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韓非子 / 說林上二十二

縞爲冠之也,而越人被髪。以子之所長,游於不用之國,欲使無窮,其可得乎?

新字:縞為冠之也,而越人被髪。以子之所長,游於不用之国,欲使無窮,其可得乎?

書き下し

子の所長を以て、不用の國に遊ばば、窮する無からしめんと欲するも、其れ得可けんや。

現代語訳

あなたの長所(靴作りや機織り)をもって、それを必要としない国(越)へ行くのでは、困窮しないようにしようと思っても、どうしてそれが可能だろうか。

解説

「プロダクトマーケットフィット(PMF)」の重要性です。いかに優れたスキル(所長)や製品・サービス(、縞)を持っていても、それを全く必要としない市場(不用の國)で事業を展開しても、必ず失敗(窮せん)します。自分の強みを活かすには、その強みを正しく評価し、必要とする「市場(場所)」を選ぶことが不可欠です。

この章句が説くこと

プロダクトマーケットフィット(PMF)市場調査ニーズ強みと弱みターゲティング

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