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甲陽軍鑑 / 品第十二

其のごとくなる家中にては老衆·出頭衆又かせ者·小者迄意地きたなくなり、人をぬかんと存するに付、主は被官に物も給はらずしてつかはんと思ひ、被官は主に忠節·忠功·番·普請·供·使の奉公もせずして、僞をもつて扶持給を取らんと思ふ故、かせ者小者給を取ため引こみ候間、奉公人多く塩肴など賣商人に成ものなり、能き大將の下にては町人も奉公人に成たがるといへども、諸侍町人をつかはす、又百姓は意地すねたる物にて、奉公しても後は覺の者に成こと多し、町人はかざる者なれば武士には成兼申候、

新字:其のごとくなる家中にては老衆·出頭衆又かせ者·小者迄意地きたなくなり、人をぬかんと存するに付、主は被官に物も給はらずしてつかはんと思ひ、被官は主に忠節·忠功·番·普請·供·使の奉公もせずして、偽をもつて扶持給を取らんと思ふ故、かせ者小者給を取ため引こみ候間、奉公人多く塩肴など売商人に成ものなり、能き大将の下にては町人も奉公人に成たがるといへども、諸侍町人をつかはす、又百姓は意地すねたる物にて、奉公しても後は覚の者に成こと多し、町人はかざる者なれば武士には成兼申候、

書き下し

其のごとくなる家中にては老衆·出頭衆又かせ者·小者迄意地きたなくなり、人をぬかんと存するに付、主は被官に物も給はらずしてつかはんと思ひ、被官は主に忠節·忠功·番·普請·供·使の奉公もせずして、偽をもつて扶持給を取らんと思ふ故、かせ者小者給を取ため引こみ候間、奉公人多く塩肴など売商人に成ものなり、能き大将の下にては町人も奉公人に成たがるといへども、諸侍町人をつかはす、又百姓は意地すねたる物にて、奉公しても後は覚の者に成こと多し、町人はかざる者なれば武士には成兼申候、

現代語訳

そのような家中では、年寄衆・出頭衆、また悴者・小者まで意地汚くなり、人を出し抜こうと思うので、主は被官に物も与えずに使おうと思い、被官は主に忠節・忠功・番・普請・供・使いの奉公もせずに、偽りをもって扶持や給金を取ろうと思うので、悴者・小者は給金を取り貯めて引っ込むゆえ、奉公人の多くは塩肴などを売る商人になるものである。よい大将の下では町人も奉公人になりたがるけれども、侍は町人を使う。また百姓は意地がすねた者で、奉公しても後には覚えの者になることが多い。町人は飾る者なので、武士にはなりかねるのである。

解説

悪い家中では、主は与えずに使おうとし、家来は働かずに取ろうとする。互いに出し抜き合う関係になると、下の者は稼ぎを貯めて辞め、商売に転じてしまう。よい大将の下では逆に町人まで奉公したがるという対比が効いている。報酬と働きの信頼関係が崩れれば、組織は人材の通過点になるだけである。まず与える側が誠実であることが、働く側の誠実を引き出す。信頼は上から先に差し出すものである。

この章句が説くこと

報酬奉公欲信頼大将家臣

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