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三十六計 / 第六套 敗戰計・第卅一計・美人計

兵強者,攻其將;兵智者,伐其情。將弱兵頹,其勢自萎。利用御寇,順相保也。 【按語】兵強將智,不可以敵,勢必事先。事之以土地,以增其勢,如六國之事秦:策之最下者也。事之以幣帛,以增其富,如宋之事遼金:策之下者也。惟事以美人,以佚其志,以弱其體,以增其下怨。如勾踐以西施重寶取悅夫差,乃可轉敗為勝。

新字:兵強者,攻其将;兵智者,伐其情。将弱兵頽,其勢自萎。利用御寇,順相保也。 【按語】兵強将智,不可以敵,勢必事先。事之以土地,以增其勢,如六国之事秦:策之最下者也。事之以幣帛,以增其富,如宋之事遼金:策之下者也。惟事以美人,以佚其志,以弱其体,以增其下怨。如勾践以西施重宝取悦夫差,乃可転敗為勝。

書き下し

兵強き者は、其の将を攻め、兵智ある者は、其の情を伐つ。将弱く兵頽るれば、其の勢いは自ら萎む。寇を禦ぐに利ろし、順いて相保つなり。 【按語】兵強く将智なれば、以て敵すべからず、勢い必ず事うること先なり。之に事うるに土地を以てして、以て其の勢いを増すは、六国の秦に事うるが如し:策の最も下なる者なり。之に事うるに幣帛を以てして、以て其の富を増すは、宋の遼金に事うるが如し:策の下なる者なり。惟だ事うるに美人を以てして、以て其の志を佚し、以て其の体を弱め、以て其の下の怨みを増す。勾践の西施・重宝を以て夫差に悦びを取るが如きは、乃ち敗を転じて勝と為すべし。

現代語訳

兵が強い相手には、その将を攻め、兵に知恵がある相手には、その情を討つ。将が弱り兵が衰えれば、その勢いはおのずと萎む。外敵を防ぐのに役立ち、従うことでお互いを保つ。 【按語】兵が強く将も賢い相手には、敵対できません。必ず先に仕えることになります。土地を差し出して仕え、相手の勢いを増すのは、六国が秦に仕えたようなもので、策のなかでも最も下です。金品や絹を差し出して仕え、相手の富を増すのは、宋が遼や金に仕えたようなもので、策のなかで下です。ただ、美人を差し出して仕えれば、相手の志をだらけさせ、体を弱らせ、その部下の怨みを増すことができます。勾践が西施と宝物を夫差に贈って機嫌をとったように、そうして初めて負けを勝ちに転じられます。

解説

強い相手に正面から勝てないとき、相手の将の心を乱す計です。按語は、土地を差し出す、金品を差し出す、美人を差し出すという三つの「事え方」を比べます。土地や金品は相手を強めますが、美人は相手の志を緩ませ、部下の不満を増すので、勝ちを転じる可能性があると言います。例として、勾践が西施を夫差に送り、のちに呉を滅ぼした話を挙げます。現代の仕事に当てはめると、人を道具として使う発想は倫理上避けるべきです。ここから読み取れるのは、強い相手の弱点は組織の頭にある、強者を内側から緩ませるものは何か、という視点です。相手の組織の緊張感を崩す要因を、自社の守りの警句としても使えます。

この章句が説くこと

美人計勾践西施夫差将を攻める情を伐つ

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