敵近くして静かなる者は、其の険を恃むなり。遠くして戦いを挑む者は、人の進むを欲するなり。其の居る所の易なる者は、利あればなり。

敵の振る舞いから、その意図を読む一連の観察である。三つとも「見えている行動」と「その裏にある理由」を結びつけている。静かなのは油断ではなく自信、挑発は強気ではなく誘い、平地にいるのは無警戒ではなく計算。どれも、素直に受け取ると逆の結論に至る例である。この読み方の要点は、相手の行動を相手の合理から説明することだ。相手が愚かだから、あるいは油断しているから、という説明は楽だが、たいてい間違っている。相手にも理由がある。競合が値下げをしない、あるいは不利に見える市場に留まっている。そこには必ず理由があり、その理由が見えていないうちに動くと、相手の思うつぼになる。分からないときは、まだ見えていないと考えるほうが安全である。