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韓非子 / 南面第十八

人主有誘於事者,有壅於言者,二者不可不察也。

書き下し

人主に事に誘はるる者有り、言に壅がるる者有り。二者察せざるべからざるなり。

現代語訳

君主には、事業にそそのかされる場合と、言葉によってふさがれる場合とがある。この二つはよく察しなければならない。

解説

「南面」篇で、君主が臣下に欺かれる二つの型を示す一文です。一つは「事に誘はる」、つまり臣下が簡単そうに見せて事業を始めさせ、実際には大きな損害を出すこと。もう一つは「言に壅がる」、つまり臣下の言葉によって真実から目をふさがれることです。この後に、それぞれの具体的な説明と、言った者にも言わなかった者にも責任を問う方法が続きます。組織でも、「すぐできます」と言われて始めたプロジェクトが膨らんだり、報告の言葉に惑わされて実態を見失ったりすることがあります。提案と報告、その両方に潜む罠に注意せよという教えです。
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この章句が説くこと

南面誘導報告君主術

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