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十八史略 / 『十八史略』燕・昭王・先ず隗より始めよ

立太子平為君是為昭王弔死問生卑辭厚幣以招賢者問郭隗曰齊因孤之國亂而襲破燕孤極知燕小不足以報誠得賢士與共國以雪先王之恥孤之願也先生視可者得身事之隗曰古之君有以千金使涓人求千里馬者買死馬骨五百金而返君怒涓人曰死馬且買之況生者乎馬今至矣不期年千里馬至者三今王必欲致士先從隗始況賢於隗者豈遠千里哉於是昭王為隗改築宮師事之於是士爭趨燕樂毅自魏往以為亞卿任國政

新字:立太子平為君是為昭王弔死問生卑辞厚幣以招賢者問郭隗曰斉因孤之国乱而襲破燕孤極知燕小不足以報誠得賢士与共国以雪先王之恥孤之願也先生視可者得身事之隗曰古之君有以千金使涓人求千里馬者買死馬骨五百金而返君怒涓人曰死馬且買之況生者乎馬今至矣不期年千里馬至者三今王必欲致士先従隗始況賢於隗者豈遠千里哉於是昭王為隗改築宮師事之於是士争趨燕楽毅自魏往以為亜卿任国政

書き下し

太子平を立てて君と為す。是れを昭王と為す。死を弔い生を問い、辞を卑くし幣を厚くして、以て賢者を招く。郭隗に問いて曰く、「斉、孤の国の乱るるに因りて、襲いて燕を破れり。孤、燕の小にして以て報ゆるに足らざるを極めて知る。誠に賢士を得て与に国を共にし、以て先王の恥を雪がんこと、孤の願いなり。先生、可なる者を視ば、身ら之に事えん」と。隗曰く、「古の君に、千金を以て涓人をして千里の馬を求めしむる者有り。死馬の骨を五百金に買いて返る。君怒る。涓人曰く、『死馬すら且つ之を買う。況んや生けるをや。馬今に至らん』と。期年ならずして千里の馬至る者三なり。今、王必ず士を致さんと欲せば、先ず隗より始めよ。況んや隗より賢なる者、豈に千里を遠しとせんや」と。是に於いて昭王、隗の為に宮を改め築き、之に師事す。是に於いて士争いて燕に趨く。楽毅、魏より往き、以て亜卿と為り、国政に任ず。

現代語訳

太子の平が立てられて君主となりました。これが昭王です。昭王は死者を弔い、生きている者を見舞い、言葉をへりくだらせ、贈り物を手厚くして、賢者を招きました。郭隗に尋ねて言いました。「斉は、私の国が乱れたのに乗じて燕を襲って破った。私は燕が小さく、報復するには足りないことをよく知っている。それでも本当に賢い人を得て国を共にし、先王の恥をすすぐのが私の願いだ。先生がふさわしい人を見つけてくれれば、私自身が仕えよう」。郭隗は言いました。「昔、千金で宦官に千里の馬を探させた君主がいました。宦官は死んだ馬の骨を五百金で買って戻りました。君主は怒りました。宦官は言いました。『死んだ馬でさえ買うのです。まして生きた馬ならなおさらだと、世間は思うでしょう。馬はすぐに来ます』。一年もたたないうちに千里の馬が三頭も来ました。今、王が必ず賢士を招こうとお考えなら、まず私からお始めください。私より賢い者が、千里を遠いと思うでしょうか」。そこで昭王は郭隗のために宮殿を建て直し、師として仕えました。すると、士は争って燕に集まり、楽毅が魏から来て亜卿となり、国政を任されました。

解説

「先ず隗より始めよ」の出どころです。燕の昭王が人材の集め方を問うと、郭隗は、死んだ馬の骨に大金を払った君主の話を語り、まず自分のような凡才を厚遇すれば、より優れた人材が集まると進言しました。実際に昭王は隗のために宮を建てて師事し、楽毅らが燕に集まります。重要なのは、人材を集めるときの姿勢を、周囲に見える形で示すことです。現代の採用でも、優秀人材が来ないと嘆く前に、今いる人をどう処遇しているかが問われます。待遇の約束は、既存メンバーへの行動で証明されます。
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この章句が説くこと

昭王郭隗先従隗始千里馬楽毅人材招致

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