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戦国策 / 燕昭王收破燕後即位

燕昭王收破燕後即位,卑身厚幣,以招賢者,欲將以報讎。故往見郭隗先生曰:「齊因孤國之亂,而襲破燕。孤極知燕小力少,不足以報。然得賢士與共國,以雪先王之恥,孤之願也。敢問以國報讎者柰何?」郭隗先生對曰:「帝者與師處,王者與友處,霸者與臣處,亡國與役處。詘指而事之,北面而受學,則百己者至。先趨而後息,先問而後嘿,則什己者至。人趨己趨,則若己者至。馮几據杖,眄視指使,則廝役之人至。若恣睢奮擊,呴籍叱咄,則徒隸之人至矣。此古服道致士之法也。王誠博選國中之賢者,而朝其門下,天下聞王朝其賢臣,天下之士必趨於燕矣。」昭王曰:「寡人將誰朝而可?」郭隗先生曰:「臣聞古之君人,有以千金求千里馬者,三年不能得。涓人言於君曰:『請求之。』君遣之。三月得千里馬,馬已死,買其首五百金,反以報君。君大怒曰:『所求者生馬,安事死馬而捐五百金?』涓人對曰:『死馬且買之五百金,況生馬乎?天下必以王為能市馬,馬今至矣。』於是不能期年,千里之馬至者三。今王誠欲致士,先從隗始;隗且見事,況賢於隗者乎?豈遠千里哉?」於是昭王為隗築宮而師之。樂毅自魏往,鄒衍自齊往,劇辛自趙往,士爭湊燕。燕王弔死問生,與百姓同其甘苦。二十八年,燕國殷富,士卒樂佚輕戰。於是遂以樂毅為上將軍,與秦、楚、三晉合謀以伐齊。齊兵敗,閔王出走於外。燕兵獨追北入至臨淄,盡取齊寶,燒其宮室宗廟。齊城之不下者,唯獨莒、即墨。

新字:燕昭王収破燕後即位,卑身厚幣,以招賢者,欲将以報讎。故往見郭隗先生曰:「斉因孤国之乱,而襲破燕。孤極知燕小力少,不足以報。然得賢士与共国,以雪先王之恥,孤之願也。敢問以国報讎者柰何?」郭隗先生対曰:「帝者与師処,王者与友処,覇者与臣処,亡国与役処。詘指而事之,北面而受学,則百己者至。先趨而後息,先問而後嘿,則什己者至。人趨己趨,則若己者至。馮几拠杖,眄視指使,則廝役之人至。若恣睢奮擊,呴籍叱咄,則徒隸之人至矣。此古服道致士之法也。王誠博選国中之賢者,而朝其門下,天下聞王朝其賢臣,天下之士必趨於燕矣。」昭王曰:「寡人将誰朝而可?」郭隗先生曰:「臣聞古之君人,有以千金求千里馬者,三年不能得。涓人言於君曰:『請求之。』君遣之。三月得千里馬,馬已死,買其首五百金,反以報君。君大怒曰:『所求者生馬,安事死馬而捐五百金?』涓人対曰:『死馬且買之五百金,況生馬乎?天下必以王為能市馬,馬今至矣。』於是不能期年,千里之馬至者三。今王誠欲致士,先従隗始;隗且見事,況賢於隗者乎?豈遠千里哉?」於是昭王為隗築宮而師之。楽毅自魏往,鄒衍自斉往,劇辛自趙往,士争湊燕。燕王弔死問生,与百姓同其甘苦。二十八年,燕国殷富,士卒楽佚軽戦。於是遂以楽毅為上将軍,与秦、楚、三晉合謀以伐斉。斉兵敗,閔王出走於外。燕兵独追北入至臨淄,尽取斉宝,焼其宮室宗廟。斉城之不下者,唯独莒、即墨。

書き下し

燕の昭王、破燕を收めて後即位し、身を卑くして幣を厚くし、以て賢者を招き、將に以て讎に報いんと欲す。故に往きて郭隗先生を見て曰く、「齊孤國の亂に因りて、燕を襲い破れり。孤極めて燕の小さく力少なく、以て報ゆるに足らざるを知る。然れども賢士を得て國を共にし、以て先王の恥を雪がば、孤の願いなり。敢えて問う、國を以て讎に報ゆる者は柰何」と。郭隗先生對えて曰く、「帝者は師と處り、王者は友と處り、霸者は臣と處り、亡國は役と處る。指を詘して之に事え、北面して學を受くれば、則ち己に百する者至らん。先んじて趨り後れて息い、先んじて問い後れて嘿せば、則ち己に什する者至らん。人趨れば己趨れば、則ち己が若き者至らん。几に馮り杖に據り、眄視して指使すれば、則ち廝役の人至らん。若し恣睢奮擊し、呴籍叱咄すれば、則ち徒隸の人至らん。此れ古の道を服し士を致すの法なり。王誠に國中の賢者を博選し、其の門下に朝せば、天下王の其の賢臣に朝するを聞き、天下の士必ず燕に趨らん」と。昭王曰く、「寡人誰にか朝して可ならん」と。郭隗先生曰く、「臣聞く、古の君人、千金を以て千里の馬を求むる者有り、三年得る能わず。涓人君に言いて曰く、『請う之を求めん』と。君之を遣わす。三月にして千里の馬を得たるも、馬已に死せり、其の首を買うこと五百金、反りて以て君に報ず。君大いに怒りて曰く、『求むる所の者は生馬なり、安んぞ死馬を事として五百金を捐てんや』と。涓人對えて曰く、『死馬すら且つ之を買うこと五百金、況んや生馬をや。天下必ず王を以て能く馬を市うと為さん、馬今に至らん』と。是に於て期年ならずして、千里の馬至る者三たり。今王誠に士を致さんと欲せば、先ず隗より始めよ。隗すら且つ事えられん、況んや隗より賢なる者をや。豈に千里を遠しとせんや」と。是に於て昭王隗の爲に宮を築きて之に師とす。樂毅魏より往き、鄒衍齊より往き、劇辛趙より往き、士爭いて燕に湊まる。燕王死を弔い生を問い、百姓と其の甘苦を同じくす。二十八年、燕國殷富にして、士卒佚を樂しみ戰いを輕んず。是に於て遂に樂毅を以て上將軍と為し、秦・楚・三晉と合謀して以て齊を伐つ。齊兵敗れ、閔王外に走出す。燕兵獨り北を追いて臨淄に入り至り、齊の寶を盡く取り、其の宮室宗廟を燒く。齊城の下らざる者は、唯だ獨り莒・即墨のみ。

