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智囊 / 詭道・狄青・朱景・傅永

狄青為延州指揮使,党項犯塞。時新募萬勝軍未習戰陣,遇寇多北。青一日盡將萬勝旗號付虎翼軍,使之出戰。虎望其旗,易之。全軍徑趨,為虎翼所破。梁之渡淮而南也,表其可涉之津。霍丘守將朱景浮表於木,徙置深淵。乃梁兵敗還,視表而涉,溺死大半。齊將魯康祚侵魏。齊、魏夾淮而陣,魏長史傅永曰:「南人好夜斲營,必於淮中置火,以記淺處。」乃夜分兵為二部,伏於營外,又以瓢貯火,密使人於深處置之,戒曰:「見火起,亦燃之。」是夜,康祚等果引兵斲營。永伏兵夾擊之,康祚等走趨淮。火既競起,不辨淺深處,溺死及斬首不知其數。

新字:狄青為延州指揮使,党項犯塞。時新募万勝軍未習戦陣,遇寇多北。青一日尽将万勝旗号付虎翼軍,使之出戦。虎望其旗,易之。全軍径趨,為虎翼所破。梁之渡淮而南也,表其可渉之津。霍丘守将朱景浮表於木,徙置深淵。乃梁兵敗還,視表而渉,溺死大半。斉将魯康祚侵魏。斉、魏夾淮而陣,魏長史傅永曰:「南人好夜斲営,必於淮中置火,以記浅処。」乃夜分兵為二部,伏於営外,又以瓢貯火,密使人於深処置之,戒曰:「見火起,亦燃之。」是夜,康祚等果引兵斲営。永伏兵夾撃之,康祚等走趨淮。火既競起,不弁浅深処,溺死及斬首不知其数。

書き下し

狄青、延州の指揮使と為る。党項、塞を犯す。時に新たに募れる万勝軍、未だ戦陣を習わず、寇に遇えば多く北ぐ。青、一日、万勝の旗号を尽く虎翼軍に付し、之をして出でて戦わしむ。虎翼は其の旗を望み、之を易んず。全軍径ちに趨き、虎翼の破る所と為る。梁の淮を渡りて南するや、其の渉るべき津を表す。霍丘の守将朱景、表を木に浮かべ、徙して深淵に置く。乃ち梁兵、敗れ還り、表を視て渉り、溺死する者大半なり。斉将魯康祚、魏を侵す。斉・魏、淮を夾みて陣す。魏の長史傅永曰く、「南人は夜に営を斲つを好む。必ず淮中に火を置き、以て浅き処を記さん」と。乃ち夜に兵を二部に分かち、営外に伏せ、又た瓢を以て火を貯え、密かに人をして深き処に之を置かしめ、戒めて曰く、「火の起こるを見ば、亦た之を燃せ」と。是の夜、康祚ら果たして兵を引いて営を斲つ。永の伏兵、夾み撃ち、康祚ら走りて淮に趨く。火既に競い起こり、浅深の処を弁ぜず、溺死及び斬首は数を知らず。

現代語訳

狄青が延州の指揮使であったとき、党項が国境を侵した。ちょうど新しく募集した万勝軍は戦陣に慣れておらず、敵に遭うとたいてい敗走した。ある日、狄青は万勝軍の旗をすべて虎翼軍に与え、虎翼軍に出撃させた。党項の兵は旗を見て、万勝軍だと思い、あなどった。全軍がまっすぐ駆け寄ったところを、虎翼軍に打ち破られた。梁の軍が淮水を渡って南へ進んだとき、渡れる浅瀬の目印を立てた。霍丘の守将の朱景は、その目印を木に浮かべて、深い淵に移し置いた。そこで梁の兵は敗れて引き返すとき、目印を見て渡ろうとし、溺れ死んだ者が大半であった。斉の将の魯康祚が魏を攻め、斉・魏は淮水を挟んで陣を敷いた。魏の長史の傅永は言った。「南の者は夜に営を襲うのが好きだ。必ず淮水の中に火を置いて浅い所の印にするだろう。」そこで夜に兵を二つに分けて営の外に伏せ、また瓢箪に火をためておいて、ひそかに人を遣わし、深い所に置かせた。そして命じた。「火が起こったら、同じようにそちらも燃やせ。」その夜、康祚らは果たして兵を率いて営を襲った。傅永の伏兵が挟み撃ちにし、康祚らは走って淮水に向かった。火が競うように燃え立ち、浅い所と深い所の区別がつかなくなり、溺れ死んだ者や斬られた者は数知れなかった。

解説

三つの話は、敵が頼りにしている目印を逆手にとる点で共通しています。狄青は、弱い軍の旗を強い軍に持たせ、敵の油断を誘いました。朱景は、浅瀬の目印を深みに動かして、梁軍に自ら溺れさせました。傅永は、相手の習慣である夜襲と火の目印を読んで、偽の目印を作っています。敵に限らず、顧客や取引先も、評判、実績、肩書きといった外側の印を判断の根拠にしています。管理職は、自分の組織の看板が誤解を生んでいないか、相手が頼りにしている印を読み取って、それに見合った準備ができているかを問われます。ただし、他人を欺く使い方は、信頼を損なう危険があります。

この章句が説くこと

尽将万勝旗号浮表於木以瓢貯火南人好夜斲営判断情報

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