韓非子 / 說林上二十二
有小蛇謂大蛇曰:『子行而我隨之,人以爲蛇之行者耳,必有殺子。不如相銜負我以行,人以我爲神君也。』乃相銜負以越公道。人皆避之,曰:『神君也。』今子美而我惡。
新字:有小蛇謂大蛇曰:『子行而我随之,人以為蛇之行者耳,必有殺子。不如相銜負我以行,人以我為神君也。』乃相銜負以越公道。人皆避之,曰:『神君也。』今子美而我悪。
書き下し
小蛇有りて大蛇に謂ひて曰く、『子行きて我之に随へば、人以て蛇の行く者と為すのみ、必ず子を殺すもの有らん。相銜みて我を負ひて以て行くに如かず、人我を以て神君と為さん』と。乃ち相銜み負ひて以て公道を越ゆ。人皆之を避けて曰く、『神君なり』と。今子は美にして我は悪し。
現代語訳
(鴟夷子皮は続けた。)「小さな蛇が大きな蛇に言いました。『あなたが先に行き、わたしが後に従えば、人はただ蛇が通っていると思うだけで、きっとあなたを殺す者が出ます。互いに口でくわえ合い、あなたがわたしを背負って行く方がよい。そうすれば人はわたしを神様だと思うでしょう』。そこで互いにくわえ合い、背負って大通りを渡ると、人はみな避けて『神様だ』と言いました。いまあなたは容貌が立派で、わたしは見栄えがしません。
解説
前段の「涸沢の蛇」の寓話の本体です。干上がった沢から移る蛇が、大きい蛇が小さい蛇を背負って歩けば、人は小さい方を神と恐れて避けるだろうと考えました。鴟夷子皮はこれを自分と主君の田成子に当てはめ、立派な容貌の主君が見栄えのしない自分に仕える形をとれば、人は自分をよほどの大物と思って丁重に扱うだろうと続けます。実際に宿の主人は二人を手厚くもてなしたと既存の章句に続きます。鴟夷子皮は越の范蠡の変名とも伝わります。見せ方ひとつで人の評価が変わるという観察で、交渉で誰を前に出し誰を後ろに控えさせるかという演出にも通じます。

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