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智囊 / 小慧・江彪

諸葛令女庾氏婦既寡,誓云:「不復重出。」此女性甚正強,無有登車理。恢既許江思玄彪婚,乃移家近之,初誑女云:「宜徙。」於是家人一時去,獨留女在後。比其覺,已不復得出。江郎暮來,女哭詈彌甚,積日漸歇。江暝入宿,恒在對牀上。後觀其意轉帖,江乃詐魘,良久不寤,聲氣轉急,女乃呼婢云:「喚江郎覺!」江於是躍然就之,曰:「我自是天下男子,魘何與卿事?而煩見喚,既爾相關,那得不共語?」女嘿然而慚,情意遂篤。

新字:諸葛令女庾氏婦既寡,誓云:「不復重出。」此女性甚正強,無有登車理。恢既許江思玄彪婚,乃移家近之,初誑女云:「宜徙。」於是家人一時去,独留女在後。比其覚,已不復得出。江郎暮来,女哭詈弥甚,積日漸歇。江暝入宿,恒在対牀上。後観其意転帖,江乃詐魘,良久不寤,声気転急,女乃呼婢云:「喚江郎覚!」江於是躍然就之,曰:「我自是天下男子,魘何与卿事?而煩見喚,既爾相関,那得不共語?」女嘿然而慚,情意遂篤。

書き下し

諸葛令の女、庾氏の婦にして既に寡となり、誓いて云う、「復た重ねて出でず」と。此の女は性甚だ正強にして、車に登る理無し。恢は既に江思玄彪の婚を許し、乃ち家を移して之に近づく、初め女を誑きて云う、「宜しく徙るべし」と。是に於いて家人は一時に去り、独り女を留めて後に在らしむ。其の覚るに比びては、已に復た出ずるを得ず。江郎は暮に来たり、女は哭き詈ること弥いよ甚だし、日を積みて漸く歇む。江は暝に入りて宿し、恒に対牀の上に在り。後に其の意の転た帖くを観て、江は乃ち詐りて魘し、良や久しくして寤めず、声気転た急なり、女は乃ち婢を呼びて云う、「江郎を喚びて覚ませ」と。江は是に於いて躍然として之に就き、曰く、「我は自ら是れ天下の男子なり、魘は卿の事に何ぞ与らん、而るに煩わしく喚ぶを見る、既に爾く相関す、那ぞ共に語らざるを得んや」と。女は嘿然として慚じ、情意遂に篤し。

現代語訳

諸葛恢の娘は、庾氏に嫁いだが夫に先立たれ、「二度と再婚はしません」と誓っていた。この娘は性格がまっすぐで頑固で、嫁ぎ先の車に乗るはずがなかった。諸葛恢はすでに江彪(字は思玄)との結婚を承諾しており、そこで家を江氏の近くに移した。はじめは娘をだまして、「引っ越すのがよい」と言った。そして家人は一斉に出て行き、娘ひとりを後に残した。娘が気づいたときには、もう外に出ることができなかった。江郎は夕暮れに来たが、娘は泣き罵ることがますますひどくなり、日がたつにつれてようやく収まった。江は夜になると泊まり込み、いつも向かいの寝台の上にいた。のちに娘の気持ちがだんだん和らいできたのを見て、江はうなされるふりをした。しばらく目を覚まさず、息づかいがますます荒くなった。娘はとうとう下女を呼んで言った。「江郎を呼んで起こしなさい。」江はそこで勢いよく起き上がり、そばに寄って言った。「私は天下の男子だ。うなされたことが、あなたに何の関係がある。なのに呼んで起こしてくれた。これほど関わった以上、どうして一緒に語らずにいられようか。」娘は黙って恥じ入り、二人の情は深くなった。

解説

頑なな相手の心を、時間をかけて少しずつ崩していく、策略による縁組の話です。家族ぐるみで逃げ場を封じ、次に相手の警戒が緩んだころ、うなされた演技で相手から話しかける機会を作りました。他人の同情心を引き出して、相手に最初の一言を言わせることが転機となっています。現代の感覚では、本人の意思を無視した強引な話であり、手放しの賞賛はできません。ただ、心理の動かし方としては、相手が自分から行動した形を作ると関係が動くという点に学びがあります。管理職が部下の抵抗に向き合うとき、正面から説得するより、相手が自ら動く余地や、小さな関与の機会を用意する方が効果的な場面があります。ただし強制にならないよう注意が必要です。

この章句が説くこと

江思玄詐魘不復重出説得人を動かす小慧

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