現代語訳

燕の昭王は、破れた燕を立て直したのちに即位し、自らへりくだって手厚い礼物を用意し、賢者を招き寄せて斉への復讐を果たそうとした。そこで郭隗先生のもとを訪ね、こう言った。「斉は我が国の内乱につけこんで燕を襲い破りました。私は燕が小さく力も少なく、とても報復するには足りないことをよく承知しています。しかし賢士を得て国政を共にし、先王の恥をすすぐことこそ私の願いです。あえてお尋ねします、国をあげて仇に報いるにはどうすればよいでしょうか。」郭隗先生は答えた。「帝者は師と共に過ごし、王者は友と共に過ごし、覇者は臣下と共に過ごし、亡国の君は使用人と共に過ごすものです。自分を低くしてへりくだり、北面して教えを受けるようにすれば、自分より百倍優れた人材が集まります。人より先に動いて後で休み、人より先に質問して後で口を閉ざすようにすれば、自分より十倍優れた人材が集まります。人が動けば自分も動くという程度であれば、自分と同じ程度の人材しか集まりません。肘掛けにもたれ杖をつき、横目でにらんで指図するだけであれば、こき使われるだけの人間しか集まりません。もし勝手気ままに怒鳴り散らし、大声で叱りつけるようであれば、囚人のような人間しか集まらないでしょう。これは古来、人材を招く道を実践して士を招き寄せるための法です。王が本当に国中の賢者を広く選び、その門下に自ら参上されるなら、天下の人々は王が賢臣のもとへ自ら参上されると聞き、天下の士は必ず燕に馳せ参じるでしょう。」昭王は「では、寡人はまず誰のもとに参上すればよいか」と尋ねた。郭隗先生は言った。「私はこう聞いております。昔、ある君主が千金を投じて千里を走る名馬を求めましたが、三年経っても手に入りませんでした。すると側仕えの者が君主に『どうか私に探させてください』と申し出て、君主は彼を遣わしました。三か月後、千里の馬を見つけましたが、馬はすでに死んでおり、その骨を五百金で買い取って持ち帰り、君主に報告しました。君主は大いに怒って『求めていたのは生きた馬だ。どうして死んだ馬のことに五百金も使ったのか』と言いました。側仕えの者は答えました。『死んだ馬でさえ五百金で買ったのですから、まして生きた馬ならなおさら高く買うだろうと、天下の人々は必ず王を馬を買う目利きだと思うでしょう。そうすれば名馬は今にきっと集まってまいります。』果たして一年も経たぬうちに、千里の馬が三頭も集まってきました。いま王が本当に賢士を招きたいとお考えなら、まずこの隗からお始めください。隗のような者ですら重んじられるとなれば、まして隗より優れた者はなおのこと来るでしょう。千里の道のりとて、どうして遠いといえましょうか。」そこで昭王は郭隗のために宮殿を築き、彼を師として仕えた。楽毅は魏からやって来て、鄒衍は斉からやって来て、劇辛は趙からやって来て、士たちはこぞって燕に集まった。燕王は死者を弔い生者を見舞い、民と苦楽を共にした。即位二十八年、燕の国は豊かに栄え、兵士たちは安楽を楽しみながらも戦いをいとわなかった。そこでついに楽毅を上将軍とし、秦・楚・三晋と共謀して斉を討伐した。斉軍は敗れ、閔王は国外へ逃走した。燕の軍だけは敗走する斉軍を追って臨淄にまで攻め入り、斉の財宝をことごとく奪い取り、宮殿や宗廟を焼き払った。斉の諸城でついに降伏しなかったのは、ただ莒と即墨の二城だけであった。

解説

本章は、子之の乱で疲弊した燕を継いだ昭王が、賢者を招くための人材登用論と、その実践としての「先従隗始」の故事を語る、戦国策屈指の有名な章です。郭隗は、君主が人材にどう接するかによって集まる人材の質が変わるという原則を説き、さらに死んだ名馬の骨をあえて高値で買うことで「本気で名馬を求めている」という評判を広め、生きた名馬を呼び寄せたという寓話を用いて、まず身近な自分(隗)を厚遇することから始めるよう勧めます。この教えを実践した昭王のもとには楽毅・鄒衍・劇辛ら各国の俊才が集まり、実際に楽毅を将として斉への復讐を果たし、臨淄を攻略するという史実の大逆転劇に結びつきました。人材を集めるには、まず身近な小さな誠意や実績を示すことが信用の呼び水になるという教訓は、組織づくりや採用戦略において現代でも広く引用される普遍的な知恵です。

この章句が説くこと

燕昭王郭隗先従隗始楽毅人材登用

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