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史記 / 周本紀

周知其不可解,必入於秦,此為秦取周之精者也。為王計者,周於秦因善之,不於秦亦言善之,以疏之於秦。周絕於秦,必入於郢矣。」秦借道兩周之閒,將以伐韓,周恐借之畏於韓,不借畏於秦。史厭謂周君曰:「何不令人謂韓公叔曰『秦之敢絕周而伐韓者,信東周也。公何不與周地,發質使之楚』?秦必疑楚不信周,是韓不伐也。又謂秦曰『韓彊與周地,將以疑周於秦也,周不敢不受』。秦必無辭而令周不受,是受地於韓而聽於秦。」秦召西周君,西周君惡往,故令人謂韓王曰:「秦召西周君,將以使攻王之南陽也,王何不出兵於南陽?周君將以為辭於秦。周君不入秦,秦必不敢踰河而攻南陽矣。」東周與西周戰,韓救西周。或為東周說韓王曰:「西周故天子之國,多名器重寶。王案兵毋出,可以德東周,而西周之寶必可以盡矣。」王赧謂成君。楚圍雍氏,韓徵甲與粟於東周,東周君恐,召蘇代而告之。代曰:「君何患於是。臣能使韓毋徵甲與粟於周,又能為君得高都。」周君曰:「子茍能,請以國聽子。」代見韓相國曰:「楚圍雍氏,期三月也,今五月不能拔,是楚病也。今相國乃徵甲與粟於周,是告楚病也。」韓相國曰:「善。使者已行矣。」代曰:「何不與周高都?」

新字:周知其不可解,必入於秦,此為秦取周之精者也。為王計者,周於秦因善之,不於秦亦言善之,以疏之於秦。周絶於秦,必入於郢矣。」秦借道両周之閒,将以伐韓,周恐借之畏於韓,不借畏於秦。史厭謂周君曰:「何不令人謂韓公叔曰『秦之敢絶周而伐韓者,信東周也。公何不与周地,発質使之楚』?秦必疑楚不信周,是韓不伐也。又謂秦曰『韓彊与周地,将以疑周於秦也,周不敢不受』。秦必無辞而令周不受,是受地於韓而聴於秦。」秦召西周君,西周君悪往,故令人謂韓王曰:「秦召西周君,将以使攻王之南陽也,王何不出兵於南陽?周君将以為辞於秦。周君不入秦,秦必不敢踰河而攻南陽矣。」東周与西周戦,韓救西周。或為東周説韓王曰:「西周故天子之国,多名器重宝。王案兵毋出,可以徳東周,而西周之宝必可以尽矣。」王赧謂成君。楚囲雍氏,韓徴甲与粟於東周,東周君恐,召蘇代而告之。代曰:「君何患於是。臣能使韓毋徴甲与粟於周,又能為君得高都。」周君曰:「子苟能,請以国聴子。」代見韓相国曰:「楚囲雍氏,期三月也,今五月不能抜,是楚病也。今相国乃徴甲与粟於周,是告楚病也。」韓相国曰:「善。使者已行矣。」代曰:「何不与周高都?」

書き下し

周其の解く可からざるを知らば、必ず秦に入らん。此れ秦の為に周を取るの精なる者なり。王の為に計る者は、周秦に於てするも因りて之を善しとし、秦に於てせざるも亦之を善しと言ひ、以て之を秦に疏ならしめん。周秦に絶たば、必ず郢に入らん」と。秦道を両周の間に借り、将に以て韓を伐たんとす。周恐る、之を借さば韓を畏れ、借さずんば秦を畏る。史厭周君に謂ひて曰く、「何ぞ人をして韓の公叔に謂はしめて曰はざる、『秦の敢へて周を絶ちて韓を伐つ者は、東周を信ずればなり。公何ぞ周に地を与へ、質を発して之を楚に使はしめざる』と。秦必ず楚を疑ひて周を信ぜず、是れ韓伐たれざるなり。又秦に謂ひて曰はん、『韓彊ひて周に地を与ふるは、将に以て周を秦に疑はしめんとするなり。周敢へて受けずんばあらず』と。秦必ず辞無くして周をして受けざらしめん。是れ地を韓に受けて秦に聴くなり」と。秦西周の君を召す。西周の君往くことを悪む。故に人をして韓王に謂はしめて曰く、「秦西周の君を召すは、将に以て王の南陽を攻めしめんとするなり。王何ぞ兵を南陽に出ださざる。周君将に以て辞を秦に為さんとす。周君秦に入らずんば、秦必ず敢へて河を踰えて南陽を攻めざらん」と。東周西周と戦ひ、韓西周を救ふ。或ひと東周の為に韓王に説きて曰く、「西周は故の天子の国にして、名器重宝多し。王兵を案じて出だす毋くんば、以て東周に徳とす可く、而して西周の宝必ず以て尽くす可し」と。王赧成君に謂ふ。楚雍氏を囲む。韓甲と粟とを東周に徴す。東周の君恐れ、蘇代を召して之に告ぐ。代曰く、「君何ぞ是を患へん。臣能く韓をして甲と粟とを周に徴する毋からしめ、又能く君の為に高都を得ん」と。周君曰く、「子苟も能くせば、請ふ国を以て子に聴かん」と。代韓の相国に見えて曰く、「楚雍氏を囲む、期は三月なり。今五月にして抜く能はず、是れ楚病めるなり。今相国乃ち甲と粟とを周に徴す、是れ楚に病めるを告ぐるなり」と。韓の相国曰く、「善し。使者已に行けり」と。代曰く、「何ぞ周に高都を与へざる」と。

