導師導古典を学びたいすべての人に 法人向けワークシート法人向けワークシート

三十六計 / 第五套 並戰計・第 卅 計・反客為主

乘隙插足,扼其主機,漸之進也。 【按語】為人驅使者為奴,為人尊處者為客,不能立足者為暫客,能立足者為久客,客久而不能主事者為賤客,能主事則可漸握機要,而為主矣。故反客為主之局:第一步須爭客位;第二步須乘隙;第三步須插足;第四足須握機;第五步乃成功。為主,則並人之軍矣;此漸進之陰謀也。如李淵書尊李密,密卒以敗;漢高視勢未敵項羽之先,卑事項羽,使其見信,而漸以侵其勢,至垓下一役,一舉亡之。

新字:乗隙挿足,扼其主機,漸之進也。 【按語】為人駆使者為奴,為人尊処者為客,不能立足者為暫客,能立足者為久客,客久而不能主事者為賤客,能主事則可漸握機要,而為主矣。故反客為主之局:第一歩須争客位;第二歩須乗隙;第三歩須挿足;第四足須握機;第五歩乃成功。為主,則並人之軍矣;此漸進之陰謀也。如李淵書尊李密,密卒以敗;漢高視勢未敵項羽之先,卑事項羽,使其見信,而漸以侵其勢,至垓下一役,一舉亡之。

書き下し

隙に乗じて足を插み、其の主機を扼す、漸の進むなり。 【按語】人の駆使を為す者は奴為り、人の尊処を為す者は客為り、足を立つる能わざる者は暫客為り、足を立つる能う者は久客為り、客久しくして事を主る能わざる者は賤客為り、事を主る能えば則ち漸く機要を握りて、主と為るべし。故に客を反して主と為すの局は、第一歩は須く客位を争うべし、第二歩は須く隙に乗ずべし、第三歩は須く足を插むべし、第四足は須く機を握るべし、第五歩にして乃ち成功す。主と為れば、則ち人の軍を並す、此れ漸進の陰謀なり。如えば、李淵は書もて李密を尊び、密は卒に以て敗る、漢高は勢い未だ項羽に敵せざるの先に視て、卑しく項羽に事え、其をして信ぜられしめ、而して漸く以て其の勢いを侵し、垓下の一役に至りて、一挙にして之を亡ぼす。

現代語訳

隙に乗じて足場を置き、その中枢の要を押さえる。順を追って進む漸の卦である。 【按語】人に使われる者は奴であり、人から尊ばれる位置にいる者は客であり、足場を築けない者は仮の客であり、足場を築ける者は長く居る客です。客として長く居ても事を取り仕切れない者は卑しい客であり、事を取り仕切れるなら、次第に要の機を握って、主となれます。だから客が主になる局面では、第一歩は客の位置を争うこと、第二歩は隙に乗じること、第三歩は足を入れること、第四歩は要を握ること、第五歩で成功します。主となれば、他人の軍を併せることになります。これは少しずつ進める陰の謀です。たとえば、李淵は書状で李密を尊び、李密はついに敗れました。漢の高祖は、勢いがまだ項羽に及ばないうちに、へりくだって項羽に仕え、信用させ、少しずつその勢いを侵し、垓下の一戦で、一挙に項羽を滅ぼしました。

解説

客の立場から主導権を握る、という計です。按語は、奴、客、暫客、久客、賤客と、客の段階を分けます。主となるには、客位を争い、隙に乗じ、足を入れ、機を握り、成功するという五段階を踏みます。事例は、李淵が李密を立てる書状を送って油断させたこと、劉邦が弱いうちは項羽に仕えて信用を得て、後に垓下で滅ぼしたことです。仕事に置き換えると、他社との協業や他部署への出向、新規の取引で、はじめは補助の役割に徹して信頼を得つつ、重要な意思決定の場に居場所を築いていく、という読み方ができます。ただし、欺いて乗っ取るのではなく、貢献を通じて実力で主導権を得る形が望ましいでしょう。

この章句が説くこと

反客為主客位足場主導権劉邦李淵

関連する章句

『人生の方程式』の表紙

人生を、一行の式にしてみた。

志×積×時×憤÷(1+執)+命。古典から導いた式『人生の方程式』と、二十四の悩みに古典が答える『人生の教科書』(PDF)、師導の全機能1か月がセットで700円です。

本の中身を見る
本2冊(人生の方程式・人生の教科書)+師導1か月=700円 本を見る