孫子曰く、戦いを善くする者は、人を致して人に致されず。

虚実篇の核心を一言で表した、極めて有名な一節です。「人を致して人に致されず」——戦い上手は、敵を自分の思い通りに動かし、決して敵に動かされない、と孫子は言います。勝負の分かれ目は「主導権を握れるか」にある、という宣言です。優れた者は敵をこちらの土俵に引き込み、こちらのペースで動かす。逆に、敵の動きに振り回された時点で、すでに劣勢だというのです。仕事でも、相手や状況に反応し続ける「後手」に回れば消耗するばかりです。交渉でも競争でも、こちらが土俵とペースを設定し、相手を動かす側に回る。振り回されるのではなく、振り回す。この主客の逆転を意識できるかが、あらゆる勝負の起点になると、孫子は説きます。