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智囊 / 詭道・韓信

信已襲破齊臨淄,遂東追齊王。楚使龍且將兵救齊,或說龍且曰:「漢兵遠鬥窮戰,其鋒不可當。齊、楚自居其地戰,兵易敗散,不如深壁,使齊王遣其信臣招所亡城。亡城聞其王在,楚又來救,必反漢。漢兵二千里居齊,齊城皆反之,其勢無所得食,可不戰而降也。」龍且輕韓信為易與,遂戰。與信夾濰水而陣。信乃夜令人為萬餘囊,盛沙,壅水上流,引兵半渡擊龍且,佯不勝,還走,龍且果喜曰:「固知信怯。」遂追信,渡水,信使人決壅囊,水大至,龍且軍大半不得渡,即急擊,殺龍且。〔評〕使左車之謀行,信必不能得志於趙。使或人之說用,信必不能得志於龍且。繞朝曰:「子無謂秦無人,吾謀適不用也!」士固有遇不遇哉。

新字:信已襲破斉臨淄,遂東追斉王。楚使竜且将兵救斉,或説竜且曰:「漢兵遠鬥窮戦,其鋒不可当。斉、楚自居其地戦,兵易敗散,不如深壁,使斉王遣其信臣招所亡城。亡城聞其王在,楚又来救,必反漢。漢兵二千里居斉,斉城皆反之,其勢無所得食,可不戦而降也。」竜且軽韓信為易与,遂戦。与信夾濰水而陣。信乃夜令人為万余嚢,盛沙,壅水上流,引兵半渡撃竜且,佯不勝,還走,竜且果喜曰:「固知信怯。」遂追信,渡水,信使人決壅嚢,水大至,竜且軍大半不得渡,即急撃,殺竜且。〔評〕使左車之謀行,信必不能得志於趙。使或人之説用,信必不能得志於竜且。繞朝曰:「子無謂秦無人,吾謀適不用也!」士固有遇不遇哉。

書き下し

信、已に斉の臨淄を襲い破り、遂に東のかた斉王を追う。楚、龍且をして兵を将いて斉を救わしむ。或るひと龍且に説きて曰く、「漢兵は遠く闘い窮戦す。其の鋒当たるべからず。斉・楚は自ら其の地に居りて戦えば、兵は敗れ散じ易し。深壁するに如かず。斉王をして其の信臣を遣わして亡びたる城を招かしめよ。亡びたる城は其の王の在るを聞き、楚の又救いに来たるを聞かば、必ず漢に反かん。漢兵、二千里にして斉に居り、斉の城皆これに反かば、其の勢い得て食するところ無く、戦わずして降すべきなり」と。龍且、韓信を易与と軽んじ、遂に戦う。信と濰水を夾みて陣す。信乃ち夜に人をして万余の囊を為り、沙を盛り、水の上流を壅がしむ。兵を引き半ば渡りて龍且を擊ち、佯りて勝たず、還り走る。龍且、果たして喜びて曰く、「固より信の怯なるを知れり」と。遂に信を追い、水を渡る。信、人をして囊を決せしむ。水大いに至り、龍且の軍の大半は渡るを得ず。即ち急に擊ち、龍且を殺す。〔評〕左車の謀をして行わしめば、信は必ず趙に志を得ざらん。或人の説をして用いしめば、信は必ず龍且に志を得ざらん。繞朝曰く、「子、秦に人無しと謂う無かれ。吾が謀の適々用いられざるのみ」と。士は固より遇と不遇とあるかな。

現代語訳

韓信はすでに斉の臨淄を襲って破り、さらに東へ斉王を追った。楚は龍且に兵を率いて斉を救わせた。ある者が龍且に説いた。「漢軍は遠くで戦い、行き詰まった状態で戦っています。その鋭い勢いは当たれません。斉と楚が自分の領地で戦えば、兵は敗れて散りやすいものです。堅い陣を築いて守るのがよいでしょう。斉王に信頼できる臣下を遣わして、失われた城を招かせるのです。失われた城は王が健在で、楚がまた救援に来たと聞けば、必ず漢に背くでしょう。漢軍は二千里の遠くで斉に居り、斉の城がみな漢に背けば、食料を得る手段もなく、戦わずに降せます」。龍且は韓信を扱いやすい相手と見くびり、戦うことにした。韓信と濰水を挟んで陣を張った。韓信はそこで夜に人に一万余りの袋を作らせ、砂を詰めて、川の上流をせき止めさせた。軍を率いて半ば渡って龍且を撃ち、いつわって勝てないふりをして、引き返して走った。龍且は果たして喜んで「韓信が臆病なことはもともと知っていた」と言った。そして韓信を追って川を渡った。韓信は人に袋を切らせた。水が大量に押し寄せ、龍且の軍の大半は渡れなかった。すぐに急いで撃ち、龍且を殺した。〔評〕もし李左車の策が採用されていたら、韓信は趙で志を遂げられなかっただろう。もしあの人の説が用いられていたら、韓信は龍且のもとで志を遂げられなかっただろう。繞朝は言った、「あなたは秦に人がいないと思ってはいけない。私の謀がたまたま用いられなかっただけだ」と。人材には、巡り合いの運と不運があるものだ。

解説

龍且は、助言者の優れた作戦を捨て、韓信を見くびって決戦に出ました。助言者の策は、自国の領地で戦う利と、敵の補給難を突く筋のよいものでしたが、将の驕りがそれを上回っています。濰水の水攻めは、前の趙の策と同様に、偽りの敗走で追撃を誘うものです。馮夢龍は李左車と無名の進言者を並べ、優れた策も用いる側の器量次第で結果が変わると述べます。現代の管理職も、部下が良い意見を述べても、自分の先入観で受け入れない危険を自覚しておくべきです。聞く耳があるかどうかが、組織の運命を分けると言えます。

この章句が説くこと

軽信易与嚢沙壅水佯不勝繞朝進言人材登用

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