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智囊 / 小慧・幻術

凡幻戲之術,多係偽妄。金陵人有賣藥者,車載大士像問病,將藥從大士手中過,有留於手不下者,則許人服之,日獲千錢。有少年子從旁觀,欲得其術。俟人散後,邀飲酒家,不付酒錢,飲畢竟出,酒家如不見也。如是三,賣藥人叩其法,曰:「此小術耳,君許相易,幸甚。」賣藥人曰:「我無他,大士手是磁石,藥有鐵屑則黏矣。」少年曰:「我更無他,不過先以錢付酒家,約客到絕不相問耳。」彼此大笑而罷。

新字:凡幻戯之術,多係偽妄。金陵人有売薬者,車載大士像問病,将薬従大士手中過,有留於手不下者,則許人服之,日獲千銭。有少年子従旁観,欲得其術。俟人散後,邀飲酒家,不付酒銭,飲畢竟出,酒家如不見也。如是三,売薬人叩其法,曰:「此小術耳,君許相易,幸甚。」売薬人曰:「我無他,大士手是磁石,薬有鉄屑則黏矣。」少年曰:「我更無他,不過先以銭付酒家,約客到絶不相問耳。」彼此大笑而罷。

書き下し

凡そ幻戯の術は、多く偽妄に係る。金陵の人に薬を売る者有り、車に大士の像を載せて病を問い、薬を大士の手の中より過ごし、手に留まりて下らざる者有らば、則ち人に服することを許す、日に千銭を獲たり。少年子の傍らより観る有り、其の術を得んと欲す。人の散ずるを俟ちて後、邀えて酒家に飲み、酒銭を付さず、飲み畢わりて竟に出ず、酒家は見ざるが如し。是の如くすること三たび、売薬の人は其の法を叩く、曰く、「此れ小術のみ、君は相い易えんことを許さば、幸甚なり」と。売薬の人曰く、「我に他無し、大士の手は是れ磁石にして、薬に鉄屑有らば則ち黏するのみ」と。少年曰く、「我は更に他無し、先に銭を以て酒家に付し、客の到れば絶えて相い問わざることを約するに過ぎず」と。彼此大いに笑いて罷む。

現代語訳

およそ手品の術というものは、たいていは偽りである。金陵に薬を売る者がいて、車に観音像を載せて、病気を尋ね、薬を観音の手の中を通し、手にくっついて落ちないものがあれば、人に飲むことを許した。そうして毎日千銭を稼いでいた。ある若者が傍らから見ていて、その術を知りたいと思った。人が散ったあと、その薬売りを誘って酒屋で飲み、酒代を払わずに飲み終えて外に出た。酒屋は気づかないかのようだった。こうしたことが三度続いたので、薬売りはその方法を尋ねた。若者は言った。「これは小さな術にすぎませんが、あなたが交換に承知してくださるなら、ありがたいです。」薬売りは言った。「私に特別な術はありません。観音の手は磁石で、薬に鉄の粉が入っていればくっつくだけです。」若者は言った。「私にも特別な術はありません。あらかじめ酒屋に銭を渡しておき、客が来たら一切代金を尋ねないように約束しているだけです。」互いに大いに笑って終わった。

解説

手品のからくりを、お互いに打ち明け合って笑い終える、軽妙な話です。観音像の手の磁石と、酒屋への先払いは、どちらも見せ方の裏にある仕掛けで、見える現象とその原因の仕組みは別だというのが主題です。相手の技を知りたいとき、自分も手の内を示す交換が有効なことも描かれています。経営者や管理職は、他社の成功事例を見たとき、表に見える成果に驚くより、その裏にある仕組みや先行投資を考える癖をつけると、真似るべき点と真似られない点を区別できます。社内の優秀な人の仕事も、見えない準備が支えていることが多く、それを聞き出す対話が学びになります。

この章句が説くこと

大士像磁石酒家人を見抜く観察仕組み

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