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史記 / 樗里子甘茂列伝

昭王元年,樗里子將伐蒲。蒲守恐,請胡衍。胡衍為蒲謂樗里子曰:「公之攻蒲,為秦乎?為魏乎?為魏則善矣,為秦則不為賴矣。夫衛之所以為衛者,以蒲也。今伐蒲入於魏,衛必折而從之。魏亡西河之外而無以取者,兵弱也。今并衛於魏,魏必彊。魏彊之日,西河之外必危矣。且秦王將觀公之事,害秦而利魏,王必罪公。」樗里子曰:「柰何?」胡衍曰:「公釋蒲勿攻,臣試為公入言之,以德衛君。」樗里子曰:「善。」胡衍入蒲,謂其守曰:「樗里子知蒲之病矣,其言曰必拔蒲。衍能令釋蒲勿攻。」蒲守恐,因再拜曰:「願以請。」因效金三百斤,曰:「秦兵茍退,請必言子於衛君,使子為南面。」故胡衍受金於蒲以自貴於衛。於是遂解蒲而去。

新字:昭王元年,樗里子将伐蒲。蒲守恐,請胡衍。胡衍為蒲謂樗里子曰:「公之攻蒲,為秦乎?為魏乎?為魏則善矣,為秦則不為頼矣。夫衛之所以為衛者,以蒲也。今伐蒲入於魏,衛必折而従之。魏亡西河之外而無以取者,兵弱也。今并衛於魏,魏必彊。魏彊之日,西河之外必危矣。且秦王将観公之事,害秦而利魏,王必罪公。」樗里子曰:「柰何?」胡衍曰:「公釈蒲勿攻,臣試為公入言之,以徳衛君。」樗里子曰:「善。」胡衍入蒲,謂其守曰:「樗里子知蒲之病矣,其言曰必抜蒲。衍能令釈蒲勿攻。」蒲守恐,因再拝曰:「願以請。」因効金三百斤,曰:「秦兵苟退,請必言子於衛君,使子為南面。」故胡衍受金於蒲以自貴於衛。於是遂解蒲而去。

書き下し

昭王の元年、樗里子、将に蒲を伐たんとす。蒲の守恐れ、胡衍に請ふ。胡衍、蒲の為に樗里子に謂ひて曰く、「公の蒲を攻むるは、秦の為か、魏の為か。魏の為ならば則ち善し、秦の為ならば則ち頼(り)と為さず。夫れ衛の衛たる所以の者は、蒲を以てなり。今、蒲を伐ちて魏に入れば、衛必ず折れてこれに従はん。魏の西河の外を亡ひて以て取ること無き者は、兵弱ければなり。今、衛を魏に并はせば、魏必ず彊からん。魏の彊き日は、西河の外必ず危ふし。且つ秦王将に公の事を観んとす、秦を害して魏を利せば、王必ず公を罪せん」と。樗里子曰く、「柰何せん」と。胡衍曰く、「公、蒲を釈きて攻むること勿かれ。臣試みに公の為に入りてこれを言ひ、以て衛君に徳とせしめん」と。樗里子曰く、「善し」と。胡衍、蒲に入り、その守に謂ひて曰く、「樗里子は蒲の病を知れり。その言に曰く、必ず蒲を抜かんと。衍能く蒲を釈きて攻むること勿からしめん」と。蒲の守恐れ、因りて再拝して曰く、「願はくは以て請はん」と。因りて金三百斤を效して曰く、「秦の兵茍しくも退かば、請ふ必ず子を衛君に言ひ、子をして南面せしめん」と。故に胡衍は金を蒲に受けて以て自ら衛に貴し。是に於いて遂に蒲を解きて去る。

現代語訳

昭王の元年、樗里子は蒲(衛の邑)を討とうとした。蒲の守将は恐れて、胡衍(衛の遊説家)に助けを求めた。胡衍は蒲のために樗里子に言った。「あなたが蒲を攻めるのは、秦のためですか、魏のためですか。魏のためならよいでしょうが、秦のためならば利益になりません。そもそも衛が衛として保たれているのは蒲があるからだ。いま蒲を討てば、蒲は魏に入り、衛は必ず屈して魏に従うでしょう。魏が西河の外の地を失ったまま取り返せずにいるのは兵が弱いからだ。いま衛を魏に併せれば、魏は必ず強くなる。魏が強くなった日には、(秦の得た)西河の外の地は必ず危うくなる。それに秦王はあなたの仕事ぶりを見ておられるはずで、秦を損ねて魏を利したとなれば、王は必ずあなたを罰するでしょう。」樗里子は言った。「どうしたらよかろう。」胡衍は言った。「あなたは蒲を捨てて攻めないでください。私があなたのために城に入って話し、衛の君があなたに恩を感じるようにしてみましょう。」樗里子は「よろしい」と言った。胡衍は蒲に入り、守将に言った。「樗里子は蒲の弱みを知り尽くしていて、必ず蒲を落とすと言っている。しかし私なら、蒲を捨てて攻めないようにさせることができる。」蒲の守将は恐れて、二度拝礼して言った。「どうかそのようにお願いいたす。」そして黄金三百斤を差し出して言った。「秦の兵がもし退いてくれたら、必ずあなたのことを衛の君に申し上げ、あなたを南面する身分(君主並みの地位)にいたしましょう。」こうして胡衍は蒲から黄金を受け取り、衛で自分の地位を高めた。そこで樗里子はとうとう蒲の包囲を解いて去った。

解説

昭王の元年、樗里子が衛の蒲を攻めようとしたとき、遊説家の胡衍が両方に口をきいて包囲を解かせた逸話です。胡衍は樗里子には「蒲を落とせば衛が魏に吸収され、魏が強くなって秦の損になる。王に罰せられるぞ」と説き、蒲の守将には「自分なら秦軍を退かせられる」と言って黄金三百斤と出世の約束を受け取りました。守将の「南面させよう」という約束と、胡衍が衛で身を立てたという結末まで書き留めているところに、司馬遷が胡衍の抜け目なさを見ていたことがうかがえます。攻める側の利害を相手の立場から組み直して見せる論法は見事ですが、双方から得をとる仲介者の危うさも見て取れます。交渉の場で誰が本当に得をしているかを見極める目が要ることを教えてくれる話です。

この章句が説くこと

胡衍交渉戦わずして利を得る利害仲介利害の分析

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