群書治要 / 『群書治要』尉繚子・人の心を得てから力を求める
古率民者、未有不能得其心、而能得力者也。未有不能得其力、而能致其死者也。故國必有禮信親愛之義、而後民以飢易飽、國必有孝慈廉耻之俗、而後民以死易生、故古率民者、必先禮信而後爵禄、先廉耻而後刑罰、先親愛而後托其身焉。
新字:古率民者、未有不能得其心、而能得力者也。未有不能得其力、而能致其死者也。故国必有礼信親愛之義、而後民以飢易飽、国必有孝慈廉耻之俗、而後民以死易生、故古率民者、必先礼信而後爵禄、先廉耻而後刑罰、先親愛而後托其身焉。
書き下し
古の民を率うる者は、未だ其の心を得ること能わずして、能く力を得る者有らざるなり。未だ其の力を得ること能わずして、能く其の死を致す者有らざるなり。故に国に必ず礼信親愛の義有りて、而る後に民は飢うるを以て飽に易え、国に必ず孝慈廉恥の俗有りて、而る後に民は死を以て生に易う。故に古の民を率うる者は、必ず礼信を先にして而る後に爵禄し、廉恥を先にして而る後に刑罰し、親愛を先にして而る後に其の身を托す。
現代語訳
昔、民を率いた者で、その心をつかめないまま力を得られた者はいません。その力を得られないまま、死力を尽くさせることができた者もいません。そのため、国に礼・信義・親しみ・愛情の道義があってはじめて、民は自分の飢えを受け入れて人に飽食を譲り、国に孝行・慈しみ・廉潔・恥を知る風俗があってはじめて、民は死をもって生に代えるのです。だから昔、民を率いた者は、必ず礼と信を先にしてから官位や俸禄を与え、廉潔と恥を先にしてから刑罰を行い、親愛を先にしてからその身を託しました。
解説
『尉繚子』戦威篇の一節です。兵法書ですが、軍を動かす以前に、人の心を得ることが先だと説きます。礼や信義を先にし、報酬や罰はその後に置くという順序が要点です。この書は作者や成立に諸説があるため、背景は断定しませんが、戦場の話が人を動かす順序の話として読めます。現代の職場では、給与や評価の制度を整える前に、信頼や敬意を積み上げているかが問われます。報酬と罰だけで動かす組織は、条件が変われば簡単に崩れます。人を動かす土台は何かを考える手がかりです。

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本の中身を見るこの章句が説くこと
尉繚子率民心を得る礼信廉恥爵禄
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尉繚子・戰威奪ふとは、心の機なり。令とは、衆心を一にするなり。衆審らかならざれば、則ち数々変ず。数々変ずれば、則ち令出づと雖も、衆信ぜず。故に之に令するの法は、小過は更むる無く、小疑は中(あ)つる無し。故に上に疑令無ければ、則ち衆は二聴せず。動くに疑事無ければ、則ち衆は二志せず。未だ其の心を信ぜずして、能く其の力を得る者有らざるなり。未だ其の力を得ずして、能く其の死戦を致す者有らざるなり。故に国に必ず礼・信・親・愛の義有れば、則ち饑を以て飽に易(か)ふべし。国に必ず孝・慈・廉・恥の俗有れば、則ち死を以て生に易ふべし。古の民を率ゐるは、必ず礼信を先にして爵禄を後にし、廉恥を先にして刑罰を後にし、親愛を先にして其の身を律す。故に戦ふ者は、心は身を率ゐて以て衆士を励ますに本づき、心の四肢を使ふが如し。志励まざれば、則ち士は節に死せず。士節に死せざれば、則ち衆戦はず。士を励ますの道は、民の生、厚くせざるべからざるなり。爵列の等、死喪の親、民の営む所、顕らかにせざるべからざるなり。必ずや民の生ずる所に因りて之を制し、民の営む所に因りて之を顕らかにし、田禄の実、飲食の親、郷里相勧め、死喪相救ひ、兵役相従ふ、此れ民の励む所なり。什伍をして親戚の如く、卒伯をして朋友の如くならしめ、止まれば堵牆の如く、動けば風雨の如く、車は轍を結ばず、士は踵を旋らさず、此れ本戦の道なり。地は民を養ふ所以なり、城は地を守る所以なり、戦ひは城を守る所以なり。故に耕に務むる者は、民饑ゑず。守りに務むる者は、地危ふからず。戦ひに務むる者は、城囲まれず。三者は、先王の本務なり。本務なる者は、兵最も急なり。故に先王は兵に専らにすること、五つ有り。委積多からざれば、則ち士行かず。賞禄厚からざれば、則ち民勧まず。武士選ばざれば、則ち衆強からず。器用備はらざれば、則ち力壮ならず。刑罰中らざれば、則ち衆畏れず。此の五者に務むれば、静かなれば能く其の固むる所を守り、動けば能く其の欲する所を成す。夫れ居を以て出づるを攻むるには、則ち居は重きを欲し、陳は堅きを欲し、発するは畢(ことごと)くなるを欲し、闘ふは斉しきを欲す。王国は民を富まし、覇国は士を富まし、僅かに存するの国は大夫を富まし、亡国は倉府を富ます。所謂上満ちて下漏れ、患ひ救ふ所無し。故に曰く、
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