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群書治要 / 『群書治要』周書・言葉より行いで人を採る

爾執政小子、弗圖大艱、偷生苟安、爵以賄成、賢智拑口、小人鼓舌、逃害要利、并得其求、惟曰哀哉。我聞曰:以言取人、人飾其言、以行取人、人竭其行、飾言無庸、竭行有成、惟爾小子、飾言事王、實蕃有徒、爾自謂有餘、餘謂爾不足、敬思以明德、備乃禍難、難至而悔、悔將安及。

新字:爾執政小子、弗図大艱、偸生苟安、爵以賄成、賢智拑口、小人鼓舌、逃害要利、并得其求、惟曰哀哉。我聞曰:以言取人、人飾其言、以行取人、人竭其行、飾言無庸、竭行有成、惟爾小子、飾言事王、実蕃有徒、爾自謂有余、余謂爾不足、敬思以明徳、備乃禍難、難至而悔、悔将安及。

書き下し

爾ら執政の小子、大艱を図らず、生を偸み安きを苟にし、爵は賄を以て成り、賢智は口を拑み、小人は舌を鼓し、害を逃れ利を要め、并せて其の求めを得、惟だ哀しきかなと曰う。我れ聞く、曰く、言を以て人を取れば、人は其の言を飾り、行いを以て人を取れば、人は其の行いを竭くす。言を飾るは庸無く、行いを竭くすは成る有り。惟れ爾ら小子、言を飾りて王に事え、実に徒を蕃やす。爾自ら余り有りと謂うも、余は爾の足らざるを謂う。敬み思いて以て徳を明らかにし、乃の禍難に備えよ。難至りて悔ゆとも、悔ゆること将に安くんぞ及ばん。

現代語訳

あなたたち政治を執る若い者たちは、大きな困難を考えず、命を惜しんで安楽をむさぼり、爵位は賄賂で手に入り、賢く智のある者は口をつぐみ、つまらぬ者が舌を鳴らし、害を逃れて利益を求め、ともに望みをかなえて、ただ嘆かわしいと言うほかありません。私はこう聞いています。言葉で人を採れば、人は言葉を飾り、行いで人を採れば、人は行いを尽くす。言葉を飾っても役には立たず、行いを尽くせば成果が出る。それなのにあなたたちは言葉を飾って王に仕え、実際には仲間を増やしています。あなたたちは自分に余裕があると思っていますが、私はあなたたちに足りないものがあると思います。慎んで思い、徳を明らかにし、自らの禍難に備えなさい。難が来てから悔いても、悔いがどうして間に合うでしょうか。

解説

周の厲王を諫めた芮良夫の言葉を載せる『逸周書』芮良夫篇の一節です。厲王は利益を独占して民の怨みを買い、のちに追放された王として知られます。ここでは、執政の臣たちが賄賂で爵位を得て、賢い者は口を閉ざし、小人ばかりが弁を振るう状況を嘆きます。言葉で人を取れば人は言葉を飾り、行いで人を取れば人は行いを尽くす、という対比が核です。面接や評価でプレゼンの巧みさだけを見ていないか、実際の行いや成果の積み上げを見ているか、採用と登用の基準を点検するきっかけになります。難が起きてから悔いても遅い、という結びも重いものです。
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この章句が説くこと

芮良夫厲王以言取人以行取人賄賂登用

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