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智囊 / 武案・范雎

范雎說秦王曰:「以秦國之大,士卒之勇,以治諸侯,譬走韓盧而搏蹇兔也。而閉關十五年,不敢窺兵於山東者,是穰侯為秦不忠,而大王之計亦有所失也。」王跽曰:「願聞失計。」雎曰:「夫穰侯越韓、魏而攻齊,非計也。今王不如遠交而近攻,得寸則王之寸也,得尺則王之尺也。今夫韓、魏,中國之處,而天下之樞也,王必親中國以為天下樞,以威楚、趙,楚、趙必皆附。楚、趙附,齊必懼矣,如是韓、魏因可虜也。」王曰:「善。」

新字:范雎説秦王曰:「以秦国之大,士卒之勇,以治諸侯,譬走韓盧而搏蹇兔也。而閉関十五年,不敢窺兵於山東者,是穰侯為秦不忠,而大王之計亦有所失也。」王跽曰:「願聞失計。」雎曰:「夫穰侯越韓、魏而攻斉,非計也。今王不如遠交而近攻,得寸則王之寸也,得尺則王之尺也。今夫韓、魏,中国之処,而天下之枢也,王必親中国以為天下枢,以威楚、趙,楚、趙必皆附。楚、趙附,斉必懼矣,如是韓、魏因可虜也。」王曰:「善。」

書き下し

范雎、秦王に説きて曰く、「秦国の大、士卒の勇を以て、諸侯を治むるは、譬えば韓盧を走らせて蹇兔を搏つが如し。而るに関を閉ざすこと十五年、敢えて山東に兵を窺わざる者は、是れ穣侯の秦の為に忠ならず、而して大王の計も亦た失う所有ればなり」と。王跽まずきて曰く、「願わくは失計を聞かん」と。雎曰く、「夫れ穣侯、韓、魏を越えて斉を攻むるは、計に非ざるなり。今王は遠交近攻に如かず。寸を得れば則ち王の寸なり。尺を得れば則ち王の尺なり。今夫れ韓、魏は、中国の処にして、天下の枢なり。王必ず中国に親しみて以て天下の枢と為し、以て楚、趙を威さば、楚、趙は必ず皆な附かん。楚、趙附かば、斉は必ず懼れん。是くのごとくば、韓、魏は因りて虜にすべし」と。王曰く、「善し」と。

現代語訳

范雎は秦王に説いて言った。「秦国の大きさと、兵士の勇気をもって、諸侯を治めるのは、たとえば名犬の韓盧を走らせて足の悪い兎を捕らえるようなものです。それなのに、函谷関を閉ざして十五年、あえて山東(東方の国々)に兵を向けないのは、穣侯が秦のために忠実でなく、大王の計にも誤りがあるからです」。王はひざまずいて言った。「その誤りを聞きたい」。雎は言った。「そもそも穣侯が、韓と魏を越えて斉を攻めたのは、計とは言えません。今、王は遠くと交わり近くを攻める策をとるのがよろしい。寸を得れば王の寸であり、尺を得れば王の尺です。そもそも韓と魏は、中原の中心にあって、天下の要です。王が必ず中原に近づいて天下の要とし、楚と趙を威圧すれば、楚と趙はみな従います。楚と趙が従えば、斉は必ず恐れます。そうなれば、韓と魏はそのまま捕らえることができます」。王は言った。「よろしい」。

解説

范雎の遠交近攻は、戦略の基本を示す言葉です。遠い斉を攻めて勝っても、間に韓や魏がある限り、取った土地を保てず、得は他国に流れます。近い国を順に取れば、一寸も一尺も確実に自国の領土になります。大切なのは、目に見える大きな獲物に飛びつくより、手の届く範囲を確実に取り、足場を固める順序です。現代の事業でも、遠い市場や新規領域に資源を散らすより、近い顧客層や隣接領域から確実に広げる方が、成果が積み上がります。秦王がひざまずいて教えを請う姿勢にも、人を活かす度量が表れています。

この章句が説くこと

遠交近攻寸を得れば王の寸穣侯天下の枢戦略優先順位

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