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智囊 / 見大・燕昭王

燕昭王問為國。郭隗曰:「帝者之臣,師也;王者之臣,友也;伯才之臣,賓也;危國之臣,虜也。唯王所擇。」燕王曰:「寡人願學而無師。」郭隗曰:「王誠欲興道,隗請為天下士開路。」於是燕王為隗改築宮,北面事之。不三年,蘇子自周往,鄒衍自齊往,樂毅自趙往,屈景自楚歸。〔馮述評〕郭隗明於致士之術,便有休休大臣氣象,不愧為人主師。漢高封雍齒而功臣息喙,先主禮許靖而蜀士歸心。皆予之以名,收之以實。

新字:燕昭王問為国。郭隗曰:「帝者之臣,師也;王者之臣,友也;伯才之臣,賓也;危国之臣,虜也。唯王所択。」燕王曰:「寡人願学而無師。」郭隗曰:「王誠欲興道,隗請為天下士開路。」於是燕王為隗改築宮,北面事之。不三年,蘇子自周往,鄒衍自斉往,楽毅自趙往,屈景自楚帰。〔馮述評〕郭隗明於致士之術,便有休休大臣気象,不愧為人主師。漢高封雍歯而功臣息喙,先主礼許靖而蜀士帰心。皆予之以名,収之以実。

書き下し

燕の昭王、国を為むるを問う。郭隗曰く、帝者の臣は師なり。王者の臣は友なり。伯才の臣は賓なり。危国の臣は虜なり。唯だ王の択ぶ所のままなり、と。燕王曰く、寡人は学ばんと願えども師無し、と。郭隗曰く、王誠に道を興さんと欲せば、隗は請う、天下の士の為に路を開かん、と。是に於いて燕王は隗の為に宮を改築し、北面して之に事う。三年ならずして、蘇子は周より往き、鄒衍は斉より往き、楽毅は趙より往き、屈景は楚より帰す。〔馮述評〕郭隗は士を致すの術に明らかにして、便ち休休たる大臣の気象有り、人主の師たるに愧じず。漢高の雍歯を封じて功臣喙を息め、先主の許靖を礼して蜀士心を帰す。皆な之に予うるに名を以てし、之を収むるに実を以てす。

現代語訳

燕の昭王が国の治め方を尋ねた。郭隗は言った。帝者の臣は師であり、王者の臣は友であり、覇者の臣は賓客であり、亡びる国の臣は捕虜です。どれを取るかは王のお選び次第です、と。燕王は言った。私は学びたいが師がいない。郭隗は言った。王がまことに道を興したいのなら、私から始めて天下の士のために道を開きましょう、と。そこで燕王は郭隗のために宮殿を改築し、北面して弟子として仕えた。三年とたたないうちに、蘇秦が周から、鄒衍が斉から、楽毅が趙から、屈景が楚から来た。〔馮の評〕郭隗は士を招く術に通じ、おおらかな大臣の気象があって、君主の師にふさわしかった。漢の高祖が雍歯を封じて功臣が口を閉ざし、先主劉備が許靖を礼遇して蜀の士が心を寄せた。いずれも名を与えて、実を収めたのである。

解説

優れた人材を呼ぶには、まず自分を高く待遇させよ、という郭隗の提案が成功した例です。昭王は凡庸な郭隗に宮殿を与えて師として仕え、その評判を聞いて名将や賢者が集まりました。馮夢龍は、漢の高祖や劉備の例を挙げ、象徴的な人物を厚遇することで周囲の信頼を得る手法を説いています。現代の組織でも、採用や外部登用で優秀な人を呼びたいなら、まず既存の人材を丁寧に扱う姿勢を見せることが、信頼の発信になります。名を与えて実を収めるとは、形式的な厚遇が実質的な人材確保につながるという意味です。

この章句が説くこと

請従隗始帝者之臣師也予之以名収之以実人材登用採用象徴的な厚遇

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