韓非子 / 說林下二十三
此《周書》所謂「下言而上用者,惑也。」
書き下し
此れ周書の所謂「下言にして上用する者は惑なり」と。
現代語訳
これが『周書』のいわゆる「卑近に見える言葉が実は上等の用を果たす、それに人は惑う」というものである。
解説
伯楽が、嫌いな者には千里の名馬の見分け方を、好きな者には駄馬の見分け方を教えたという直前の既存の章句を受けて、『周書』の句で締めくくる一文です。名馬は滅多に売買されないので利が遅く、駄馬は毎日売れるので利が速い。一見、格の高い名馬の目利きを教える方が厚遇に見えますが、実際に役立つのは身近で卑しく見える駄馬の目利きの方でした。見かけの格と実際の効用が逆になることに人は惑う、という指摘です。この『周書』は今の『尚書』には見えない逸文で、読みには諸説があります。研修や配属でも、見栄えのよい仕事より日々使われる地味な技能の方が、本人の身を立てることがあります。

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本の中身を見るこの章句が説くこと
実利伯楽教育周書惑い
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史記 孟嘗君列伝孟嘗君趙を過ぐ、趙の平原君これを客とす。趙人孟嘗君の賢を聞き、出でてこれを観、皆笑ひて曰く、「始め薛公を以て魁然たりと為す、今これを視れば、乃ち眇小の丈夫のみ」と。孟嘗君これを聞きて怒る。客の与に倶にする者下り、斫撃して数百人を殺し、遂に一県を滅ぼして以て去る。斉の湣王自ら得ず、その孟嘗君を遣りしを以てなり。孟嘗君至る、則ち以て斉の相と為し、政を任ず。孟嘗君秦を怨み、将に斉を以て韓・魏の為に楚を攻めんとし、因りて韓・魏と秦を攻めんとして、兵食を西周に借らんとす。蘇代、西周の為に謂ひて曰く、「君、斉を以て韓・魏の為に楚を攻むること九年、宛・葉以北を取りて以て韓・魏を彊くし、今また秦を攻めて以てこれを益さんとす。韓・魏、南に楚の憂ひ無く、西に秦の患ひ無くんば、則ち斉危ふし。韓・魏必ず斉を軽んじて秦を畏れん、臣君の為にこれを危ぶむ。君は敝邑をして深く秦に合せしめ、而して君は攻むること無く、また兵食を借ること無きに如かず。君、函谷に臨みて攻むること無く、敝邑をして君の情を以て秦の昭王に謂はしめて曰はしめよ、『薛公は必ず秦を破りて以て韓・魏を彊くせず。その秦を攻むるや、王の楚王をして東国を割きて以て斉に与へしめ、而して秦の楚の懐王を出だして以て和を為さんことを欲するなり』と。君、敝邑をして此を以て秦に恵ましめば、秦は破らるること無くして東国を以て自ら免るるを得、秦必ずこれを欲せん。楚王出づるを得ば、必ず斉を徳とせん。斉、東国を得て益々彊く、而して薛は世世患ひ無からん。秦大いに弱らずして、三晋の西に処らば、三晋必ず斉を重んぜん」と。薛公曰く、「善し」と。因りて韓・魏をして秦を賀せしめ、三国をして攻むること無からしめ、而して兵食を西周に借らず。是の時、楚の懐王秦に入り、秦これを留む、故に必ずこれを出ださんと欲す。秦果たして楚の懐王を出ださず。孟嘗君斉に相たり、その舎人魏子、孟嘗君の為に邑の入を収むるに、三たび反りて一入をも致さず。孟嘗君これを問ふ、対へて曰く、「賢者有り、竊かに仮してこれに与ふ、故を以て入を致さず」と。孟嘗君怒りて魏子を退く。
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