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李衛公問対 / 卷上

善用兵者,先為不可測,則敵乖其所之也。

書き下し

兵を善く用うる者は、先ず測る可からざるを為せば、則ち敵は其の之く所に乖く。

現代語訳

用兵に巧みな者は、まず自分の動きを敵に読ませないようにする。そうすれば敵は自分が向かうべき方向を見誤る。

解説

自分の手の内を先に隠すことが、相手の判断を狂わせるという競争の要諦を説いた一句である。何をするか読まれてしまえば、相手はそれに合わせて先回りできるが、読めなければ動きようがない。仕事の交渉でも、次の一手を早くから明かしてしまうと、相手に対応の時間を与えてしまう。すべてを隠す必要はなくとも、何を見せて何を見せないかを自分で選ぶだけで、主導権の在り処は変わってくる。

この章句が説くこと

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