我出でて不利、彼出でて不利なるを、支と曰う。支形は、敵我を利すと雖も、我出づる無きなり。引きて之を去り、敵をして半ば出でしめて之を撃てば、利あり。

「支形」は、先に動いたほうが不利になる、にらみ合いの地形です。孫子の指示は明快で、敵がどんな餌をちらつかせても、こちらから仕掛けてはならない。むしろ一度退いて見せ、敵が誘いに乗って中途半端に出てきたところを叩け、と言います。焦って先に動いた側が損をする局面では、我慢と、あえて退く駆け引きが効くのです。仕事でも、先に手の内を見せたほうが不利になる場面——価格競争、交渉、条件提示——があります。相手の挑発や誘いに乗らず、あえて引いて相手を動かし、隙が出たところで動く。動かない勇気と、退いて誘う知恵が、支形では勝敗を分けます。