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韓非子 / 難言第三

殊釋文學,以質信言,則見以爲鄙;時稱詩書,道法往古,則見以爲誦。此臣非之所以難言而重患也。故度量雖正,未必聽也;義理雖全,未必用也。大王若以此不信,則小者以爲毁訾誹謗,大者患禍災害死亡及其身。故子胥善謀而吳戮之,仲尼善說而匡圍之,管夷吾實賢而魯囚之。故此三大夫豈不賢哉?而三君不明也。上古有湯,至聖也;伊尹,至智也。夫至智說至聖,然且七十說而不受;身執鼎爼爲庖宰,昵近習親,而湯乃僅知其賢而用之。故曰:以至智說至聖,未必至而見受,伊尹說湯是也;以智說愚必不聽,文王說紂是也。

新字:殊釈文学,以質信言,則見以為鄙;時称詩書,道法往古,則見以為誦。此臣非之所以難言而重患也。故度量雖正,未必聴也;義理雖全,未必用也。大王若以此不信,則小者以為毀訾誹謗,大者患禍災害死亡及其身。故子胥善謀而呉戮之,仲尼善説而匡囲之,管夷吾実賢而魯囚之。故此三大夫豈不賢哉?而三君不明也。上古有湯,至聖也;伊尹,至智也。夫至智説至聖,然且七十説而不受;身執鼎爼為庖宰,昵近習親,而湯乃僅知其賢而用之。故曰:以至智説至聖,未必至而見受,伊尹説湯是也;以智説愚必不聴,文王説紂是也。

書き下し

殊に文学を釈て、質を以て言を信にすれば、則ち見て以て鄙と為さる。時に詩書を称し、往古に道法すれば、則ち見て以て誦と為さる。此れ臣非の言ふを難しとして重ねて患ふる所以なり。故に度量正しと雖も、未だ必ずしも聴かれず。義理全しと雖も、未だ必ずしも用ゐられず。大王若し此を以て信ぜずんば、則ち小なる者は以て毀訾誹謗と為し、大なる者は患禍災害死亡其の身に及ぶ。故に子胥は善く謀りて呉之を戮し、仲尼は善く説きて匡之を囲み、管夷吾は実に賢にして魯之を囚ふ。故に此の三大夫豈に賢ならざらんや。而るに三君明らかならざるなり。上古に湯有り、至聖なり。伊尹は、至智なり。夫れ至智にして至聖に説く、然り且つ七十たび説きて受けられず。身ら鼎俎を執りて庖宰と為り、昵近習親して、湯乃ち僅かに其の賢を知りて之を用ゐる。故に曰く、至智を以て至聖に説くも、未だ必ずしも至りて受けられず、伊尹の湯に説くこと是れなり。智を以て愚に説けば必ず聴かれず、文王の紂に説くこと是れなり。

現代語訳

学問や文飾をまったく捨てて、飾らない言葉で誠実に語れば、卑しく野暮だと見なされる。折にふれて『詩経』や『書経』を引き、昔の聖王の道にのっとって語れば、ただの受け売りだと見なされる。これこそ私韓非が、ものを言うことを難しいと思い、重ねて憂えるわけである。だから、基準が正しくても必ずしも聞き入れられず、道理が完全でも必ずしも用いられない。大王がもしこれを信じなければ、軽い場合は悪口や誹謗と受け取られ、重い場合は禍いや災害、死がその身に及ぶ。だから伍子胥は優れた謀をしたのに呉に殺され、孔子(仲尼)は優れた説をしたのに匡で包囲され、管仲(管夷吾)はまことに賢かったのに魯に捕らえられた。この三人の大夫がどうして賢くなかったろうか。三人の君主が暗かったのである。上古に湯王がいて、至上の聖人であった。伊尹は至上の知者であった。至上の知者が至上の聖人に説いても、七十回説いて受け入れられなかった。伊尹は自ら鼎とまな板を手にして料理人となり、そば近くで親しみ慣れ親しんで、湯王はようやくその賢さを知って用いたのである。だから言うのである。至上の知者が至上の聖人に説いても、必ずしも受け入れられるとは限らない、伊尹が湯王に説いたのがそれである。知者が愚者に説けば必ず聞き入れられない、周の文王が殷の紂王に説いたのがそれである。

解説

話し方の誤解の型を並べ終え、どれほど正しい意見でも聞き入れられるとは限らず、時には命を落とすと述べる一節です。伍子胥、孔子、管仲という賢者がいずれも不遇に遭ったのは、君主が暗かったからだと言い、さらに聖王の湯でさえ伊尹の進言を七十回退け、料理人として仕えて親しくなって初めて用いたという故事を挙げます。伊尹が料理人として湯に近づいた話は『史記』殷本紀にも見えます。正しさだけでは人は動かず、信頼関係ができて初めて言葉が届くというのは、今の職場でもそのまま通じます。提案が通らないときは、内容だけでなく関係づくりの段階を見直す必要があります。

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