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智囊 / 詭道・康茂才

陳友諒既陷太平,據上流,遣人約張士誠同侵建康。或勸上自將擊之,上曰:「敵知我出,以偏師綴我,而大軍順流,直趨建康,半日可達,吾步騎急回,百里趨戰,兵法所忌。」乃召康茂才,謂曰:「二寇相合,為患必深,若先破友諒,則東寇膽落矣,汝能速之使來乎?」茂才曰:「家有老閽者,舊嘗事友諒,今往必信。」遂令閽者齎書,乘小舸徑至偽漢軍中,許以內應。友諒果信之,甚喜,問康公,曰:「今何在?」曰:「見守江東橋。」又問:「橋何如?」曰:「木橋也。」賜食遣還,囑曰:「吾即至,至則呼老康為號。」閽者還告,上曰:「虜落吾觳中矣。」乃使人撤木橋,易以鐵石,一宵而成。

新字:陳友諒既陥太平,拠上流,遣人約張士誠同侵建康。或勧上自将撃之,上曰:「敵知我出,以偏師綴我,而大軍順流,直趨建康,半日可達,吾歩騎急回,百里趨戦,兵法所忌。」乃召康茂才,謂曰:「二寇相合,為患必深,若先破友諒,則東寇胆落矣,汝能速之使来乎?」茂才曰:「家有老閽者,旧嘗事友諒,今往必信。」遂令閽者齎書,乗小舸径至偽漢軍中,許以内応。友諒果信之,甚喜,問康公,曰:「今何在?」曰:「見守江東橋。」又問:「橋何如?」曰:「木橋也。」賜食遣還,囑曰:「吾即至,至則呼老康為号。」閽者還告,上曰:「虜落吾觳中矣。」乃使人撤木橋,易以鉄石,一宵而成。

書き下し

陳友諒既に太平を陥れ、上流に拠り、人を遣わして張士誠と約し、同じく建康を侵さんとす。或るひと上に自ら将として撃たんことを勧む。上曰く、「敵、我の出づるを知れば、偏師を以て我を綴め、而して大軍は流れに順い、直ちに建康に趨かん。半日にして達すべし。吾が歩騎急ぎ回り、百里を趨りて戦うは、兵法の忌む所なり」と。乃ち康茂才を召して、謂いて曰く、「二寇相合すれば、患いたるや必ず深し。若し先ず友諒を破れば、則ち東寇は胆落ちん。汝、能く速やかにこれを使て来たらしめんか」と。茂才曰く、「家に老閽者有り、旧と嘗て友諒に事う。今往かば必ず信ぜられん」と。遂に閽者をして書を齎らし、小舸に乗りて径ちに偽漢の軍中に至り、内応を許さしむ。友諒果たしてこれを信じ、甚だ喜び、康公を問う。曰く、「今何くにか在る」と。曰く、「江東橋を守るを見る」と。又問う、「橋は何如」と。曰く、「木橋なり」と。食を賜いて遣わし還し、嘱して曰く、「吾即ち至らん。至らば則ち老康を呼びて号と為さん」と。閽者還りて告ぐ。上曰く、「虜、吾が觳中に落ちたり」と。乃ち人をして木橋を撤し、易うるに鉄石を以てせしめ、一宵にして成る。

現代語訳

陳友諒は太平を陥落させ、長江の上流に拠って、使者を送って張士誠と約束し、共に建康を攻めようとした。ある者が上(朱元璋)に自ら出陣して迎え撃つよう勧めた。上は「敵はわが軍が出陣したのを知れば、別働隊でわれらをここに釘づけにし、大軍は流れに乗って直接建康に向かうだろう。半日で着く。わが歩兵と騎兵が急いで引き返し、百里を駆けて戦うのは、兵法が忌むところだ」と言った。そこで康茂才を呼び、「二つの敵が合流すれば、災いは必ず深くなる。もし先に陳友諒を破れば、東の敵は肝をつぶすだろう。おまえは陳友諒を早く来させられるか」と言った。茂才は「家に年老いた門番がおり、昔陳友諒に仕えておりました。今行かせれば必ず信用されます」と答えた。そこで門番に書状を持たせ、小舟で偽の漢の軍中に直接行かせ、内応を約束させた。陳友諒はそれを信じて大いに喜び、「康公は今どこにいるか」と尋ねた。門番は「江東橋を守っております」と答えた。さらに「橋はどんなだ」と尋ねると、「木の橋です」と答えた。食事をふるまって帰し、「私はすぐに行く。着いたら『老康』と呼んで合図にしよう」と言い含めた。門番が帰って告げると、上は「敵はわが罠に落ちた」と言った。そこで人に命じて木の橋を取り壊し、鉄と石に作り替えさせ、一晩で完成した。

解説

朱元璋は、敵の挟み撃ちを待つのではなく、先に一方を叩いて他方の戦意をくじくという優先順位を立てました。そのうえで、旧知の門番を使者に立てて偽の内応を信じさせ、橋の素材という小さな事実だけを入れ替えて敵の判断を狂わせています。大がかりな策に見えて、使っているのは身近な人脈と一夜の工事です。現代でも、相手が何を前提に動いているかを見極め、その前提の一点を静かに変える発想は、交渉や競争の場面で応用できます。信頼される使者を選ぶ眼力も、同じく鍵になります。

この章句が説くこと

老康江東橋木橋鉄石内応優先順位

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