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鬼谷子 / 内揵篇

言往者、先順辭也、說來者、以變言也。善變者審知地勢、乃通於天、以化四時、使鬼神、合於隂陽、而牧人民。見其謀事、知其志意。事有不合者、有所未知也。合而不結者、陽親而隂疏。事有不合者、聖人不爲謀也。

新字:言往者、先順辞也、説来者、以変言也。善変者審知地勢、乃通於天、以化四時、使鬼神、合於陰陽、而牧人民。見其謀事、知其志意。事有不合者、有所未知也。合而不結者、陽親而陰疏。事有不合者、聖人不為謀也。

書き下し

往を言う者は、先ず辭に順うなり。來を說く者は、變を以て言うなり。善く變ずる者は審らかに地勢を知り、乃ち天に通じ、以て四時を化し、鬼神を使い、隂陽に合して、人民を牧す。其の謀事を見て、其の志意を知る。事に合わざる者有るは、未だ知らざる所有ればなり。合して結ばざる者は、陽に親しみて隂に疏んずればなり。事に合わざる者有らば、聖人は爲に謀らざるなり。

現代語訳

過ぎたことを語る者は、まず相手の言い分に順う。これから来ることを説く者は、変化によって語る。よく変化する者は、詳しく地の勢いを知り、そこから天に通じ、四季を動かし、鬼神を使い、陰陽に合わせて、人々を導く。その謀りごとを見て、その志を知る。事が噛み合わないところがあるのは、まだ知らないところがあるからである。合わさっても結ばれないのは、表向きは親しく、内心では疎んじているからである。事が噛み合わないところがあれば、聖人はその相手のために謀らない。

解説

「事に合わざる者有るは、未だ知らざる所有ればなり」——噛み合わないのは、相手が悪いのでも自分が悪いのでもなく、まだ知らないことがあるからだ。この診断が優れています。噛み合わないとき、人はたいてい相手の理解力か自分の説明力を疑いますが、たいていは情報が足りていません。そして「合して結ばざる者は、陽に親しみて隂に疏んずればなり」——表向き合意したのに実が結ばれないのは、内心で疎んじられているから。最後は割り切りです。噛み合わない相手のためには謀らない。粘るのではなく、離れるという選択肢を明示しています。

この章句が説くこと

合わざるは未だ知らざる所有ればなり陽に親しみて陰に疏んず洞察情報見極め判断

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