取らないうちに斉と絶交すれば、楚は孤立して秦に軽んじられ、両国の兵を呼び込むことになる」と、順序を誤る危うさを指摘します。しかし懐王は聞かず、張儀は車から落ちたふりをして三か月も姿を隠し、楚が斉王を辱めて完全に断交したのを見届けてから「約束は六里だ」と言い放ちました。約束の履行順序を相手任せにし、先に自分の切り札を捨ててしまった懐王の失敗は、交渉における典型的な落とし穴です。うまい話ほど、相手が先に何を差し出すのかを確かめなければなりません。契約や取引の場で、相手の口約束を信じて先に既存の取引先との関係を断つことの危うさは、今のビジネスにもそのまま当てはまります。

関連する章句

古典の入門書『人生の教科書』の表紙

人生の答えは、ぜんぶ古典に書いてあった。

古典の入門書『人生の教科書』(PDF)と、師導の全機能1か月がセットで700円。二十四の悩みに、論語・老子・孫子から徒然草・五輪書までが答えます。

本の中身を見る
古典の入門書『人生の教科書』(PDF)+師導1か月=700円 本を見る