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智囊 / 小慧・孫綽

王文度坦之弟阿智惡乃不翅,當年長而無人與婚。孫興公綽有女阿恒,亦僻錯,無復嫁娶理。孫因詣文度,求見阿智,既見,便佯言:「此定可,殊不如人所傳,那得至今未有婚處!我有一女,乃不惡,但吾寒士,不宜與卿計,欲令阿智娶之。」文度欣然而啟藍田云:「興公欲婚吾家阿智。」藍田驚喜,既成婚,女之頑囂殆過阿智,方知興公之詐。〔評〕阿恒得夫,阿智得妻。一人有智,方便兩家。

新字:王文度坦之弟阿智悪乃不翅,当年長而無人与婚。孫興公綽有女阿恒,亦僻錯,無復嫁娶理。孫因詣文度,求見阿智,既見,便佯言:「此定可,殊不如人所伝,那得至今未有婚処!我有一女,乃不悪,但吾寒士,不宜与卿計,欲令阿智娶之。」文度欣然而啓藍田云:「興公欲婚吾家阿智。」藍田驚喜,既成婚,女之頑囂殆過阿智,方知興公之詐。〔評〕阿恒得夫,阿智得妻。一人有智,方便両家。

書き下し

王文度坦之の弟の阿智は悪しきこと乃ち翅ならず、当に年長くして人の与に婚する無し。孫興公綽に女の阿恒有り、亦た僻錯にして、復た嫁娶の理無し。孫は因りて文度に詣り、阿智に見えんことを求め、既に見えて、便ち佯り言う、「此れ定めて可なり、殊に人の伝うる所の如からず、那ぞ今に至るまで未だ婚する処有らざるを得ん。我に一女有り、乃ち悪しからず、但だ吾は寒士にして、卿と計るに宜しからず、阿智をして之を娶らしめんと欲す」と。文度は欣然として藍田に啓して云う、「興公は吾が家の阿智に婚せんと欲す」と。藍田は驚喜し、既に婚を成すに、女の頑囂は殆ど阿智に過ぐ、方に興公の詐を知る。〔評〕阿恒は夫を得、阿智は妻を得たり。一人智有れば、両家を方便にす。

現代語訳

王坦之(字は文度)の弟の阿智は、ただの悪さではなく並外れて出来が悪く、年頃になっても結婚を申し込む人がいなかった。孫綽(字は興公)には阿恒という娘がいたが、これも癖が強く、嫁ぐ見込みがなかった。孫綽は王文度の家を訪ね、阿智に会いたいと求め、会ってから、偽って言った。「この方はまことに良い。世間で言われているのとはまったく違う。どうして今まで縁談がまとまらなかったのか。私には娘が一人いて、悪くはない。ただ私は貧しい士なので、あなたと縁組を相談するのはふさわしくないが、阿智に娶ってもらいたいのだ。」文度は喜んで藍田(王述)に申し上げた。「興公が我が家の阿智と縁組を望んでおります。」藍田は驚き喜んだ。結婚が成立すると、娘の頑固さと乱暴さは阿智をほとんど上回っていた。そこで初めて、興公の策略に気づいた。〔評〕阿恒は夫を得、阿智は妻を得た。一人に知恵があれば、両家を助けることができる。

解説

互いに縁談の難しい二人の子を、相手の家の誤解を利用して結びつけた孫綽の策です。相手に自分の評価を高く言って好印象を与え、欠点を伏せたまま成立させました。結果として両家の問題が同時に片づくという意味で、馮夢龍は一人の知恵が両家を助けたと評しています。ただし、事実を隠して契約を結ぶのは、現代では誠実さを欠く行為であり、結果が良くても真似るべきではありません。ビジネスでは、欠点を隠した取引は後に信用を失います。むしろ、この話から学べるのは、一見ともに不利な二つの条件を組み合わせれば、問題が解決する場合もあるという、見立ての転換の発想です。人材配置でも、長所と短所のかみ合わせを見る目が役に立ちます。

この章句が説くこと

阿智阿恒興公の詐判断人材登用信用

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