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尉繚子 / 戰威

善用兵者、能奪人而不奪於人。

書き下し

善く兵を用うる者は、能く人を奪いて人に奪われず。

現代語訳

兵を用いるのに巧みな者は、相手の主導権を奪うことができ、逆に相手に主導権を奪われることがない。

解説

話し合いでも競り合いの場でも、先に動いて流れを作る側と、それに合わせて動かされる側とでは立場がまるで違う。相手の出方を待ってばかりいると、いつのまにか主導権を握られてしまう。尉繚子が説くのは力任せの支配ではなく、状況を先に読み、先に手を打つ姿勢である。流れを作る側に回れているか、流されているだけかを、時どき自分に問う価値がある。

この章句が説くこと

主導権先手交渉力

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この一句を、あなたの毎日に。

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