現代語訳

周がもし楚との仲を解くことはできないと悟れば、必ず秦の側につくであろう。これこそ秦のために周を奪い取る巧妙なやり方である。王のためを思う者なら、周が秦の側についても、それを良しとし、秦の側につかなくても、やはり良しと言って、周を秦から遠ざけるようにするものだ。周が秦と絶てば、必ず郢(楚の都)に身を寄せるであろう。」秦は東周と西周の間の道を借りて、韓を討とうとした。周は恐れた。道を貸せば韓に恨まれ、貸さなければ秦に恨まれる。史厭は周君に言った。「韓の公叔に人を遣わしてこう言わせてはどうか。『秦があえて周の領内を通って韓を討とうとするのは、東周を信用しているからだ。あなたはなぜ周に土地を与え、人質を出して楚に使いを送らないのか』と。そうすれば秦は必ず楚を疑い、周を信用しなくなるので、韓は討たれずにすむ。また秦にはこう言う。『韓が無理に周に土地を与えようとするのは、周を秦に疑わせようとしているのだ。周としては受け取らないわけにはいかない』と。秦は必ず反論できず、周に受け取るなと言うこともできないであろう。こうして韓から土地を受け取りながら、秦にも従っていることになる。」秦が西周の君を呼び寄せた。西周の君は行くのを嫌った。そこで人を遣わして韓王に言わせた。「秦が西周の君を呼び寄せたのは、王の南陽を攻めさせるためだ。王はなぜ南陽に兵を出さないのか。そうすれば周君はそれを口実に秦に断りを言えるであろう。周君が秦に行かなければ、秦は決して黄河を越えて南陽を攻めることはないであろう。」東周が西周と戦い、韓は西周を救った。ある人が東周のために韓王に説いて言った。「西周はもとの天子の国で、名高い器物や貴重な宝物が多い。王が兵を控えて出さなければ、東周に恩を売ることができ、しかも西周の宝物は必ず残らず手に入れることができよう。」王赧は成君に(このことを)言った。楚が雍氏を包囲した。韓は東周に甲冑と穀物を供出するよう求めた。東周の君は恐れ、蘇代を呼んでこのことを告げた。蘇代は言った。「君は何を心配されるのか。私は韓に甲冑と穀物を周に求めないようにさせ、さらに君のために高都の地を手に入れてみせよう。」周君は言った。「あなたがもしそれができるなら、国を挙げてあなたの言うとおりにしよう。」蘇代は韓の相国に会って言った。「楚が雍氏を包囲したのは、三か月で落とす予定だった。今、五か月たっても落とせないのは、楚が疲れているからだ。それなのに今、相国が周に甲冑と穀物を求めるのは、(韓もまた疲れていると)楚に知らせるようなものだ。」韓の相国は言った。「なるほど。だが使者はもう出発してしまった。」蘇代は言った。「それなら、周に高都を与えてはどうか。」

解説

戦国時代、秦・楚・韓といった大国の間で、小さくなった東周・西周が弁舌の士の知恵で生き延びようとする場面が続きます。蘇代は楚に「周を秦の手先と決めつければ、かえって周を秦に追いやる」と説き、史厭は、秦に道を貸すか貸さないかで板挟みになった周君に、韓と秦の双方に疑いを植え付けて、どちらにも逆らわずに済む策を授けました。さらに蘇代は、韓の相国に「楚が五か月も攻めあぐねているのは疲れている証拠。そんな時に周から物資を取り立てれば、自国も苦しいと楚に知らせるようなものだ」と説いて取り立てをやめさせ、そのうえ高都の地まで引き出そうとします。力のない者が生き延びるには、相手の利害と心理を正確に読み、相手にとっての得を示して動かすしかありません。大きな取引先や親会社との交渉でも、自分の都合ではなく、相手が何を恐れ何を望んでいるかから話を組み立てることが、立場の弱い側の武器になります。

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