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李衛公問対 / 卷上

然臣愚以謂漢戍宜自為一法,蕃落宜自為一法,教習各異,勿使混同。或遇寇至,則密勑主將,臨時變號易服,出奇擊之。」太宗曰:「何道也?」靖曰:「此所謂『多方以誤之』之術也。蕃而示之漢,漢而示之蕃,彼不知蕃漢之別,則莫能測我攻守之計矣。

新字:然臣愚以謂漢戍宜自為一法,蕃落宜自為一法,教習各異,勿使混同。或遇寇至,則密勑主将,臨時変号易服,出奇撃之。」太宗曰:「何道也?」靖曰:「此所謂『多方以誤之』之術也。蕃而示之漢,漢而示之蕃,彼不知蕃漢之別,則莫能測我攻守之計矣。

書き下し

然れども臣愚かにも以謂(おも)へらく、漢の戍(まもり)は宜しく自ら一法を為すべく、蕃落は宜しく自ら一法を為すべし。教習各々異にし、混同せしむる勿れ。或いは寇の至るに遇はば、則ち密かに主将に勅し、時に臨みて号を変じ服を易へ、奇を出だして之を撃たしめん。」太宗曰く、「何の道ぞや。」靖曰く、「此れ所謂『多方以て之を誤らしむ』の術なり。蕃にして之に漢を示し、漢にして之に蕃を示す。彼蕃漢の別を知らずんば、則ち能く我が攻守の計を測る莫し。

現代語訳

しかし臣が愚かながら思うに、漢人の守備兵はそれ自体で一つの法とし、蕃人の部落はそれ自体で一つの法とし、教練をそれぞれ異にして、混同させないのがよい。もし敵が来襲したら、ひそかに主将に勅命を下し、その時に臨んで旗号を変え服装を替えさせ、奇兵を出して撃たせる。」太宗が言った。「それはどういう道か。」李靖が言った。「これはいわゆる『多方面から仕掛けて敵を誤らせる』術である。蕃兵なのに漢兵と見せ、漢兵なのに蕃兵と見せる。敵が蕃と漢の区別を知らなければ、我が攻守の計略を測ることはできない。

解説

北辺の治め方を問われた李靖は、漢人の守備兵と蕃人の部落とで教練を分け、混同させないよう進言する。そのうえで、敵が来たときには主将にひそかに命じ、旗号や服装を入れ替えて奇兵を出させるという。蕃兵を漢兵のように、漢兵を蕃兵のように見せれば、敵は区別がつかず、こちらの攻守の計を読めなくなる。『左伝』に見える「多方以て之を誤らしむ」の術だと李靖は言う。平時にはそれぞれの長所を伸ばすために分けて育て、有事には見せ方を入れ替えて相手を惑わすという二段構えである。組織でも、専門ごとに育てたチームを、必要なときには役割を入れ替えて使える柔軟さを持てば、外から手の内を読まれにくくなる。

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