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智囊 / 詭道・鄭公子突

北戎侵鄭,鄭伯御之,患戎師,曰:「彼徒我車,懼其侵軼我也。」公子突曰:「使勇而無剛者,嘗寇而速去之。君為三覆以待之。戎輕而不整,貪而無親,勝不相讓,敗不相救。先者見獲,必務進;進而遇覆,必速奔。後者不救,則無繼矣,乃可以逞。」從之,戎人之前遇覆者奔,祝聃逐之,衷戎師,前後擊之,盡殪,戎師大奔。〔茅元儀曰〕「千古御戎,不出數語,今則反是,戎安得不逞?」

新字:北戎侵鄭,鄭伯御之,患戎師,曰:「彼徒我車,懼其侵軼我也。」公子突曰:「使勇而無剛者,嘗寇而速去之。君為三覆以待之。戎軽而不整,貪而無親,勝不相譲,敗不相救。先者見獲,必務進;進而遇覆,必速奔。後者不救,則無継矣,乃可以逞。」従之,戎人之前遇覆者奔,祝聃逐之,衷戎師,前後撃之,尽殪,戎師大奔。〔茅元儀曰〕「千古御戎,不出数語,今則反是,戎安得不逞?」

書き下し

北戎、鄭を侵す。鄭伯、之を禦ぐに、戎師を患い、曰く、「彼は徒にして我は車なり。其の我を侵軼せんことを懼る」と。公子突曰く、「勇にして剛無き者をして、嘗めに寇せしめ、速やかに之を去らしめよ。君は三覆を為して以て之を待て。戎は輕くして整わず、貪りて親しまず、勝ちては相い讓らず、敗れては相い救わず。先なる者、獲らるれば、必ず進むに務む。進みて覆に遇わば、必ず速やかに奔る。後なる者、救わざれば、則ち繼ぐ無し。乃ち以て逞しくすべし」と。之に從う。戎人の前なる者、覆に遇いて奔る。祝聃、之を逐い、戎師に衷して、前後より之を擊ち、盡く殪す。戎師大いに奔る。〔茅元儀曰く〕「千古の戎を禦ぐは、數語に出でず。今は則ち是に反す。戎、安くんぞ逞しくせざるを得んや」と。

現代語訳

北方の戎が鄭を攻めてきました。鄭伯はこれを防ぐにあたって戎の軍を憂え、言いました。「あちらは歩兵で、こちらは戦車だ。我が方が押し込まれて踏みにじられるのが心配だ」。公子突は言いました。「勇敢だが剛毅ではない者に、試しに襲わせて、すぐに退却させましょう。殿は三つの伏兵を設けて待ってください。戎は軽率で整わず、貪欲で互いに親しまず、勝てば譲らず、負ければ救わない。先頭の者は、勝ちを得れば必ず進むことに努める。進んで伏兵に遭えば、必ずすぐに逃げる。後ろの者は救わないので、後に続く者がいなくなる。そうすれば思うままに打ち破れるでしょう」。鄭伯はこれに従いました。戎人の先頭の者は伏兵に遭って逃げました。祝聃が追いかけ、戎の軍の真ん中に入り、前後から攻撃して、すべて殺しました。戎の軍は大いに逃げ散りました。〔茅元儀は言う〕「昔から戎を防ぐ方法は、この数語に尽きる。今はこれと逆である。戎が思うままにならないはずがない」。

解説

公子突の策は、敵の性格を分析し、その弱点が戦況でどう現れるかを見通した点にあります。貪欲で互いに救い合わない軍は、先頭が伏兵に遭えば総崩れになります。そこで、囮となる弱い部隊に試し打ちをさせて退かせ、三つの伏兵を置いて待つという形にしました。馮夢龍が引く茅元儀の評も、昔の方法が今は忘れられていることを嘆いています。現代でも、競合の行動様式や組織の性格を観察して弱点を読み、局面に応じて罠を設計する発想は、営業戦略や交渉に活かせます。相手を知るという基本に立ち返る話です。

この章句が説くこと

三覆軽くして整わず貪りて親しまず囮敵情分析戦術

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