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論語 / 顔淵篇

子貢問「政」。子曰:「足食,足兵,民信之矣。」子貢曰:「必不得已而去,於斯三者何先?」曰:「去兵。」子貢曰:「必不得已而去,於斯二者何先?」曰:「去食。自古皆有死,民無信不立。」

書き下し

子貢、政を問う。子曰く、「食を足し、兵を足し、民之を信ず。」子貢曰く、「必ず已むを得ずして去らば、斯の三者に於いて何をか先にせん。」曰く、「兵を去らん。」子貢曰く、「必ず已むを得ずして去らば、斯の二者に於いて何をか先にせん。」曰く、「食を去らん。古より皆死有り、民信無くんば立たず。」

現代語訳

子貢が政治について尋ねた。先生はおっしゃった。「食糧を十分にし、軍備を十分にし、民が政府を信頼していることだ。」子貢が言った。「やむを得ず捨てるとしたら、この三つのうち何を先に捨てますか。」「軍備を捨てる。」子貢が言った。「やむを得ずさらに捨てるとしたら、残る二つのうちどちらを先に捨てますか。」「食糧を捨てる。昔から人はみな死ぬものだ。だが民に信頼が無ければ、国は立たない。」

解説

優先順位を、捨てる順序で確定させた問答である。三つとも必要だと言うのは簡単だが、それでは判断にならない。子貢は二度追い詰めて、最後の一つを特定させた。信である。食糧より信を上に置いたのは極端に見えるが、理屈は通っている。食糧が尽きても、信頼があれば民は耐える。信頼が無ければ、蔵に米があっても秩序は崩れる。順序の確認は、事業の議論でも同じ方法が使える。理念も利益も人材も大事だ、という総論は誰も反対しないので、意思決定の役に立たない。捨てるならどれからか、と問うて初めて、実際の優先順位が出てくる。しかも一度では足りない。二つに絞られてからの選択が、その組織の本当の価値観を露わにする。

この章句が説くこと

信頼優先順位信頼構築足食足兵長期視点

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