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人物志 / 八觀

謙所以下之,下有推與之意。是故,人無賢愚,接之以謙,則無不色懌;是所謂以謙下之則悅也。

新字:謙所以下之,下有推与之意。是故,人無賢愚,接之以謙,則無不色懌;是所謂以謙下之則悦也。

書き下し

謙は之に下る所以にして、下るには推与の意有り。是の故に、人は賢愚と無く、之に接するに謙を以てすれば、則ち色懌ばざる無し。是れ所謂謙を以て之に下れば則ち悦ぶなり。

現代語訳

謙虚とは相手の下に立つことであり、下に立つことには相手を推し立て譲る意味がある。それゆえ、人は賢い者も愚かな者も、謙虚に接してもらえば、顔をほころばせて喜ばない者はいない。これがいわゆる、へりくだって相手の下に立てば喜ぶ、ということである。

解説

八観の第六「情機」のうち、第四の機微「謙を以て下れば悦ぶ」を説明する一節である。人は誰でも勝ちたい、前に立ちたいという情を持つ。だから謙虚に下手に出て相手を推し立てれば、賢愚を問わず誰もが喜ぶ、と劉劭は言う。直前の「自ら誇れば憎まれる」と対になっており、人の情は同じ一つの欲求から、反発にも好意にも動くことが分かる。劉劭は最終篇「釈争」でも、へりくだりと譲りを君子の勝ち方として説いており、この一節はその伏線ともいえる。今の職場でも、正しいことを言っていても誇らしげに言えば反発を招き、同じことを相手を立てながら言えば受け入れられる。謙虚は徳であると同時に、人を動かす実際の技術でもある。

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