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智囊 / 狡黠・孫三

臨安北門外西巷,有賣熟肉翁孫三者,每出,必戒其妻曰:「照管貓兒,都城並無此種,莫令外人聞見、或被竊去,絕吾命矣。我老無子,此與我子無異也。」日日申言不已,鄉里數聞其語,心竊異之,覓一見不可得。一日,忽拽索出到門,妻急搶回,其貓乾紅色,尾足毛須盡然,見者無不駭羨。孫三歸,責妻慢藏,棰詈交至。已而浸淫達於內侍之耳,即遣人啖以厚直,孫峻拒,內侍求之甚力,反覆數四,僅許一見,既見,益不忍釋,竟以錢三百千取去。孫涕淚,復棰其妻,竟日嗟悵。內侍得貓喜極,欲調馴然後進御。已而色澤漸淡,才及半月,全成白貓,走訪孫氏,已徙居矣。蓋用染馬纓法積日為偽。前之告戒棰怒,悉奸計也。

新字:臨安北門外西巷,有売熟肉翁孫三者,毎出,必戒其妻曰:「照管貓児,都城並無此種,莫令外人聞見、或被窃去,絶吾命矣。我老無子,此与我子無異也。」日日申言不已,郷里数聞其語,心窃異之,覓一見不可得。一日,忽拽索出到門,妻急搶回,其貓乾紅色,尾足毛須尽然,見者無不駭羨。孫三帰,責妻慢蔵,棰詈交至。已而浸淫達於内侍之耳,即遣人啖以厚直,孫峻拒,内侍求之甚力,反覆数四,僅許一見,既見,益不忍釈,竟以銭三百千取去。孫涕涙,復棰其妻,竟日嗟悵。内侍得貓喜極,欲調馴然後進御。已而色沢漸淡,才及半月,全成白貓,走訪孫氏,已徙居矣。蓋用染馬纓法積日為偽。前之告戒棰怒,悉奸計也。

書き下し

臨安の北門外の西巷に、熟肉を売る翁孫三なる者有り。出づる毎に、必ず其の妻を戒めて曰く、「猫児を照管せよ。都城に並びて此の種無し。外人をして聞見せしめ、或いは竊み去らるること莫かれ。吾が命を絶たん」と。「我は老いて子無し。此れ我が子と異なること無きなり」と。日日申べて言いて已まず。郷里数々其の語を聞き、心に窃かに之を異とし、一たび見んことを覓むるも得ず。一日、忽ち索を拽きて門に出づ。妻急ぎて搶り回す。其の猫は乾紅色にして、尾・足・毛・須尽く然り。見る者駭き羨まざる無し。孫三、帰りて妻の慢蔵を責め、棰ち詈ること交々至る。已にして浸淫として内侍の耳に達し、即ち人を遣わして啖うるに厚き直を以てす。孫、峻く拒む。内侍之を求むること甚だ力め、反覆すること数四、僅かに一見を許す。既に見、益々釈くに忍びず、竟に銭三百千を以て取り去る。孫、涕泣し、復た其の妻を棰ち、竟日嗟悵す。内侍、猫を得て喜ぶこと極まり、調馴を然る後に御に進めんと欲す。已にして色沢漸く淡く、才に半月に及びて、全く白猫と成る。走りて孫氏を訪うに、已に徙居せり。蓋し馬纓を染むる法を用いて、日を積みて偽りを為せるなり。前の告戒・棰怒は、悉く奸計なり。

現代語訳

臨安の北門の外の西の小路に、煮肉を売る孫三という老人がいた。出かけるたびに、かならず妻に言いつけた。「猫をよく見張っておけ。都にはこんな種類はいない。他人に見られたり、盗まれたりしてはならない。私の命が絶えてしまう」。また言った。「私は年を取って子がいない。この猫は私の子と変わらないのだ」。毎日、繰り返して言い続けた。近所の人々はたびたびその言葉を聞いて、内心不思議に思い、一目見たいと思ったが、かなわなかった。ある日、突然、縄を引いて猫を門の外に連れ出した。妻は慌てて引き戻した。その猫は真っ赤な色で、尾も足も毛もひげもすべて赤い。見た人は驚き、うらやましがらない者はなかった。孫三は家に帰って妻の不注意を責め、打ったりののしったりした。やがてその噂はしだいに宮中の宦官の耳に達し、ただちに人を遣わして、高い値で買おうとした。孫三は強く断った。宦官は強く求め、何度も繰り返し、ようやくわずかに一目見ることを許された。見るとますます手放せなくなり、ついに銭三百千で取って行った。孫三は涙を流し、また妻を打ち、一日じゅう嘆き悲しんだ。宦官は猫を手に入れて大喜びし、飼いならしてから皇帝に献上しようとした。しかし、しだいに色つやが薄くなり、わずか半月で、すっかり白い猫になった。孫三を訪ねて行くと、すでに引っ越していた。馬の飾りの房を染める方法を使って、日をかけて偽りを仕込んでいたのである。前の戒めや打擲や怒りは、すべて策略だったのだ。

解説

孫三が使ったのは、噂を育てる手間と、欲しがらせる演出です。大切にしていると毎日言い、たまに見せ、売ることを拒み、売ったあとに泣いてみせました。買い手は、その悲しみまで本物と受け取り、信用の材料にしています。商談や交渉では、容易に手に入らないものほど価値が高く見えます。管理職は、希少性や入手の難しさが、判断を曇らせる演出になっていないかを見る必要があります。大きな買い物の前に、一度時間を置いて実物を確かめることが、騙されないための手立てになります。

この章句が説くこと

熟肉を売る乾紅色の猫染める希少性の演出噂の仕込み買い手の心理

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